Cómo vincularse con cualquier persona con el Dr. Paul Zak

En este episodio de nuestra serie Las personas más interesantes del mundo, me senté con el Dr. Paul Zak ..

El Dr. Paul Zak es neuroeconomista, investigador, docente y autor de Factor de confianza: La ciencia de la creación de empresas de alto rendimiento y La molécula moral: cómo funciona la confianza .

Se sentó conmigo para hablar sobre la oxitocina y cómo piratear la interacción social.



Conoce al Dr. Zak

¿Qué es exactamente un neuroeconomista? ¿A qué te dedicas?

Al Dr. Zak le encanta estudiar a las personas. En su investigación, mide la actividad cerebral cuando las personas toman decisiones. Estas pueden ser decisiones sobre nosotros mismos, dinero, otras personas u otras situaciones.

Realmente quería saber: ¿Por qué la gente es rara y de dónde viene esta rareza?

Todo, desde nuestro entorno externo hasta nuestros recuerdos y las personas que nos rodean, da forma a nuestra rareza única, y en realidad hay una gran variación en el rasgo de rareza. Creemos que somos normales y nuestro vecino de enfrente es extraño, pero ¿qué piensan de nosotros?

Originalmente descubrí el trabajo del Dr. Zak en mi búsqueda por aprender más sobre la oxitocina. También aparece en mi libro, Cautivate: La ciencia de tener éxito con las personas .

La Odisea de la Oxitocina

En tu libro La Molécula Moral , te sumerges en tu fascinación por la oxitocina. ¿Puede guiarnos a través de su proceso de descubrimiento?

El Dr. Zak nos dice que su descubrimiento fue un momento totalmente ajá. Estaba estudiando cómo la confianza afecta el desempeño económico, al mismo tiempo que estudiaba por qué los padres invierten tanta energía en sus hijos.

Luego saltamos a finales de los 90, en una camioneta en Reno, Nevada, donde el Dr. Zak se encuentra con el antropólogo, Dra. Helen Fisher . Él le cuenta algunos de sus proyectos de investigación y ella le pregunta si alguna vez ha oído hablar de la oxitocina. No lo ha hecho.

Esto impulsó al Dr. Zak a regresar a su habitación de hotel y comenzar a buscar. Lo que encuentra es esencialmente lo desconocido: hay mucha investigación sobre la oxitocina en el mundo animal, pero nada sobre cómo funciona en los seres humanos fuera de la reproducción.

¿Qué es la oxitocina? por que es tan importante? ¿Por qué deberíamos estar obsesionados con eso?

La oxitocina es una de las 200 sustancias químicas que el cuerpo produce en el cerebro.

Así es como funciona en un nivel básico: cuando alguien interactúa contigo de manera positiva, tu cerebro libera oxitocina. Esto luego lo motiva a devolver el favor y tratar a la otra persona de una manera igualmente positiva.

Es como la base biológica de La regla de oro.

Dr. Paul Zak

La oxitocina es increíble porque ayuda a reducir el estrés, nos hace más empáticos y mejora la función inmunológica. Funciona como un mecanismo de supervivencia. Nos encontramos con extraños todos los días, y la oxitocina ayuda a entrenar nuestro cerebro para saber quién está a salvo y a quién debemos evitar. Según el Dr. Zak, la oxitocina es la hormona de señalización clave.

Desbordamiento de oxitocina

Si estoy conociendo gente nueva, diga al un evento de networking , ¿puedo usar oxitocina para calmar cualquier ansiedad y vincularme con las personas que conozco?

El Dr. Zak dice: '¡Sí!' Pero el problema es que no podemos lograr que nuestro cerebro produzca oxitocina por sí solo. Necesitamos un estímulo social.

Conclusión clave : Alguien tiene que iniciar este proceso, y el Dr. Zak decidió que, en su propia vida, sería él.

Se refiere a sí mismo como un hablador de ascensor. Esto significa que si está en un ascensor con otras personas, saludará. Algunos de los pasajeros del ascensor se asustan un poco cuando él inicia la interacción, pero muchos quedan gratamente sorprendidos por la oportunidad de conectarse y conversar. El Dr. Zak ha llevado sus formas de potenciar la oxitocina fuera de los ascensores a otras formas de transporte. ¡Incluso conoció a su esposa en un avión después de entablar una conversación!

¿Haces esto todo el tiempo ahora? ¿Incentivas deliberadamente la conversación en los demás porque no sabes si obtendrás la oxitocina de otra manera?

El Dr. Zak está de acuerdo, pero no ha analizado el proceso de esta manera. Explica además que necesitamos oxitocina para la conexión. Es una fuente de vida para nuestra salud y nuestra felicidad. En realidad, es un gran introvertido. Por lo tanto, no está en su naturaleza charlar con todos los que conoce. Ha utilizado el poder de la oxitocina para ayudarlo a buscar a otros y hacer conexiones duraderas.

Paso de acción : Durante los próximos siete días, entable una conversación con una nueva persona.

¿Cuál es su punto de partida en sus conversaciones de ascensor?

Es fácil:

¿Hola como estas?

Y luego el Dr. Zak usa este contexto para continuar la conversación. Si reconoce un idioma extranjero, preguntará de dónde es alguien. Si está en un ascensor de un hotel, le preguntará a alguien los planes de viaje.

Somos criaturas sociables y gregarias. Necesitamos conectarnos.

Dr. Paul Zak.

¿Cuáles son las tres formas más rápidas de estimular la oxitocina en entornos sociales?

Uno de los factores que inhibe la producción de oxitocina es el estrés. ¡No estreses a nadie!

En la investigación del Dr. Zak, aprendió ese toque (por qué es un abrazador), el movimiento grupal, como bailar y hacer ejercicio, historias, películas, comerciales, música, mirarse mutuamente y el sexo, todos liberan oxitocina.

Se trata de estar completamente presente para las personas que te rodean.

Dr. Paul Zak

El Dr. Zak no solo quiere prestar toda su atención a quienes lo rodean, sino que también quiere estar al servicio de ellos. Incluso usa la palabra servicio en la conversación para preparar el cerebro de la otra persona para esa emoción de sentirse bien. Y además, firma sus correos electrónicos con Abrazos, Paul. ¡Esta es literalmente una forma escrita de oxitocina!

¿Pueden los recuerdos desencadenar la oxitocina?

El Dr. Zak dice que han examinado un poco los recuerdos y sus efectos sobre la oxitocina.

Nuestros cerebros usan nuestros recuerdos para activar patrones específicos para nuestras interacciones con las personas. Si el Dr. Zak abraza a alguien en persona y luego usa abrazos en un correo electrónico la semana siguiente, el cerebro activará la memoria del abrazo en persona con solo leer esa palabra. Esto desencadena la oxitocina.

La regla del amor más

La gran misión del Dr. Zak es agregar más amor al mundo. Busca agregar amor a cada conversación e interacción. Estamos hechos para amarnos, y la oxitocina puede ser un vehículo para hacer precisamente eso.

Paso de acción : Sea sincero y esté al servicio de las personas. ¿Cómo puede agregar oxitocina a cada una de sus interacciones?

Sé que ha realizado una gran cantidad de investigaciones para su universidad y sus empresas. ¿Tiene un experimento de investigación favorito?

El Dr. Zak comparte dos increíbles estudios con nosotros. Primero, sabía que la oxitocina era una cosa 'en los países desarrollados, pero tenía curiosidad por saber si la sustancia química funcionaba de la misma manera en áreas más remotas. Se asoció con una organización en Japón para estudiar la evolución social y viajó a las selvas tropicales de Papúa Nueva Guinea. Esta es un área con 800 idiomas distintos y tribus íntimas de personas.

Con la ayuda de un antropólogo japonés, tomó sangre de los nativos antes y después de una danza de guerra ritual. Estas personas nunca habían ido a un médico o dentista. ¡Ni siquiera habían visto su sangre fluir hacia un tubo!

Increíblemente, el Dr. Zak quedó atrapado en la selva tropical durante días después del experimento, sin baños, sin electricidad ni agua corriente. Al principio, estaba nervioso, pero en lo que pareció poco tiempo, la gente adoptó al Dr. Zak por duro que fuera uno de los suyos. Le mostraron amor y él lo compartió. Fue el ejemplo perfecto de oxitocina en acción.

El segundo estudio se llevó a cabo en Japón. Esta investigación analizó la tasa de divorcios japoneses, específicamente en la población de mediana edad.

Usando monitores portátiles, el Dr. Zak pudo medir la cantidad de conexión entre las parejas y proporcionarles ejercicios prácticos para fortalecer sus relaciones.

¡Esto es enorme! Muchas mujeres que estaban listas para divorciarse de sus maridos se fueron completamente activadas y listas para salvar su matrimonio después de comprender el poder de la oxitocina.

Ha trabajado con tanta gente a lo largo de los años y ha sido testigo de transformaciones y, en algunos casos, ninguna transformación. ¿Qué es algo que solías creer y en lo que ya no crees?

El Dr. Zak dijo que hay un poco de estigma social que dice que las personas con un montón de letras después de su nombre son inteligentes y las que no las tienen están mal informadas. No es así como opera.

Trabaja duro en su laboratorio para animar a que se escuche cada voz, ya sea un estudiante de primer año o un estudiante de posgrado. No tiene oficina. No es el jefe y se aleja de cualquier tipo de estructura jerárquica.

La educación y el conocimiento no siempre están coordinados. Se trata de abrazar diversidad en los antecedentes y pensamientos de las personas . La gente es realmente rara, pero la rareza es realmente interesante.

Dr. Paul Zak

¿Puede compartir un consejo con nosotros basado en sus años de estudio de personas?

El Dr. Zak nos recuerda que nadie es normal. En toda su investigación, el Dr. Zak ha encontrado promedios en los datos, pero las variaciones del promedio superan con creces lo que se considera normal. Nos anima a no esperar que nuestros cónyuges, amigos, hijos, padres o compañeros de habitación se comporten de forma normal. ¡Y esto está bien, porque nos hace interesantes!

Además, el Dr. Zak destaca la emoción que ve en los demás. En lugar de asumir el status quo de estar bien, se esfuerza por descubrir las emociones internas de alguien diciendo: Te ves feliz o Te ves triste o Te ves frustrado. El busca hacer su interacciones tan valiosas como sea posible y lo hace mediante la identificación de emociones.

Esto crea un impacto inmediato: la persona con la que interactúas estará muy agradecida por tu presencia y atención a su estado emocional, lo que crea un ciclo de empatía y conexión genuina.

Paso de acción : Salga del piloto automático. No seas un zombi social, ¡mantente despierto para las personas que te rodean!

Vea más del trabajo del Dr. Zak:

Abrazos,

Vanessa