Cómo tener éxito según los mejores empresarios de Estados Unidos

Tabla de contenido

  1. El estilo habla primero
  2. Entrega malas noticias con Bunny Shoes
  3. Si eres adicto al trabajo, solo te estás engañando a ti mismo
  4. Aprenda a llenar los espacios en blanco
  5. Receta de Corcoran para grandes socios comerciales
  6. Todo el mundo quiere lo que todo el mundo quiere
  7. Eres lo que aprendes
  8. Prueba de hipótesis toda tu vida
  9. Conviértete en tu propio MVP
  10. Descubra sus claves únicas para la productividad
  11. Tu arma secreta: la regla de los cinco

¿Cómo se pasa de ser un joven profesional con dificultades a un líder exitoso en su industria? Independientemente del campo en el que se encuentre, diferenciarse de la competencia es un desafío. No lo olvide, si se encuentra en este puesto en este momento y no sabe qué hacer, recuerde que la carrera de cada persona exitosa comenzó donde usted se encuentra ahora. Muchos comparten las estrategias que utilizaron para lograr extraordinarios niveles de éxito.

Estamos analizando las lecciones de dos de los expertos empresariales más importantes de Estados Unidos. Barbara Corcoran comparte las lecciones poco convencionales que la llevaron al éxito empresarial y el mejor consejo que ha aprendido trabajando con los emprendedores en los que invierte. Eric Ries, en su libro El Lean Startup, enseña a los emprendedores cómo ser más innovadores y construir negocios tremendamente exitosos.

Hemos reunido los 11 consejos principales que puede utilizar para tener más éxito a partir de hoy.



El estilo habla primero

Independientemente de si cree que es justo o vanidoso, la gente lo juzga más por su apariencia que por su currículum. Esto se debe a que su apariencia, tanto en persona como en línea, crea su primera impresión. No importa qué tan inteligente, creativo o hábil sea usted; si su primera impresión dice lo contrario, la gente tendrá dificultades para ver todo su potencial.

Si bien los atuendos pulidos pueden no parecer una inversión digna cuando eres un profesional con dificultades, dice Corcoran

Todo el mejor dinero que gasté en los negocios fue en cosas que ayudaron a crear una imagen de éxito.

Cuando asistía a las reuniones al principio de su carrera con personas que podían ayudar a hacer crecer su negocio, la gente la respetaba porque se veía bien. No solo invirtió en ropa elegante, sino que también se aseguró de que su tarjeta de presentación, documentos y cualquier otra cosa que la gente mirara reflejara la poderosa imagen que quería transmitir.

Bonificación: si el estilo no es su fuerte, consulte nuestros consejos sobre cómo vestirse en cualquier situación y formas de hacer que su tarjeta de presentación sea impresionante.

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Entrega malas noticias con Bunny Shoes

Una de las responsabilidades más difíciles de afrontar es dar malas noticias. Nadie quiere escucharlo y existe el riesgo de que las personas se desquiten con usted, el mensajero.

Por suerte, Corcoran tiene un secreto para suavizar el golpe de las malas noticias: transmítelo con un toque de humor. Cuando tomó la decisión de que sus gerentes de ventas necesitaban despedir a los empleados de menor rendimiento que estaban frenando el negocio, supo que iba a ser difícil. Entonces, entregó la lista de personas que necesitaban ser despedidas con un par de zapatos de conejito rosa con una nota que decía que las personas en la lista tenían que saltar. La entrega hizo reír a sus gerentes y le quitó algo de aguijón a un tema difícil.

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Si eres adicto al trabajo, solo te estás engañando a ti mismo

Cuando tienes grandes objetivos y estás construyendo tu carrera, puede ser tentador decir que sí a todas las oportunidades que se te brinden. Sin embargo, es un mito que cuanto más haga, más éxito tendrá. En algún momento, no tendrá el tiempo ni la energía para hacer nada bien.

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Corcoran aprendió esto de primera mano cuando, a medida que su negocio crecía, se convirtió en una adicta al trabajo que intentó, y fracasó, administrar todo ella misma. Ella explica,



Me di cuenta de que al tratar de ser todo para todos en mi incipiente empresa, solo me estaba engañando a mí mismo.

Muchos otros emprendedores exitosos, incluida Arianna Huffington, han tenido experiencias similares al llegar al límite solo para darse cuenta de que la calidad no se reflejaba en la cantidad de trabajo que estaban haciendo.

En lugar de engañarse a sí mismo creyendo que puede hacer todo por su cuenta, aprenda a pedir ayuda y elija cuidadosamente qué oportunidades tomar. Cuando haga esto, obtendrá un mayor éxito porque tendrá el tiempo y la energía para producir un trabajo extraordinario.

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Aprenda a llenar los espacios en blanco

La sabiduría convencional dice que debes saber cómo hacer algo antes de aceptar hacerlo. Corcoran cree todo lo contrario. Ella dice

El secreto para hacer crecer su negocio rápidamente es no esperar hasta que esté listo.

Ya sea que sea un emprendedor o un profesional experimentado, si desea aprovechar nuevas oportunidades, no estará preparado en el momento en que se ofrezcan y eso está bien. La clave es convencer a la persona que ofrece la oportunidad de que sabe de lo que está hablando. Para eso, necesita aprender a llenar los espacios en blanco de lo que no sabe enfocándose en lo que sí sabe y asegurarle a la persona que tendrá éxito. Una vez que haya asegurado la oportunidad, invierta el 110% de su esfuerzo en aprender todo lo necesario para hacer el trabajo.

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Receta de Corcoran para grandes socios comerciales

Es de conocimiento común que las personas con las que trabaja tienen un gran impacto en su felicidad y éxito en el trabajo. La pregunta es, ¿qué hace a un buen socio comercial?

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Según Corcoran, hay tres rasgos simples: buen carácter, mucho entusiasmo y un genuino sentido de agradecimiento.



Si bien ninguno de estos rasgos son los que normalmente se atribuyen al éxito, como la experiencia o el ingenio, Corcoran cree que esas son las características que impulsan a las personas a ser socios comerciales comprometidos y resistentes durante los tiempos difíciles.

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Todo el mundo quiere lo que todo el mundo quiere

El secreto para hacer que usted, su producto o cualquier otra cosa parezcan valiosos es no decirle a la gente lo bueno que es. Para vender algo necesitas hacer creer a la gente que lo que estás ofreciendo tiene una gran demanda.

La razón de esto es que las personas se comparan naturalmente con los demás, por lo que cuando descubren que otras personas quieren algo, piensan que también deberían quererlo.

Aquí cómo puede hacer esto:

  • Para vender su producto o servicio, utilice testimonios de clientes anteriores y enfatice cuántas personas ya han comprado lo que usted vende.
  • Para venderte a un cliente o empleador menciona a las grandes personas que te han contratado anteriormente u otras personas importantes que conoces para demostrar que las personas influyentes quieren trabajar contigo.

En pocas palabras: al demostrar que otras personas aman lo que ofreces, creas la prueba social necesaria para convencer a las personas de que vales su dinero.

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Eres lo que aprendes

Eric Ries cree que la clave para ser innovador y exitoso es aprender constantemente.

Sin embargo, no se refiere a absorber tanta información como sea posible. Esto conduce a una sobrecarga de información y no hace nada para ayudarlo a largo plazo.

En el libro Ries enseña lo que él llama aprendizaje validado, que significa no solo aprender, sino demostrar que lo que ha aprendido desempeñará un papel valioso en la configuración de su futuro.

Para hacer esto, debe concentrarse en aprender la información correcta, cosas como identificar qué responsabilidades agregan más valor a su vida y averiguar cómo puede hacerlas mejor. Luego, aplique lo que aprenda y asegúrese de que realmente mejore su vida.

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Prueba de hipótesis toda tu vida

A menos que tenga un trabajo que implique el procesamiento de una gran cantidad de datos, es probable que no haya realizado pruebas de hipótesis desde una clase de estadísticas de la escuela secundaria o la universidad. Pero no se preocupe, no es necesario que saque su calculadora gráfica, estas pruebas de hipótesis requieren cero matemáticas pero tendrán un gran impacto en su vida.

La prueba de hipótesis es la idea de que en lugar de proponer un gran plan y seguirlo, constantemente se le ocurren y se prueban muchas pequeñas hipótesis sobre cosas en su vida. De esta forma, en lugar de descubrirlo después de haber invertido mucho tiempo en algo que no está bien, puede detectar problemas desde el principio.

Aquí hay un ejemplo: supongamos que ha intentado ponerse en mejor forma de vez en cuando a lo largo de los años, pero nada parece funcionar. Este año, sin embargo, estás decidido a triunfar .

La opción 1 es seguir ciegamente cualquiera que sea la moda actual que supuestamente está garantizada para ayudarte a bajar diez libras en dos semanas y asegurarte de que sigas perdiendo más.

La opción 2 es ejecutar algunas pruebas de hipótesis para ver qué funciona realmente para usted:

Hipótesis 1: Eres una persona mañanera y hay un bonito sendero cerca de tu casa. Cree que podría desarrollar el hábito de correr por las mañanas y cree que le ayudará a alcanzar sus objetivos de pérdida de peso.

Investigue para saber cuánto tiempo lleva ver los resultados de la ejecución y hágalo como una prueba.

Si progresa, ha demostrado que correr funciona para usted. Pero si no es así o tiene dificultades para seguir con el hábito, comience a trabajar en una segunda hipótesis.

Hipótesis 2: Te costaba mantener la motivación para salir a correr solo. Por lo tanto, inscríbase en una clase en su gimnasio local. Prueba para ver si estar con otras personas te ayuda a estar más motivado para tener éxito.

Siga creando y probando hipótesis hasta que encuentre una que genere los resultados que desea.

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Conviértete en tu propio MVP

No me refiero al Jugador Más Valioso, aunque ciertamente también deberías esforzarte por conseguirlo. Me refiero a convertirse en su propio producto mínimo viable.

Un producto mínimo viable es la forma más simple en la que algo puede estar y aún considerarse técnicamente completo.

En el libro, Ries describe los MVP como la creación de productos más temprana que un el negocio puede vender . Él cree que para que las empresas tengan éxito, es fundamental que estén dispuestas a vender sus productos de la fase inicial, aunque no sean lo mejor que pueden ser.

Muchas startups fracasan porque están tan obsesionadas con ser 'perfectas' que no se dan cuenta de todo el potencial del producto hasta que es demasiado tarde, ya sea porque se han quedado sin fondos para mantener su negocio o porque un competidor tomó sobre el nicho que iban a ocupar.

Si bien usted mismo no es un producto, puede usar esta lección dándose permiso para celebrar los hitos a lo largo del camino de logrando tus grandes metas . Hacerlo te ayuda a ver el progreso que estás haciendo y a detenerte para reflexionar si el camino en el que estás es el adecuado para ti.

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Descubra sus claves únicas para la productividad

Mucho consejos de productividad afirma que hay ciertas cosas universales que cualquiera puede hacer para volverse instantáneamente más productivo. Sin embargo, al igual que no hay dos startups que puedan tener éxito utilizando los procesos exactos, no existe ningún consejo de productividad que esté garantizado para todos.

Por eso, en lugar de hacer lo que hacen los demás, Eric Ries dice que puede trabajar de manera más inteligente, no más difícil, creando planes personalizados según sus necesidades y preferencias únicas.

¿Asique como haces eso?

Combine las habilidades del aprendizaje validado, la prueba de hipótesis y la adopción de su MVP para asegurarse de que todo lo que haga lo lleve de manera medible hacia sus objetivos.

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Tu arma secreta: la regla de los cinco

Cuando todo lo demás falla y estás lidiando con un problema que ni siquiera sabes cómo empezar a resolver, hay una herramienta a la que siempre puedes recurrir y esa es la Regla de los Cinco.

La Regla de los Cinco es simple: cada vez que esté luchando con un problema complejo, pregunte ¿Por qué? cinco veces. Al final del ejercicio, es casi seguro que tendrá una mejor comprensión del problema y un punto de partida más fácil.

A continuación, se muestra un ejemplo de la regla de los cinco en acción:

Problema: últimamente se ha sentido desmotivado en el trabajo a pesar de que ama su trabajo y a sus colegas.

1) ¿Por qué te sientes desmotivado?

Respuesta potencial: No estoy realmente seguro. Durante los últimos meses he temido ir a trabajar.

2) ¿Por qué temes ir a trabajar?

Respuesta potencial: Mi trabajo es aburrido y parece que ha perdido su significado.

3) ¿Por qué te sientes aburrido y como si tu trabajo hubiera perdido su significado?

Respuesta potencial: Cuando comencé a trabajar, todo era desafiante y nuevo y extraño esa emoción.

4) ¿Por qué su trabajo ya no es un desafío?

Respuesta potencial: Me he vuelto realmente bueno en mi trabajo y no hay mucho que no sepa cómo hacer.

5) ¿Por qué no persigue una oportunidad que le brinda más oportunidades de crecer para que pueda volver a sentirse emocionado con su trabajo?

Respuesta potencial y su solución: No lo había considerado. Tal vez pueda hablar con mi jefe para ver si hay vacantes para una promoción o buscar nuevos trabajos fuera de mi empresa actual.

Puede usar la Regla de los Cinco en cualquier situación para ayudarlo a llegar al meollo del problema real. También funciona muy bien con otras personas. Si alguien se acerca a ti con un problema que no sabes cómo resolver, pregúntale ¿Por qué? preguntas es una excelente manera de averiguar cómo puede ayudarlos.