5 técnicas de ventas asesinas respaldadas por la ciencia

Tabla de contenido

  1. 1. Empiece con una explosión
  2. 2. No te auto-sabotees
  3. 3. Utilice etiquetas impresionantes
  4. 4. Usa tu cuerpo
  5. 5. Final alto

Entonces tienes algo que vender. Podría ser su idea de negocio, su producto o incluso usted mismo. En esta publicación, quiero enseñarte cómo vender cualquier cosa a cualquiera que use CIENCIA.

1. Empiece con una explosión

Empiece siempre con una explosión. Un estudio intentó averiguar cómo aumentar las propinas sobre el servicio de habitaciones para los camareros de los hoteles. Descubrieron que era muy fácil que los camareros pudieran aumentar sus propinas. Todo lo que tenían que hacer era comenzar con un comentario positivo. Cuando los huéspedes del hotel abrieron la puerta, los camareros dieron los buenos días y dieron un pronóstico del tiempo positivo para el día. ¡Solo ese comentario positivo aumentó sus propinas en un 27%!

Cómo te ayuda esto? Nunca inicie una reunión de ventas o una presentación hablando sobre el mal tiempo, el tráfico o si está ocupado. Empiece siempre con un comentario positivo o una anécdota. Buen clima, planes divertidos para el fin de semana o un equipo deportivo favorito ganando un juego. Eso te ayuda a empezar con el pie derecho.



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2. No te auto-sabotees

El mayor error de autosabotaje es hablar mal de un competidor. La investigación ha encontrado algo llamado Transferencia de Rasgos Espontáneos. Descubrieron que cada vez que dices cosas malas sobre otra persona, la gente no puede evitar ponerte esos mismos rasgos. El cerebro no puede evitar asociar tus chismes contigo, incluso si, lógicamente, sabemos que estás hablando de otra persona. Si dice que su competidor es de baja calidad y poco confiable, su cliente potencial no puede evitar asociar esos rasgos con usted. No importa qué, cuando se trata de chismes, no digas siempre ningún comentario.

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3. Utilice etiquetas impresionantes

Cuando le asignas a alguien una etiqueta positiva, como tener una gran inteligencia o ser una buena persona, eso realmente los impulsa a vivir a la altura de esa etiqueta. En un estudio sobre la recaudación de fondos, los investigadores dijeron a los donantes promedio que, de hecho, se encontraban entre los donantes más altos. ¿Puedes adivinar qué sucedió? Entonces esos donantes hizo de hecho donar por encima del promedio. Estamos a la altura de nuestras etiquetas positivas. Cuando estés con un cliente o un cliente potencial, dale etiquetas genuinamente buenas; nunca quiero que seas falso o manipulador. Así que asegúrese de ceñirse a las verdades positivas. Puede decir: es uno de nuestros mejores clientes o es un placer hacer negocios con usted. De esa manera, realmente querrán ser uno de sus mejores clientes y se esforzarán aún más para que sea un placer hacer negocios con ellos.

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4. Usa tu cuerpo

Estudio tras estudio muestra que es necesario utilizar la comunicación no verbal para ser un vendedor eficaz. En un estudio, los vendedores que utilizaron un lenguaje corporal poderoso aumentaron sus cifras de ventas en un 56% después de solo una capacitación.

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5. Final alto

Por último, termina con una nota alta. Ok, déjame explicarte un estudio realmente asqueroso, pero fascinante, que involucra uno de mis temas menos favoritos: las colonoscopias ... Solo he oído una cosa sobre las colonoscopias. Son super desagradables. Y los médicos saben que tienen mala reputación. Querían investigar para encontrar una manera de dar a las colonoscopias una mejor reputación. Un poco de historia: una colonoscopia dura solo unos minutos, pero son bastante incómodos. Descubrieron que si agregaban un minuto al final del procedimiento sin dolor, la gente recordaba toda la experiencia como más placentera. En otras palabras, incluso si lleva un poco más de tiempo, terminar con una nota mejor hace que alguien recuerde mejor toda la experiencia. Antes de que alguien deje su tono, termine con una nota alta. Regale un beneficio final, ofrézcales una menta, pídales un cumplido. Hará que todo el tiempo contigo sea aún mejor.