Cómo convertirse en un maestro de redes con Jordan Harbinger

En este episodio de nuestra serie, Las personas más interesantes del mundo , Me senté con mi amigo Jordan Harbinger para discutir sus consejos sobre cómo convertirse en un maestro de redes.

Jordan es el anfitrión de El Show de Jordan Harbinger podcast.

Conoce a Jordan

¿Es la creación de redes una habilidad con la que nacemos?



Según Jordan, la mayoría de la gente cree que la creación de redes es una de esas cosas en las que algunas personas son naturalmente buenas y otras, bueno, no. Además, a menudo se piensa que ciertas personas nacen en este club secreto de redes.

Es una habilidad que se puede enseñar y aprender.

Jordan presagio

Hay algo de apestoso en la creación de redes y Jordan nos dice que la creación de redes es mucho más que a quién conoces.

El viaje de Jordan de la creación de redes comenzó cuando estaba en la escuela. Era el tipo de persona que comenzaba a estudiar la noche anterior al examen y se enorgullecía de poder fingirlo, hasta que lo logró. Pero cuando fue a la universidad en la Universidad de Michigan, las cosas cambiaron. Todos a su alrededor eran inteligentes y capaces, por lo que fingir algo no iba a ser suficiente. Abordó estos años formativos con la mentalidad de trabajar en exceso y beber poco en comparación con los otros estudiantes. Y esto funcionó.

Luego vino Wall Street.

Su ventaja competitiva de simplemente ser más inteligente o trabajar más que los que lo rodeaban se evaporó. Todos sus colegas trabajaban veinte horas al día, siete días a la semana, y el síndrome del impostor lo golpeó como una tonelada de ladrillos.

Pensé que me iban a despedir. Se darán cuenta de que no pertenezco aquí.

Jordan presagio

Entra Dave. Dave era un socio de la firma de Jordan que nunca estaba en la oficina y, en cambio, trabajaba desde casa. Jordan pensó que si podía descubrir el secreto de Dave, podría descubrir cómo hackear el circuito de Wall Street. Se reunió con Dave para tomar un café, esperando el código mágico, la respuesta para poder trabajar desde casa. En cambio, le dijeron el verdadero secreto de Dave: que aporta gran parte del negocio a la empresa a través de sus relaciones personales. ¡¿Que qué?!

Tal como lo entendía Jordan, la gente estaba encontrando su empresa a través de las páginas amarillas. En realidad, nunca consideró la construcción de relaciones o la 'gente' como parte de ella. Armado con información nueva sobre cómo estaba funcionando su industria, decidió aplicar ingeniería inversa a su enfoque.

Jordan recurrió primero a las clases de redes para descubrir los entresijos del proceso, pero descubrió que la información era básica y no comprendía todo lo que significa la conexión genuina:

Si no le agradas a la gente, no es porque no tengas un apretón de manos firme o porque tengas un contacto visual mediocre.

Jordan presagio

Dave estaba haciendo algo demás . Algo más grande y mágico que un apretón de manos solo. Cuando el mercado se derrumbó en 2008 y los socios de la mayoría de los grandes bufetes de abogados se vieron obligados a jubilarse, Dave se levantó como un fénix de las cenizas y siguió teniendo éxito a pesar del estado de su entorno.

Jordan sabía que esto se debía a que las relaciones de Dave podían resistir una caída del mercado, que sus inversiones iban más allá del deber. Después de ver el misterioso progreso de Dave, Jordan decidió dedicar su propia vida a generar relaciones y haciendo conexiones duraderas - para descubrir todo el asunto de las redes de una vez por todas, de una manera auténtica y sin mal olor.

En cierto modo, la creación de redes es tanto la máxima habilidad laboral como el mejor seguro laboral. Si está buscando empleo en otro lugar, o peor aún, si alguna vez lo despiden, es fundamental poder acceder a su red para obtener apoyo.

Jordan nos dice que hay un gran problema cuando se trata de la creación de redes y es que la gente no quiere hacerlo o prefiere concentrarse en desarrollar habilidades técnicas. Y esto esta bien Por un corto tiempo . Pero en algún momento, serás el codificador, diseñador o escritor más hábil de tu empresa, pero no eres del todo material de gestión. Ya no es suficiente tener solo habilidades técnicas. Se requieren habilidades interpersonales competentes para la mayoría de los puestos de dirección y liderazgo.

Cava el pozo antes de tener sed

Entonces, ¿cómo hackearon las redes? ¿Cuáles son sus consejos para introvertidos, extrovertidos y ambivaciones ?

Hay objeciones comunes para evitar la creación de redes. No conoces a suficientes personas o tu familia no es muy conocida o es demasiado tarde para ti o eres introvertido o no tienes tiempo.

Jordan aconseja que cultives las relaciones antes de que las necesites. Si se pincha una llanta en la carretera, en ese punto, es demasiado tarde para poner una de repuesto en la parte trasera. Es importante construir esas relaciones sobre la marcha. No se siente bien cuando alguien se acerca a usted pidiendo un favor o pidiendo ayuda o queriendo venderle algo cuando no ha hablado con esa persona en cinco años.

Puede resultar abrumador al principio construir y cultivar esos clientes potenciales , pero Jordan tiene una manera fácil y divertida de pensar en este proceso.

En lugar de ABC (siempre cerrando), haz el ABG (siempre sé generoso o siempre da). Esto es dar sin el apego o la expectativa de nada a cambio.

Jordan presagio

Este no es un ejercicio de dar y recibir. Esto es dar en forma de hacer algo bueno por alguien o ayudar a alguien. sin cualquier tipo de plan furtivo para intentar obtener algo beneficioso para ti a cambio.

Jordan nos dice que si ayudas a 100 personas y noventa de esas personas no hacen nada por ti a cambio, ¡está bien! Sigues construyendo capital social y buena voluntad en el camino. Dar a los demás a menudo conducirá a oportunidades y posibilidades que ni siquiera sabías que existían. Mire el video de arriba para escuchar la historia de Jordan sobre cómo un dolor de muelas le dio a un donante un trabajo de tiempo completo.

Paso de acción : Utilice la técnica de levantar la mano. Empiece a levantar la mano u ofrecerse como voluntario para cosas que puedan ayudar a alguien. ¡Es buen karma!

La escalabilidad de dar

¿Hoes da escala? ¿Cómo superamos las objeciones de solo dar en nuestra industria o encontrar el tiempo?

En lugar de regalar el trabajo por el que le pagan (por ejemplo, un diseñador gráfico que hace gráficos gratuitos para todos los que conoce), busque una manera de conectar sus contactos. ¿Puede presentar a dos personas que deberían conocerse? Jordan hace esto con algo que él llama el introducción de doble opt-in . Así es como funciona:

Si conoce a alguien que necesita asesoramiento fiscal, le pedirá a un CPA de su red si puede presentarle al nuevo conocido. También le preguntará a la persona que busca asesoramiento fiscal si se siente cómodo al ser presentado al CPA. De esta manera, ambas partes han dado su permiso para presentarse. En estos casos, ambas partes valoran más la presentación y evita cualquier incomodidad, como si ya se conocieran o intentaran activamente evitar a esta persona.

Una de mis formas favoritas de donar no tiene nada que ver con el negocio de Science of People. Me considero un preparador aficionado del Día del Juicio Final y cuanta más gente se enterara de este 'pasatiempo' mío, más gente pediría mis consejos y artículos favoritos para tenerlos a mano en caso de desastre. Me di cuenta de que sería mucho más fácil si tuviera algo tangible que pudiera compartir cuando me lo pidieran. Entonces, pasé tres días armando la guía de preparación definitiva que entrego gratis a cualquiera que la pida.

¿La parte más sorprendente? He recibido negocio deriva de esta guía. La gente leerá mi guía o se la pasará a un amigo o al amigo de un amigo y esta persona encuentra nuestro sitio web, compra mi libro o compra un curso. ¡Gran victoria!

No lleve la puntuación

Jordan comparte un ejemplo clásico de llevar la cuenta. Llevas a tu amigo al aeropuerto y lo recoges en el aeropuerto porque eso es lo que hacen los amigos. Vuelve a hacer esto la semana que viene. Y la semana siguiente porque tu amigo viaja con frecuencia por trabajo y tú no.

Llevar la cuenta sería contabilizar cada uno de esos viajes al aeropuerto en un banco de hacer algo bueno por alguien con la intención de que eventualmente sacará provecho de su generosidad. Esto podría consistir en pedirle a su amigo que envíe algo a toda su lista de correo electrónico o pedirle algo más que no sea relevante. El hecho de que hayas hecho algo bueno por un amigo no te da derecho a pedirle un favor. Anula la amabilidad del gesto original y convierte la entrega auténtica en un contrato de amistad encubierto donde nadie gana.

No puedes decidir cómo alguien devolverá el favor o si lo devolverá. Si tiene una agenda cuando está ayudando a la gente, está rompiendo ABG.

Jordan presagio

Paso de acción : Da algo que realmente disfrutes dar. Es muy fácil no llevar la cuenta cuando disfrutas del acto de generosidad.

Puedes seguir más sobre el trabajo de Jordan en: