Las 9 leyes de la influencia: cómo ser influyente (¡con la ciencia!)

Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet: puede pensar que solo los líderes poderosos tienen influencia. Pero también puedes desarrollar influencia. Así es cómo.

Tabla de contenido

  1. ¿Qué es la influencia? (Definición)
  2. Realice el cuestionario de influencia
  3. Las personas más influyentes del mundo
  4. Rasgo influyente n. ° 1: tomar la iniciativa
  5. Rasgo influyente n. ° 2: uso de palabras emocionales
  6. Rasgo influyente n. ° 3: resistir la tormenta
  7. Rasgo influyente n. ° 4: ignorar a los detractores
  8. Rasgo influyente n. ° 5: ser un dador
  9. Rasgo influyente n. ° 6: tener una rutina de éxito
  10. Rasgo influyente n. ° 7: sumar, no restar
  11. Rasgo influyente n. ° 8: inclina la cabeza
  12. Rasgo influyente # 9: Inclínese
  13. ¿Cuáles son los mejores libros influyentes?
    1. Influencia: la psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini
    2. Cómo ganar amigos e influir en las personas por Dale Carnegie
    3. Cautivate: La ciencia de tener éxito con las personas por Vanessa Van Edwards
  14. Influence Mini-FAQ
  15. ¿A quién quieres influir?

Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet. Puede pensar que solo los líderes poderosos tienen influencia. Pero lo que encontré es que alguien puede desarrollarlo.

  • ¿Qué hace que una persona sea influyente?
  • ¿Cómo desarrollo la influencia?
  • ¿Qué es incluso la influencia?

Respondo todas estas preguntas y más en este artículo.



Pero primero…

Me senté con Noah Zandan, director ejecutivo y cofundador de Comunicaciones cuantificadas , la firma líder que combina ciencia del comportamiento, inteligencia artificial y aprendizaje experimental. El libro de Noah, Información sobre la influencia , es una antología innovadora de liderazgo intelectual y conocimientos respaldados por la ciencia.

Mira nuestro video sobre la influencia a continuación:

https://www.youtube.com/watch?v=-bhjqbERvec

¿Qué es la influencia? (Definición)

La influencia es la capacidad de decidir qué es lo que te importa, ayudar a otros a entender por qué te preocupas por eso y hacer que te apoyen en tu viaje. La influencia no es una meta; más bien, es una salida.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de influencia:

  • Un trabajador remoto tiene influencia sobre su equipo si decide la dirección de un proyecto.
  • Un estudiante tiene influencia sobre su hermano si el hermano desarrolla buenos hábitos después de verlo estudiar.
  • Un CEO que implementa políticas organizacionales influye en el comportamiento de un empleado.

Para saber si alguien es influyente, imagínese a alguien y hágase las siguientes 4 preguntas:

  • ¿Estoy interesado en escuchar más de esta persona?
  • ¿Creo en ellos o quiero seguirlos?
  • ¿Haría algo diferente después de escucharlos hablar?
  • Cuando esta persona habla, ¿cómo me siento?

Si respondió positivamente a todas estas preguntas, es muy probable que esa persona tenga influencia.

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Realice el cuestionario de influencia

¿Qué tan bien conoces la influencia?

Cuando se trata de un país entero, la mayoría de la gente estaría de acuerdo en que el presidente tiene la mayor influencia sobre los demás. En el breve cuestionario a continuación, ¿puede identificar la respuesta correcta?

  1. ¿Qué presidente utilizó el lenguaje MÁS emotivo en su discurso inaugural?
  1. Lyndon B. Johnson
  2. Richard Nixon
  3. Donald Trump
  4. George W. Bush
Toque para revelar la respuesta

La respuesta es d) George W. Bush.

  1. ¿Qué presidente utilizó el lenguaje MÁS negativo en su discurso inaugural?
  1. Donald Trump
  2. John F. Kennedy
  3. Barack Obama
  4. George H.W. arbusto
Toque para revelar la respuesta

La respuesta es b) John F. Kennedy.

  1. ¿Qué presidente usó el lenguaje MÁS confiable en su discurso inaugural?
  1. Dwight Eisenhower
  2. Jimmy Carter
  3. Harry S. Truman
  4. Ronald Reagan
Toque para revelar la respuesta

La respuesta es b) Jimmy Carter.

¿Como hiciste? A medida que aprenda más sobre la influencia, comprenderá cómo la influencia juega un papel fundamental en la construcción de relaciones, en el poder e incluso en la confianza.

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Las personas más influyentes del mundo

Cómo ser una diapositiva influyente. Con 7 Maestros de la Influencia

OK, ahora sabemos el Definición del diccionario de influencia.



Pero, ¿qué REALMENTE hace que las personas sean influyentes?

Claro, puedes buscar en Google a las personas más influyentes y obtener algo como:

Pero el problema es ... estas listas de personas influyentes son arbitrarias.

La influencia no es como las matemáticas o la ingeniería, donde podemos medir números y demostrar que 10> 9.

Cuando se trata de influencia, no podemos simplemente clasificar a las personas y decir que alguien es más influyente que el otro.

¿O podemos? Para concretar realmente la influencia, he investigado a lo largo y ancho y profundizado en mi propia experiencia personal.

Descubrí que las personas influyentes tienen estos rasgos clave:

  • Ellos toman la iniciativa.
  • No tienen miedo de ir contra la corriente.
  • Han tenido grandes mentores.

Echemos un vistazo más profundo a estos rasgos, con estudios de casos de la vida real para respaldarlos.

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Rasgo influyente n. ° 1: tomar la iniciativa

# 1 Dwayne Johnson -

Dwayne Johnson toma las riendas de las conversaciones. No solo deja que otros tomen el control de la flujo de conversación . Hace preguntas, felicita a la gente y no tiene miedo de interrumpir de manera amistosa.



Las personas influyentes toman la iniciativa. No tienen miedo de expresar sus opiniones, crear el estado de ánimo en una conversación o incluso interrumpir a los demás.

Eche un vistazo al siguiente clip y vea cómo Dwayne Johnson lidera la conversación. Antes de que Dwayne interrumpa, el entrevistador, Jack Hamilton, no parece 100% cómodo. Pero justo después de que Dwayne lo felicita, se relaja y se abre.

Este es el poder de tomar la iniciativa:

Aprenda a tomar la iniciativa: Cómo ser un buen líder

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Rasgo influyente n. ° 2: uso de palabras emocionales

# 2 Oprah Winfrey -

Oprah Winfrey es conocida por su humor e influencia masiva en el espacio de los programas de entrevistas. Y sí, usa palabras más emocionales en su discurso que la persona promedio.



El experimento de Zandan descubrió que el 10% superior de los líderes influyentes usa 3 veces más palabras emocionales que lógicas, incluido un 62% más de lenguaje personalizado.

Las personas influyentes tienen la capacidad de influir en la audiencia e influir en las emociones. Tienen la asombrosa capacidad de hacer que otras personas se sientan especiales e importantes.

Por ejemplo, echemos un vistazo al discurso de graduación de Oprah en la USC. Observa cómo usa pronombres personales poderosos como tú y nosotros y nuestro cuando habla, como cuando dice: La verdad siempre ha sido y siempre será. Ntra escudo contra la corrupción, Ntra escudo contra el dolor y la desesperación. La verdad es Ntra gracia salvadora. Mire sus palabras emocionalmente poderosas aquí:

Aprenda a influir con las emociones: La lista definitiva de emociones

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Rasgo influyente n. ° 3: resistir la tormenta

# 3 Warren Buffett -

La mayoría de la gente escucha a Warren Buffett y piensa en dinero e inversión.



Claro, Warren Buffett es una de las personas más ricas de la Tierra, pero no mucha gente sabe que fue la actitud invencible de Warren durante los tiempos difíciles lo que realmente mostró su influencia.

En un análisis de Buffett cartas de accionistas De 1977 a 2016, el científico de datos Michael Toth descubrió que Buffett sigue siendo positivo incluso en tiempos difíciles, como la crisis financiera de 2008.

Las personas influyentes se mantienen tranquilas y realistas. Saben si algo va mal y no tienen miedo de decir la verdad. Sin embargo, la clave aquí es que las personas influyentes se mantienen optimistas durante estos tiempos difíciles, mientras que otras entran en pánico.

La gente respeta cuando un líder no solo tiene visión de futuro, sino que es muy abierto y honesto cuando las cosas no van bien.

-Michael Toth sobre Warren Buffet

Aprenda a capear la tormenta: 9 prácticas estoicas para ayudarte a prosperar

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Rasgo influyente n. ° 4: ignorar a los detractores

# 4 Arnold Schwarzenneger -

Arnold Schwarzenneger no se convirtió en un culturista de clase mundial, un famoso actor de Hollywood y gobernador de California sin mucha incertidumbre. La gente en Hollywood decía que nunca sucedería por su acento, porque su cuerpo era demasiado musculoso y por su nombre que sonaba extraño.



Las personas influyentes pueden ver más allá del ruido y los detractores. Ellos labran su propio camino, incluso si eso significa ir contra la corriente.

Mira la entrevista de Arnold aquí, donde dice que lo primero que lo llevó al éxito fue ignorar a quienes dudaban de él:

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Rasgo influyente n. ° 5: ser un dador

# 5 Michael Jackson -

Michael Jackson no solo era conocido por su habilidad para la música. L tambin era extremadamente Caritativo : sensibilizó sobre el cambio climático, realizó donaciones a organizaciones que apoyan la investigación del sida y el cáncer y apoyó diversas causas, como el Alto Comisionado de las Naciones Unidas para los Refugiados.



Oh, e incluso hay un Página de Wikipedia sobre las donaciones caritativas de Michael Jackson.

Las personas influyentes mantienen a sus seguidores porque se preocupan por ellos. Tienen un profundo nivel de empatía y comprensión de a quién influyen.

La influyente música de Michael es producto de su amor por la humanidad. Mira este video en el que Michael anuncia que donará todas las ganancias de su gira a organizaciones benéficas:

Aprende a ser un dador: 5 formas comprobadas de cultivar tu compasión

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Rasgo influyente n. ° 6: tener una rutina de éxito

# 6 Jack Dorsey -

De acuerdo a Business Insider , El fundador de Twitter, Jack Dorsey, se levanta de la cama a las 5 a.m. Luego medita durante 30 minutos y completa un entrenamiento de 7 minutos 3 veces. Termina su rutina con una taza de café y comienza el resto de su día.



Las personas influyentes tienen rutinas de éxito o cosas que pueden hacer para animarse y sentirse seguras. Las investigaciones muestran que la confianza es lo que hace que las personas sean influyentes, y tener una rutina de éxito es parte del desarrollo de esa confianza.

Busco construir muchas rutinas consistentes. Lo mismo todos los días.

- Jack Dorsey

Aprenda a tener una rutina de éxito: Perfecciona tu rutina matutina

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Rasgo influyente n. ° 7: sumar, no restar

# 7 Sophie Turner -

Sophie Turner, la famosa actriz inglesa que protagonizó Game of Thrones , no aparece exactamente como la persona más influyente. Incluso salió a decir: Sí, soy irregular. Estoy gordo. Soy una mala actriz



Pero incluso si tiene sus propios problemas (¿quién no los tiene?), Sophie tiene una habilidad única para contribuir a las conversaciones. Este es un rasgo crucial que la mayoría de las personas influyentes han dominado.

Cuando las personas influyentes hablan con alguien, siempre intentan agregar algo a lo que dice la otra persona. No son sustractores, son personas que se quejan, Nancy negativa o personas que juzgan. Tienen el hábito de pensar ¿Qué puedo agregar a esto? en lugar de ¿Con qué no estoy de acuerdo?

Mira este video en el que Jimmy hace una broma sobre Sophia y, en lugar de restarle importancia, ella agrega algo. Esta es una excelente manera de hacer un seguimiento y desarrollar la conversación:

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Rasgo influyente n. ° 8: inclina la cabeza

¿Quiere conocer una manera fácil y rápida de ganar y demostrar que está comprometido?

Simplemente inclina la cabeza. Esta es una forma no verbal de demostrar que estás comprometido y que estás escuchando activamente.

Cuando hable con alguien (especialmente en una habitación ruidosa o en un restaurante), anímelo ocasionalmente inclinándole la cabeza para mostrarle que desea que siga hablando.

Anne Hathaway hace un gran trabajo al inclinar la cabeza cuando habla con Stephen Colbert:

Si aprende a dominar sus no verbales, puede influir en un nivel más profundo que simplemente hablar palabras.

Recurso maestro: Aprenda todo sobre el lenguaje corporal en nuestra guía definitiva aquí.

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Rasgo influyente # 9: Inclínese

El motivador maestro Ed Mylett controla la influencia a través de su cuerpo. Como ávido aficionado al gimnasio, Ed sabe que el cuerpo influye en la mente.

Y en este caso, Ed usa su cuerpo para inclinarse, uniendo el espacio vacío entre él y su compañero de conversación y aumentando su influencia.

Cuando se inclina, aumenta instantáneamente la intensidad de una conversación. Entonces, cuando ya esté en una conversación, una inclinación sutil puede llevar sus palabras a otro nivel. A continuación, le indicamos cómo utilizarlo:

Si tiene un punto realmente importante o está de acuerdo con lo que están diciendo, inclínese ligeramente y esté de acuerdo con ellos. Esto es como un signo de exclamación no verbal y realmente aumenta la conexión. O, si tienes algo De Verdad jugoso quieres decir, inclínate para darle un poco más a tu punto atracción sexual .

Mira aquí en un episodio de Impact Theory cómo Ed gira su torso y usa la técnica de inclinación:

El fin. Ahora sal e influye en el mundo.

& uarr; Tabla de contenido & uarr;



¿Cuáles son los mejores libros influyentes?

¿Busca aumentar su influencia?

No busque más. Aquí están mis 3 libros principales para pasar de rusty bolt a mago influyente.

Influencia: la psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini

Como sugiere el título del libro, este libro trata sobre la influencia.

Influencia es uno de los mejores libros persuasivos jamás escritos, punto. Un éxito de ventas nacional, este libro ha vendido más de 3 millones de copias y ha sido traducido a 30 idiomas.

Influencia contiene varias estrategias psicológicas que utilizan los grandes persuasores, y Robert incluso acepta trabajos como vendedor de autos y mesero para demostrar que estas estrategias influyentes funcionan. Repleto de consejos prácticos y teoría, este libro es ideal para emprendedores, vendedores, especialistas en marketing o cualquier persona que desee influir en las personas de cualquier manera.

Recomiendo encarecidamente leer este libro.

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Como ganar amigos y influenciar personas por Dale Carnegie

Cuando leí mi copia original de 1936 de este libro (¡sí, este libro tiene más de 80 años!), Me quedé absolutamente anonadado.

Este es el libro que recomiendo a cualquiera que busque convertirse en una persona más influyente. Simplemente no podía creer todos los errores sociales que estaba cometiendo que Carnegie señaló y cuánta influencia estaba perdiendo debido a eso.

Después de hacer una pequeña corrección de rumbo, ¡cada nueva conversación parecía más agradable y divertida! Y lo más importante ... ¡gané amigos y me volví más influyente! ¡Woo-woo!

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Cautivate: La ciencia de tener éxito con las personas por Vanessa Van Edwards

Puede que sea un poco parcial, pero escribí este libro para cambiar tu vida, agregar influencia y aumentar tu confianza. En verdad, lo escribí para ti, usando todo lo que he aprendido sobre lo que hace que las personas sean influyentes y con la ciencia para respaldarlo.

Este libro me llevó años de escribir e investigar. Cuando llegó a la lista de los más vendidos y se tradujo a 16 idiomas diferentes, me quedé impresionado. Esto es para el profesional moderno que busca tener un gran impacto en quienes lo rodean.

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

Influence Mini-FAQ

¿Cómo puedo mejorar mis habilidades de influencia?

Aprender a influir en los demás es una habilidad como cualquier otra. Cuanto más tiempo y esfuerzo dedique, más influencia tendrá. Recomiendo utilizar una combinación de acumulación basada en conocimientos y práctica de la vida real.

Pruebe estos consejos rápidos para obtener una ventaja en sus habilidades de influencia:

- leer un libro que cambia la vida
aprender a meditar para que tengas mayor enfoque y atención
- habla con confianza en tu voz
- aprender a Sé divertido
fija tus metas y conquistarlos
- construye tu propio red de influencia

¿Cuál es la mejor forma de influir en los demás?

Para influir con éxito en los demás, debes ser genuino. Si realmente te preocupas y pones tu energía en una buena causa, los demás naturalmente sentirán tu pasión y tú tendrás influencia. También debe saber lo que buscan los demás.

Por ejemplo, si intenta influir en un cliente que es obstinado, ha investigado y está decidido a comprar el producto A, pero desea influir en él para que opte por el producto B, es posible que tenga más dificultades que influir en alguien con un pizarra limpia.

¿Cuáles son los cuatro tipos de influencia?

Los cuatro tipos de influencia son negativos, neutrales, positivos y que cambian la vida.

  • Negativo: Este tipo de influencia puede ser peligrosa, especialmente si el influencer tiene malas intenciones. Su influencia puede ser impulsada por la codicia o el deseo de más poder, lo que puede causar daño a aquellos sobre quienes tienen influencia. Imagínese al jefe enojado que es un autoritario en la oficina.
  • Neutral: La influencia neutral es una influencia indiferente. Las personas con este tipo de influencia no influyen en la multitud de forma demasiado positiva o negativa. Pueden tener un papel o un título importante en un grupo, pero su presencia no cambia mucho al grupo. Piense en un gerente de ventas perezoso que pasa a un segundo plano mientras sus subordinados dirigen el equipo.
  • Positivo: La influencia positiva es el líder clásico que imaginamos que serán las personas influyentes. Estos son sus directores ejecutivos, ídolos y otras figuras a las que la gente admira. Las personas influyentes positivas buscan el bien para los demás y son lo suficientemente carismáticos como para influir en las opiniones de los demás.
  • Cambio de vida: Las personas con influencia que cambia la vida están en otro nivel. Estas son las pocas personas de las que se habla a nivel mundial y que han cambiado la vida de la mayoría de las personas para mejor. Piense en figuras religiosas, como Jesús o Mahoma, y ​​en ciertos músicos, como Michael Jackson.

& uarr; Tabla de contenido & uarr;

¿A quién quieres influir?

¡También hice una entrevista sobre influencia!

Como resumen final, mira mi video aquí:

Antes de que te vayas, quiero preguntarte una cosa: ¿A quién quieres influir TÚ?

Todos queremos ser influyentes, pero ¿sobre qué queremos ser influyentes realmente? Elegir a quién influenciamos es clave para desarrollar aún más nuestras habilidades en la dirección correcta.

El consejo más importante de todos es ser tú mismo y ser realmente influyente para quienes te importan. Si realmente quieres influir en los demás, se sentirán bien cerca de tu yo genuino y único.

Ahora quiero saber tu opinión. ¿Qué significa influencia para ti? ¡Me encantaría escuchar tu historia a continuación!