Atraer a su cliente objetivo: por qué compra leche de almendras

¿Alguna vez te has preguntado si las marcas te están persuadiendo en secreto? ¿Está interesado en aprender más sobre las formas sutiles en que las marcas llaman a su público objetivo?

Entonces ha venido al lugar correcto. Voy a explicar algunos conceptos clave de marketing y persuasores ocultos detrás de un tipo popular de producto: la leche de almendras.

Voy a centrarme en dos tipos populares de leche de almendras: Almond Breeze y Califia Farms; dos productos de la misma categoría que tienen estrategias de marketing muy diferentes (¡y precios!).



Al resaltar estas diferencias, podemos recopilar algunos conocimientos importantes sobre la estrategia de marketing que son aplicables a cualquier tipo de producto. Explicaré estas ideas y te mostraré cómo puedes usar una persona de comprador para llamar a tu audiencia.

Almond Breeze vs.Califia Farms

Comparación de Almond Breeze y Califia Farms

Mira estos dos tipos de leche de almendras. Se ven bastante diferentes, ¿no? Paquete diferente, colores diferentes, forma diferente ... ¡pero son casi exactamente el mismo producto!



La razón por la que estos dos productos se ven tan diferentes es que van detrás de dos tipos del cliente. Cada uno de ellos se dirige a un segmento de mercado diferente utilizando un diseño de paquete inteligente. Echemos un vistazo más de cerca a cada uno para ver cómo logran esto:

Brisa de almendra

A primera vista, Almond Breeze parece un cartón de leche tradicional. Incluso tiene una imagen de algunas almendras salpicando un poco de leche. Esta fue una elección calculada.

Almond Breeze está emulando este estilo de leche tradicional porque quieren que hagas esta asociación. Van tras los clientes que intentan encontrar un sustituto de la leche. Saben que sus clientes potenciales simplemente usan la leche de almendras de la misma manera que usarían la leche normal. Por ello, Almond Breeze quiere simplificar su decisión ofreciéndoles rápidamente una alternativa a la leche, en un envase fácilmente distinguible.

Granjas de California

Califia Farms no podría verse mucho más diferente de Almond Breeze. Lo primero que notará es la forma única. Para mí, parece particularmente familiar. ¡Parece la forma de una mujer!

Esto se debe a que Califia Farms persigue el mercado femenino. Un gran segmento de mujeres que beben leche de almendras lo hacen para adelgazar, ya que puede ser una alternativa baja en calorías a la leche.

Califia Farms está comunicando este mensaje de una manera bastante directa, literalmente haciendo que su paquete parezca la forma de una mujer. Además de esto, es puro, limpio y blanco, con una imagen prominente de una mujer de aspecto natural. Las calorías incluso se indican en la parte superior, porque saben que esto es lo primero que buscará su mercado objetivo.

Como puede ver, Califia Farms comunica de manera bastante explícita a los clientes potenciales que la marca contiene todo lo que están buscando.

Comparando los dos

Se supone que Almond Breeze se integrará en su vida de la misma manera que lo hizo la leche, hasta el empaque. Se supone que debe caber en su refrigerador como lo hizo la leche, hasta el punto de que apenas nota la diferencia. Califia, por otro lado, tiene un propósito diferente y lo comunica con un empaque único que envía un mensaje diferente: que es una forma natural de adelgazar.

Entonces, ahora que entendemos las diferencias, ¿qué significa esto realmente para usted? En la siguiente sección, explicaré por qué estos dos productos representan un mensaje procesable que puede utilizar en sus propias estrategias de marketing para atraer a su cliente ideal.

Conclusión: llame a las personas que busca

Como especialista en marketing, hay una conclusión importante que puede aprender de estas dos marcas de leche de almendras. Necesitas gritar a las personas que buscas.

Al llamar, me refiero a que debe comunicarles claramente que son lo que están buscando. Por supuesto, en la fracción de segundo que probablemente hagan su compra en una tienda, esta no es una tarea fácil.

Por lo tanto, debe pensar en cómo toman esa decisión y qué es exactamente lo más importante para ellos en su decisión. Primero debe conocer a su cliente objetivo por dentro y por fuera, y luego decidir cómo puede llamarlos de manera efectiva.

Almond Breeze dice que es un sustituto de la leche, mostrando a los clientes que es como la leche. Califia Farms dice que es una forma totalmente natural de adelgazar. Ambas marcas han creado envases inteligentemente diseñados que dejan claro su mensaje en la pequeña mirada que los consumidores darán a sus productos mientras compran.

¿Cómo debo gritar?

Entonces, tiene un grupo en mente al que desea llamar, pero ¿cómo realmente llama con el mensaje correcto?

La respuesta es que realmente depende de a quién esté tratando de llamar, pero hay una clave consideración a tener en cuenta.

Esta consideración es que cuanto más fácil sea detectarlo, atraerá a más personas. En realidad, esto es solo sentido común, pero a menudo se pasa por alto. Si se destaca en un estante, o donde sea que venda su producto, atraerá a más personas.

Así que trate de ser audaz, use diseños y colores distintos, y trate de asegurarse de que realmente salte del estante. Por supuesto, desea asegurarse de que estas funciones llamen a la persona objetivo, pero al encontrar una manera de destacarse, simplemente lo descubrirán aún más personas.

Cambia tu perspectiva

Un experimento mental útil para llamar a tu cliente perfecto es intentar meterse en su cabeza. ¿Qué es lo que buscan? ¿Qué es lo que más quieren ver en un producto? No piense en la marca que como, piense en la marca que le gusta a su cliente perfecto.

A menudo es útil hacer un análisis de audiencia completo y crear un avatar de cliente que represente a su cliente perfecto. Conociendo cómo compran, usted sabrá qué los haría más propensos a tomar una decisión de compra.

Conclusión

Este artículo trataba sobre la leche de almendras, pero las lecciones que aprendimos realmente se pueden aplicar a cualquier producto. Se trata de conocer a su cliente perfecto y su nicho, y llamarlos presentándoles exactamente lo que están buscando. En este artículo, discutimos esto específicamente en el contexto del diseño de empaque, pero hay muchas formas de llamar a un cliente con su mensaje de marketing.

Al final del día, la segmentación por audiencia realmente se reduce a conocimiento su cliente, ante todo. Si sabe a quién está buscando, adónde van y cuáles son sus hábitos de compra, podrá desarrollar una estrategia para llamarlos. Una vez que tenga este conocimiento, es mucho más fácil llamar la atención con sus esfuerzos de marketing, porque sabe a qué mensajes responden.