Cómo atravesar el ruido para que se escuche tu discurso, con Ryan Holiday

En este episodio de nuestra serie Las personas más interesantes del mundo, me senté con Ryan Holiday.

Ryan es el autor más vendido de Créame, estoy mintiendo: Confesiones de un manipulador de medios ; Vendedor perenne: el arte de hacer y comercializar un trabajo duradero; El ego es el enemigo y más. Ryan se sentó conmigo para hablar sobre los trucos de su gente y cómo conseguir la aceptación de las ideas.

Cómo encontrar sus círculos de audiencia

¿Tiene un método o marco para tratar con las personas?



Como escritor, Ryan piensa en el otro lado y se pregunta quién está del otro lado de su trabajo. Ryan dice que muchos autores solo escriben sobre lo que les apasiona y rara vez piensan en los objetivos y la mentalidad de sus lectores. Dice que no se trata solo de empatía, es una decisión más calculada y reflexiva y de encontrar la respuesta a ¿Para quién estoy haciendo esto? ¿Cómo es su vida? ¿Y cómo les aporta valor esto?

Ryan siguió el consejo de Robert Greene, quien anima a los autores a tener diversidad en sus ejemplos y escritura. Es más que la simple inclusión de raza y género. Se trata de desarrollando sus personajes lectores —Ya sea una mamá de fútbol, ​​una ejecutiva corporativa o un joven de 17 años tratando de entender la vida. Mientras escribe, Ryan piensa en cómo se pueden interpretar sus palabras desde todas estas perspectivas diferentes y desarrolla ejemplos para cada personaje.

Estoy tratando de pensar en la diversidad de ejemplos, épocas, períodos de tiempo ... pensando realmente en quién está del otro lado. Me aseguro de que resuene con esas personas.

Ryan vacaciones

¿Tienes diferentes personas o personajes para cada libro?

Ryan piensa en sus audiencias como círculos concéntricos. En el centro está tu lector ideal y, a medida que los círculos crecen, las posibilidades de audiencia crecen con ellos. Ryan sostiene que el lector principal nunca está alienado, mientras que también escribe a los miembros de los círculos externos. Samantha de Sexo y la ciudad lo dice mejor: Primero vienen los gays, luego las chicas, luego… la industria. Es importante que los autores piensen en cómo su diferentes audiencias se influyen entre sí .

Cuando conoces a alguien, ¿estás pensando en qué círculo podría caer?

Ryan nos dice que cuando escribe, a menudo puede pensar en alguien (un miembro de la familia, un colega o incluso su yo pasado) que necesidades el libro que está escribiendo, que puede ayudarlos con su mensaje. También advierte contra la escritura para todos: los autores necesitan al menos un lector ideal.

Paso de acción: Encuentra tu lector, cliente o cliente ideal.

Consiga que sus influencers lean, respondan y actúen

¿Cómo te conectas con influencers para que confíen en ti?

Ryan nos dice que muchos influencers querer para compartir lo increíble y, por lo general, ya son fanáticos de su tipo de trabajo o producto. Sin embargo, ser fan no significa necesariamente que lo tuyo encaje en su negocio.

La pregunta es menos importante que la coincidencia. –Ryan Holiday

Por ejemplo, Cautivar se trata del comportamiento humano y de decodificar a las personas que te rodean. No tendría sentido que nos pusiéramos en contacto con un historiador medieval para promocionar el libro entre su audiencia porque no hay una coincidencia de intereses claramente definida.

Paso de acción : Al igual que tienes que conocer a tu audiencia y al lector ideal, también debes defina su grupo de medios e influencers .

¿Cuáles son algunos de los mejores o peores lanzamientos que ha recibido?

Ryan comparte uno de los peores lanzamientos que recibió. Alguien que no conocía le envió una invitación de calendario para charlar, sin tener una conversación para confirmar. ¿Cuál es el otro motivo de preocupación de Ryan como lanzador? Cuando alguien envía un correo electrónico seguido de decenas de otros. Nos dice que está notando estos tipos, pero no están causando una buena primera impresión.

Una forma de causar una primera impresión memorable (y positiva) al lanzar es hacerlo usted mismo. Si viene de otra persona o alguien de tu equipo , la autenticidad de la propuesta se pierde y es menos probable que su influencer diga que sí a su pregunta.

Paso de Acton : Romper el ruido de una manera diferente. Dígale a su influencer cómo su contenido o producto coincide con lo que hace y cómo su trabajo se destaca entre la multitud.

Una nota especial para los introvertidos

¿Te consideras introvertido, extrovertido o ambivertido?

Ryan es un autoproclamado súper introvertido.

La razón por la que soy bueno escribiendo es porque estaba frustrado en un mundo extrovertido. –Ryan Holiday

¿Tiene algún consejo para los introvertidos sobre la conversación o cómo sobrevivir?

La competencia es clave para los introvertidos. Ryan solía temer hablar en público hasta que se dio cuenta de que sabía más sobre los temas que hablaba que nadie en su audiencia. ¡De la forma en que lo vio, no podrían probar que estaba equivocado incluso si quisieran! Ryan ha abandonado cualquier persistente síndrome del impostor al creer en su trabajo y recordarse a sí mismo que esto es lo que hace y este es su mensaje para compartir con el mundo.

Paso de acción: Manténgase en su carril y la confianza vendrá naturalmente. En lugar de luchar contra lo que el mundo te dice, abrázalo. Especialmente para los introvertidos, consulte el libro de Ryan El obstáculo es el camino: el arte atemporal de convertir las pruebas en triunfo y recuerda, encuentra tus fortalezas y encuentra a tu gente.

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