9 pasos para el tono de ascensor perfecto

Necesitas una respuesta memorable a ¿Qué haces ?. Su discurso de ascensor le dice a la gente quién es usted y por qué debería importarles. A continuación, le indicamos cómo hacerlo.

Tabla de contenido

  1. ¿Qué es un Elevator Pitch?
  2. ¿Cuánto debe durar un campo de ascensor?
  3. El mito del lanzamiento de ascensor
  4. Cómo escribir el discurso de ascensor perfecto
    1. # 1. El aperitivo
    2. # 2. Carne y patatas
    3. # 3. El postre
    4. # 4. Tu línea Spark
    5. # 5. Cortar y ejecutar
    6. # 6. Práctica
    7. # 7. Use un lenguaje corporal seguro
    8. # 8. No te olvides de la simpatía
    9. # 9. Terminar bien
  5. Evite estos errores comunes de tono de ascensor
    1. No pulir demasiado
    2. No congelar
    3. No seas vendedor
  6. Ejemplos de parcelas de ascensor
    1. Johnn el analista de sitios web
    2. Marcelo el neurólogo
    3. Cameron, el mejorador de negocios
    4. Otorgar al emprendedor
    5. Mike, el gerente de marketing tecnológico
    6. Alexis el entrenador de vida
    7. Liliana la estudiante
  7. Dónde usar su campo de ascensor
  8. Cómo dar su discurso ... cuando solo le queda un piso
  9. Bono: Cuéntame sobre ti
  10. Bono # 2: Habla con VIP

¿Cómo respondes a la pregunta ¿Qué haces?

Todo el mundo debería tener una respuesta auténtica, impactante y no aburrida.



Aquí está el problema: la mayoría de nosotros no estamos seguros de hablar sobre lo que hacemos y por qué es importante.

Estoy aqui para ayudar.

En esta guía, aprenderá:

  • cómo crear un discurso de ascensor perfecto para conseguir trabajos y ser memorable
  • los mejores lanzamientos de ascensor (con ejemplos)
  • una guía paso a paso sobre qué hacer en el ascensor (o feria profesional / evento / etc.)
  • ¡y más!

Vamos a sumergirnos.

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un discurso de ascensor es un discurso de 20 a 30 segundos que muestra sus talentos únicos y lo que tiene para ofrecer. El objetivo de un discurso de ascensor es hacer que la persona con la que está hablando quiera reunirse para una segunda conversación.

Mano sosteniendo una tarjeta que dice

Un discurso de ascensor increíble debería hacer que la gente se interese en ti. Idealmente, terminará con usted dando su información de contacto, entregando su tarjeta de presentación o conectándose en LinkedIn.



Esto es lo que NO es un discurso de ascensor:

  • un discurso sórdido para que alguien compre su producto
  • una súplica para obtener una oferta de trabajo
  • contando la historia de tu vida en medio minuto
  • desesperado, poco claro o confuso

No…

Gráfico que muestra a 3 personas en un ascensor y una de ellas dice

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¿Cuánto debe durar un campo de ascensor?

El punto óptimo para un discurso de ascensor es entre 10 segundos y un minuto. Los lanzamientos de ascensor deben ser breves, memorables y dejar al cliente potencial con ganas de saber más.

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El mito del lanzamiento de ascensor

El escritor Peter Denning y su coautor, Bob Dunham, llevaron a cabo una experimentar para averiguar si los lanzamientos de ascensor realmente funcionan. Pidieron la ayuda de directores ejecutivos exitosos de pequeñas empresas y les pidieron que dieran su discurso de ascensor a 2 oyentes aleatorios.

Y los resultados fueron impactantes. ¡Los CEO fracasaron al lanzar sus propios negocios!

Sus lanzamientos de ascensor fallaron por completo: la retroalimentación fue en su mayoría negativa y los oyentes no se involucraron en absoluto.

Pero, ¿cómo podrían fallar los altos ejecutivos a la hora de lanzar sus propios negocios? Denning y Dunham tenían que averiguarlo.

Hicieron la misma prueba de nuevo, pero esta vez con grupos diferentes. Al igual que en el primer experimento, el primer par de directores ejecutivos ejecutaron su propuesta y obtuvieron comentarios regulares. Pero luego Denning decidió probar algo diferente: decidió convertir el discurso en una conversación. Me gusta esto:

  • Oyente: Tu turno.
  • Peter: Antes de empezar… ¿le interesa la innovación?
  • Oyente: Usted apuesta. Si a mi empresa no se le ocurre una idea innovadora pronto, nos iremos.
  • Peter: Estoy escribiendo un libro sobre cómo tener éxito en la innovación. ¿Le interesaría hablar de ello en el almuerzo?
  • Oyente: ¡Cosa segura! Pero volvamos a nuestro trabajo. ¿Cual es tu oferta?
  • Peter: Acabo de hacerlo.

Y con eso, Denning reinventó el discurso del ascensor, que los otros directores ejecutivos no lograron.

Un discurso de ascensor increíble no se trata de hacer una presentación. Se trata de tener una conversación genuina con alguien.

Resulta que los directores ejecutivos estaban tratando de arrojar información sobre sus negocios: cómo funcionaban sus negocios, cómo se veían las cifras de ventas, todo ese jazz.

Pero en realidad, esto no funciona. La gente no quiere información — ellos querer conexión.

Entonces, si su discurso de ascensor es fluido, conversacional y natural, su cliente potencial es mucho Es más probable que quiera volver a reunirse contigo que si fuera 100% de información. Te entenderán mejor, se sentirán muy bien después de tu presentación y se relacionarán contigo como persona.

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Cómo escribir el discurso de ascensor perfecto

Escribir un discurso de ascensor es simple. Recuerde, a veces se trata más de cómo dices tu discurso de ascensor que qué tu dices. Estudios muestre que los líderes más importantes del mundo utilizan 2,9 veces más apelaciones a las emociones que a la lógica.



Con eso en mente, aquí está mi Delicious Framework para crear un discurso de ascensor inolvidable:

# 1. El aperitivo

Primero, toma un bolígrafo y papel y escribe una línea que te describe mejor.



Sí. Solo UNA línea.

A esta línea la llamo el Aperitivo. El propósito del aperitivo es tratar de condensar todo su discurso en una oración sucinta que responda a la pregunta: ¿Quién es usted?

Si tiene problemas, piense en lo que lo hace único en comparación con los demás. Trate de no concentrarse demasiado en los detalles; céntrese en un eslogan creativo y pegadizo que haga que los demás deseen saber más de inmediato.

Puede comenzar con quién es usted, un dato o estadística interesante sobre su carrera, o incluso una iniciador de conversación . ¡Vaya con algo que resuene!

Mi Aperitivo: Hola, soy Vanessa y soy una persona incómoda en recuperación.

Este es un aperitivo para llevar porque crea inmediatamente oportunidades para hacer preguntas: ¿Cómo fui una persona incómoda? ¿Cómo me recuperé? ¿Qué hago ahora?

Algunos otros ejemplos de frases pegadizas e interesantes:

  • Ayudo a los estudiantes de noveno grado a descubrir la magia de los libros.
  • Soy una madre emprendedora.
  • Soy un psicólogo convertido en autor.

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# 2. Carne y patatas

Evidentemente, no nos vamos a detener en el aperitivo.



A continuación, vamos a ampliar nuestro one-liner con la carne y las patatas. Tome su línea de aperitivos y amplíela:

  • ¿Cuál es su declaración de misión? ¿Cuál es su PORQUÉ para sus objetivos comerciales o personales?
  • ¿Qué problemas resuelves? ¿Quién es su público objetivo y qué soluciones aporta?
  • ¿Cómo te destacas? ¿Tiene PVU (puntos de venta únicos) u otras características que sean diferentes de las de sus competidores?
  • Cual es tu único proceso / flujo de trabajo / producto que le distinga de sus competidores?

Puede hacer esta parte tan larga o tan corta como desee. No lo pienses demasiado, ya que volveremos más tarde y limpiaremos esta parte.

Anote toda la información relevante que desee incluir en su discurso de ascensor. Aquí está mi breve y dulce edición ...

Mi carne y papas: Me encanta ayudar a las personas a parecer más seguras, controlar su cuerpo y lenguaje para expresar mejor sus ideas y construir relaciones más sólidas. A lo largo de mi trabajo, he podido capacitar a miles de estudiantes y cambiar sus vidas para siempre. Estoy muy feliz de ayudar a las personas a sentirse un poco menos incómodas en sus vidas, ¡ahora también pueden llamarse a sí mismas personas incómodas en recuperación!

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# 3. El postre

Finalmente, tomemos su trabajo ampliado y terminemos con una pregunta o un llamado a la acción.



Dado que probablemente vas a dar tu discurso de manera conversacional, debes hacer una pregunta para conocerlos (¿recuerdas cómo insinuamos antes la empatía?). Por ejemplo, si su empresa es una empresa de gestión de proyectos, puede preguntar algo como: ¿Cuál es su mayor problema de gestión de proyectos?

O simplemente puede entregarles su tarjeta de presentación con los siguientes pasos para conectarse nuevamente.

Mi postre: ¿Alguna vez te has sentido un poco incómodo a veces, o soy solo yo?

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# 4. Tu línea Spark

De acuerdo, ya tienes listo tu discurso básico. Ahora, para la parte jugosa, es el momento de agregar una Spark Line.



Tu línea de chispa es el gran momento sorpresa de tu lanzamiento. Puede ser un punto culminante que muestre por qué eres único, una información fundamental que la gente no adivinaría con solo mirarte, o algo más que te haga destacar.

Tu línea de chispa es la parte más memorable de tu discurso.

Quizás su línea de chispa ya esté en su tono. Cualquiera que sea el caso, asegúrese de tener un gran punto memorable en su discurso, uno que la gente recordará cuando piense en usted.

¿Cómo sabe qué parte de su discurso de ascensor es la línea de chispa?

¡Presenta a tu familia y amigos! Luego, pregúnteles un par de horas después cuál fue la línea más memorable de su discurso. Lo más probable es que la frase que recuerden más sea tu línea de chispa.

Por ejemplo, noté que cada vez que compartía una idea de carne y papas, me encanta ayudar a personas técnicamente brillantes a mejorar sus habilidades con las personas. Enseño habilidades sociales con una forma de pensar de habilidades duras. ¡La gente se iluminó! Ahora siempre lo agrego.

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# 5. Cortar y ejecutar

Es hora de encender tu cerebro de edición.



Corte las oraciones que sean demasiado largas o poco claras, agregue únicas palabras que aumentan la dopamina o frases, y cámbielo para que suene más natural. Está bien si pasas la mayor parte del tiempo aquí o tienes un caso de bloqueo del escritor; para evitar la sobreedición, configura un temporizador para, digamos, 7 minutos, y lo que quede, hazlo.

Tome su discurso y practíquelo, ¡luego refínelo a lo largo del camino!

Trate de CORTE las palabras que le resulten confusas o poco claras. (¡Si alguien necesita un diccionario, córtelo!)

Trate de AGREGAR palabras que entusiasmen o intriguen a las personas. (Si alguien te mira enarcando las cejas, significa que está interesado).

¿Quieres ayuda adicional? ¡Comparte tu discurso de ascensor único con el mundo! Deje un comentario a continuación y pregunte a Internet qué piensan.

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# 6. Práctica

Es hora de grabar tu discurso.



Toma tu teléfono o equipo de cámara y graba tu discurso de ascensor. Asegúrese de no repetir ninguna palabra, agregar uhs y hmms adicionales, o parecer demasiado incómodo o comercial.

Si su tono de ascensor es demasiado largo o corto, verifique su cadencia: ¿está hablando demasiado rápido o su tono es demasiado largo?

Consejo profesional: Practica mucho, idealmente con alguien que te conozca a ti y a tu estilo de hablar. Solicite comentarios también. ¿Suena natural? ¿Su discurso de ascensor es conversacional y fluido?

Consejo divertido: Intente ver los lanzamientos de Shark Tank. Sus lanzamientos son un poco más largos, pero la mayoría de los emprendedores tienen lanzamientos increíbles que han sido elaborados en forma de T.

¡Genial!



Entonces escribiste tu discurso de ascensor. ¿Ahora que?

Puedes tener el mejor lanzamiento que existe, pero cómo lo dices a menudo es más importante que lo que se dice. A continuación, le indicamos cómo ofrecer un discurso de ascensor de una manera carismática:

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# 7. Use un lenguaje corporal seguro

Primeras impresiones asunto. La clave para crear una gran primera impresión es establecer el tono usted mismo. ¿Quieres ser amigable y accesible? ¿Profesional y tranquilo? ¿Alegre y feliz?

Tus pocos segundos o minutos significan que es crucial transmitir cómo quieres que te perciban. Junto con el tono correcto, tenga en cuenta estas claves fundamentales del lenguaje corporal:

  • Fuerte contacto visual . Hacer un fuerte contacto visual es un refuerzo de dopamina probado (es decir, ¡muy bueno para generar confianza!). No se exceda: entre el 70 y el 80% del tiempo es una buena cantidad para hacer contacto visual.
  • Abierto torso . Cuando se enfrente a su prospecto, lo ideal sería que lo encarara de frente con el torso abierto y volteado hacia él. A esto se le llama hacer frente. Cuando está al frente, sus brazos no están cruzados sobre su pecho, e idealmente no hay una silla entre ustedes dos que los bloquee.
  • Fuerte voz . Si tienes algo de tiempo de preparación, te recomiendo que pruebes algunos calentamientos vocales para optimizar tu voz. Mi favorito es el ejercicio de Goog. ¡Te sorprenderás de lo seguro que te sientes y suenas después de estos ejercicios de calentamiento!
  • El apretón de manos . ¿Estás pensando en dar la mano? Si no da un apretón de manos, o peor aún, da uno frío y húmedo, entonces puede romper todas las posibilidades de clavar su discurso de ascensor.

La clave es asegurarse de que su lenguaje corporal sea cálido y abierto. Piense en pasar el rato con un buen amigo en lugar de hablar con un extraño o enemigo. Tenga esto en cuenta y su lenguaje corporal se abrirá naturalmente.

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# 8. No te olvides de la simpatía

A veces estás charlando con alguien antes de preguntan qué haces. De hecho, si ha estado estableciendo una buena relación y teniendo una excelente conversación, la gente está más como para preguntar qué haces.

Mantenga su conversación auténtica. Cuanto más te conectes emocionalmente con alguien (divirtiéndote, riendo y mostrando algo de personalidad), más querrán volver a reunirse contigo más tarde.

¡Pero Vanessa, no tengo habilidades sociales!

¡No te preocupes! Si tiene dificultades para encontrar las palabras adecuadas para decir o los temas de los que hablar, existen sencillos consejos y trucos que le ayudarán a llegar lejos:

  • Aprender a ser gracioso . No es necesario que seas un comediante: aprende a ser divertido usando la regla de los 3, el cambio de personaje y las historias de la vida real.
  • Mantener una conversacion. ¿Qué sucede si su discurso de ascensor va más allá de un par de minutos? Solía ​​ser terrible para tener conversaciones, hasta que aprendí estos trucos de conversación.
  • Cómo terminar una conversación. Puedes usar tu discurso de ascensor en prácticamente cualquier situación, así que aquí tienes el recurso perfecto para que encuentres el final perfecto (¡sin ser incómodo!).

Y no olvide ver mi útil video a continuación:

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# 9. Terminar bien

Una vez que termine su conversación, querrá una manera fácil de reunirse más tarde. Intente darles su propia tarjeta de presentación, y si no tiene una, tengo un artículo sobre cómo crearlos. aquí .

Si tiene un par de minutos de sobra, también puede intercambiar perfiles de LinkedIn (asegúrese de que su perfil profesional esté actualizado con estos Consejos de LinkedIn ).

Siempre me gusta terminar una conversación con algo como:

  • Ha sido un placer hablar contigo, mantengámonos en contacto.
  • Ha sido divertido, conectemos en las redes sociales.
  • Gracias por tan hermosa conversación. ¿Hagámoslo de nuevo la semana que viene con un café?

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Evite estos errores comunes de tono de ascensor

¡Genial! Ahora ya está configurado correctamente, pero antes de profundizar en cómo ofrecer discursos de ascensor a continuación, veamos tres errores comunes que a menudo veo cuando las personas dan sus discursos de ascensor:

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No pulir demasiado

El empresario Seth Godin dice que el mejor discurso de ascensor no es pulido ni memorizado, como un examen final de la universidad.

Es natural y esporádico, como charlar con un buen amigo que no ha visto en meses.

Y aquí es donde veo a muchos de mis estudiantes exagerando: han practicado tanto su tono que pierden su encanto natural. Su discurso no es entusiasta. Y empiezan a sonar más robóticos. ¡Qué aburrido!

Consejo rápido sobre el tono de ascensor: ¡Deshazte del guión y ve al natural! Recomiendo encarecidamente NO memorizar su discurso palabra por palabra. Simplemente recuerde los puntos GRANDES principales que desea cubrir para que suene más natural. Cada vez que da su discurso de ascensor, su cerebro no se apagará automáticamente ya que todavía tiene que crear las palabras en el acto. Sonarás más atractivo. Estarás más emocionado. Y lo mejor de todo es que no pondrás a dormir a tu cliente potencial.



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No congelar

¿Tienes un caso grave de pánico escénico? ¡No estás solo! Por poco 30% de estadounidenses informan que tienen miedo o mucho miedo de hablar en público. Cuando se trata de dar un discurso de ascensor, es posible que no tenga suficiente tiempo de preparación para hacer su calentamiento vocal o pose de poder.

Consejo rápido sobre el tono de ascensor: Entonces, ¿qué haces si te encuentras de repente con el presidente de una empresa famosa?

SIEMPRE esté preparado.

No sobre practicado, pero sobre preparado.

Es posible que no elimine por completo su miedo escénico, pero estar preparado puede ayudar mucho a su ansiedad y brindarle ese impulso de confianza que necesita durante estos minutos cruciales. También puede trabajar en su presencia en el escenario si tiene tiempo antes de su lanzamiento.

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No seas vendedor

¿Cuántas veces has escuchado el consejo Vendete a ti mismo? No utilizo esta frase porque NUNCA quiere parecer un vendedor cuando hace un discurso de ascensor (¡a menos que esté apuntando a un puesto de ventas!).

Y si te esfuerzas demasiado por ser agresivo, podrías arruinar tu primera impresión. Entonces, ¿qué haces en su lugar?

Consejo rápido sobre el tono de ascensor: Emplea la empatía. Cuando simpatizas con alguien (sí, incluso con un extraño), serás más considerado con sus necesidades y deseos. Y no tendrá dificultades para venderle a alguien su producto si ni siquiera lo quiere. Para emplear la empatía, consulte nuestro artículo sobre cómo cultivar la compasión .

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Ejemplos de parcelas de ascensor

Algunos de nuestros increíbles lectores enviaron sus presentaciones de ascensor para que yo las revisara y para que todos aprendamos de ellas. ¡Gracias! Revisé algunas presentaciones enviadas por lectores para darnos a todos la oportunidad de aprender qué hacer ... y qué no hacer.

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Johnn el analista de sitios web

¡Hola! Mi nombre es Johnn y soy analista de sitios web. Estudio el tráfico en su sitio web y averiguo dónde su sitio web está dejando dinero sobre la mesa, dónde está perdiendo clientes potenciales y qué oportunidades está perdiendo para atraer e involucrar a sus clientes. Los datos del sitio web no nos dirán por qué las personas hacen lo que hacen en su sitio, pero sí nos cuentan la historia de lo que hacen y cómo lo hacen. Y creo que esta es una historia importante e interesante para que su empresa la comprenda.

Aspectos positivos de Johnn's Elevator Pitch:

  • Enunciación: gran enunciación, puedes escucharlo claramente.
  • Cadencia: no demasiado rápida o con un sonido robótico
  • Torso abierto: sin brazos ni piernas cruzados, sin esconderse detrás de objetos

Puntos negativos de tono de ascensor de Johnn:

  • Falta de movimiento: no se mueve la cabeza ni el cuerpo
  • Falta de gestos con las manos: use gestos con las manos para evitar parecer robótico
  • Necesita una historia: incluya el por qué parte de su discurso

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Marcelo el neurólogo

Hola, mi nombre es Marcelo. Soy de Brasil. Tengo 41 años, estoy casado y tengo una hija, ella tiene 6 años. Me encanta estar con mi familia tanto como sea posible. Cuando me despierto, es difícil encontrar una razón para seguir adelante. Pero después del café, mi cerebro se da cuenta de que son las cosas buenas que me rodean, como mi esposa y mi hija. Soy neurólogo y mi práctica gira en torno a la autopsia privada y la salud pública.

Puntos positivos de Marcelo en el lanzamiento del ascensor:

  • Muestra pasión: Marcelo claramente lidera con lo que ama y su pasión se nota
  • Asintiendo levemente con la cabeza: reafirma lo que es importante asintiendo levemente
  • Destello de cejas: destellar las cejas de manera no verbal mantiene a la gente comprometida

Puntos negativos del tono de ascensor de Marcelo:

  • Necesita emoción: Marcelo podría agregar algo de emoción, especialmente cuando habla de cosas que le importan.
  • Gestos con las manos: agregar un gesto de mano sobre el corazón realmente puede mostrar simpatía y sinceridad
  • Sonriendo: Marcelo podría sonreír más, lo que ayuda a generar confianza y haría que su rostro esté más lleno de energía

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Cameron, el mejorador de negocios

¡Hola! Mi nombre es Cameron y soy estudiante de último año en la Universidad de Alabama. Me estoy especializando en sistemas de información gerencial y tengo una especialización en tecnología y aplicaciones informáticas y una especialidad en administración de empresas. Lo que hacemos, en mi especialidad, es analizar un proceso empresarial y decidir cómo mejorarlo. Tomamos lo que tienen y fusionamos nuestras propias ideas. Terminamos ahorrándoles mucho dinero y haciéndoles la vida mucho más fácil. Desde que era joven, he estado haciendo esto una y otra vez desde que comencé mi propio negocio. Realmente amo a las personas y la satisfacción que obtengo al ayudarlas.

Aspectos positivos de Cameron's Elevator Pitch:

  • Muestra las palmas: cuanto más puedas mostrar tus manos, más honestidad transmites y más confianza ganas.
  • Uso de gestos con las manos: el buen uso de los gestos nos mantiene entretenidos y comprometidos

Aspectos negativos del tono de ascensor de Cameron:

  • Gestos calmantes: el apretón de manos puede parecer inseguro o inseguro
  • Monótono: intente usar más variación vocal
  • Un montón de términos técnicos: intente agregar humor para condimentar las cosas

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Otorgar al emprendedor

¡Hola! Soy Grant y soy emprendedor. Me gradué de la universidad hace aproximadamente un año y, desde entonces, creé una startup de información, vendiendo productos de información a personas con TDAH, enfocándome en opciones de tratamiento alternativas para ellos. Durante ese tiempo, trabajé con otras startups que están en una etapa temprana, haciendo consultoría, marketing, desarrollo comercial y una variedad de cosas.

Puntos positivos de Grant's Elevator Pitch:

  • Voz profunda: las voces profundas y resonantes son poderosas y suenan como líderes
  • Manos que no bloquean: gran trabajo no juntar las manos al frente / crear una barrera

Puntos negativos de Grant's Elevator Pitch:

  • Balanceo: inquietarnos / movernos nos hace parecer subordinados
  • Backchannels verbales: intente usar menos uhs

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Mike, el gerente de marketing tecnológico

Mi nombre es Mike y soy gerente de marketing tecnológico en una empresa de software que crea software de diseño de fabricación. Entonces, lo que significa ser un gerente de marketing tecnológico significa que trabajo con nuestros clientes para organizar eventos con ellos para ayudarlos a promocionarlos y cómo están usando nuestro software para otras personas. Entonces, está el lado del evangelismo en mi trabajo. También trabajo con nuestro equipo de marketing, donde creamos cosas como PowerPoints, videos web e imágenes. También trabajo con nuestro equipo de desarrollo de productos. Escucho cosas sobre cómo nuestro software podría mejorar, así que organizo reuniones entre nuestros clientes y nuestros diseñadores de experiencia de usuario y gerentes de producto para crear un mejor software. Así que eso es lo que hago, ¡y es un gusto conocerte!

Puntos positivos de Mike's Elevator Pitch:

  • Torso abierto y estable: observe cómo Mike tiene su torso apuntando hacia adelante y tiene poco movimiento de balanceo, pero tampoco parece rígido; esta es una gran postura natural porque desea un equilibrio de solidez y hombros relajados.
  • Movimiento de la mano: como digo en casi todos los videos, tener la cantidad correcta de movimiento de la mano es clave, en lo que Mike hace un gran trabajo.
  • Tono de voz natural: el discurso de Mike no suena ensayado. Debido a la energía fluida y emocionada en su voz, parece que te está hablando por primera vez, lo que lo hace sonar real e interesante.

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Alexis el entrenador de vida

Si está considerando invertir y capacitar, primero quiero reconocer su valentía. Porque realmente es un acto valiente diseñado para observar sus creencias limitantes, su diálogo interno negativo y cualquier patrón y hábito que no le sirva. Ahora, como coach de vida, sé que es importante dedicar un poco de tiempo a mirar su pasado, a concentrarse en su presente y a establecer una hoja de ruta clara y concisa para su futuro. Al trabajar conmigo, soy una mezcla, en parte espiritual y en parte práctica.

Aspectos positivos de Alexis sobre el tono del ascensor:

  • Habla lenta y deliberadamente: no acelera, lo que muchas personas hacen cuando están nerviosas
  • Haciendo una pausa entre puntos: ella hace una pausa entre un punto y el siguiente
  • Gestos con las manos claros y concisos: los gestos no repetitivos ayudan a separar diferentes partes de su tono

Aspectos negativos del tono de ascensor de Alexis:

  • Carece de pasión: Alexis realmente podría mostrar algo de su personalidad y pasión, lo que ayudará con la relatabilidad.
  • Demasiado cerca: retrocede la cámara para mostrar más de tu torso (especialmente con videos en línea)
  • Use sus manos para listas: podría usar los dedos para enumerar

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Liliana la estudiante

Hola, mi nombre es Liliana. ¡Encantado de conocerte! Actualmente, soy estudiante y empleado a tiempo parcial. Asisto a Florida International University y estudio finanzas y administración. Trabajo en una productora, en la que soy asistente de producción. Básicamente, estoy tratando de obtener la mayor cantidad de experiencia académica y profesional para poder seguir una carrera en finanzas o administración algún día. Estoy buscando hacer eso mediante pasantías, estudios laborales, programas, cosas así.

Puntos positivos de Liliana's Elevator Pitch:

  • Inclinar la cabeza: esta es una señal de lenguaje corporal cariñosa y entrañable que muestra compasión
  • Usar un tono de voz cálido y acogedor: ayuda a Liliana a sonar cariñosa y cálida
  • Inclinarse hacia adelante: muestra carisma y se conecta con los demás

Puntos negativos del tono de ascensor de Liliana:

  • Agarrar las manos: podría soltar las manos; unir las manos es una posición reconfortante.
  • Carece de poder: use el énfasis de poder en sus puntos más importantes para ganar poder

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Dónde usar su campo de ascensor

Lamentablemente, no es frecuente que la gente se encuentre sólo la persona adecuada en sólo el momento adecuado en el ascensor ... excepto en las películas.

Además del ascensor, los lugares más populares para usar su campo incluyen:

  • stands y ferias comerciales
  • eventos de networking
  • ferias de empleo
  • encuentros casuales
  • el aeropuerto

Cada vez que tenga unos minutos para impresionar, puede lanzar su discurso de ascensor.

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Cómo dar su discurso ... cuando solo le queda un piso

El mejor consejo que puedo darte si tienes literalmente 5 segundos para impresionar es dejar el discurso del ascensor y entregarles tu tarjeta de presentación.

Esta es también la razón por la que siempre debe llevar consigo un repuesto. tarjeta de visita o dos en su bolsillo trasero si busca trabajo o es dueño de un negocio.

También ayuda si tienes una frase breve que puedas decir, como me encantaría llevarte a mi cafetería favorita de la ciudad, después de tu breve introducción. Esto le ayudará a evitar parecer apresurado, pero será breve y simple, al mismo tiempo que ofrece una forma para que su cliente potencial se conecte con usted.

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Bono: Cuéntame sobre ti

Para las entrevistas de trabajo, una pregunta que casi siempre surge es Cuéntame sobre ti.

Esta es básicamente la versión extendida de un discurso de ascensor.

Y al igual que un discurso de ascensor, esta pregunta puede hacer o deshacer una oportunidad laboral. Aprenda a dominar su respuesta con mi marco especial: Cómo responder Hábleme de usted mismo en 3 sencillos pasos.

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Bono # 2: Habla con VIP

¿Está lanzando a un VIP, como el presidente de una empresa o un gerente senior?

Solía ​​tener un miedo mortal a los VIP, hasta que aprendí a hablar con ellos. Si tiene dificultades para hablar con VIP, consulte mi artículo: Cómo hablar con los VIP: 8 consejos únicos para vencer la incomodidad .

¿Ha practicado su discurso de ascensor? ¡Me encantaría saber cómo te fue! ¡Deje un comentario a continuación y cuénteme su experiencia al dar su discurso de ascensor!