Cómo generar confianza con cualquier persona y mejorar sus relaciones

Tabla de contenido

  1. 9 trucos de confianza para mejorar tus relaciones
    1. # 1: La molécula de la confianza
    2. # 2: la oxitocina paga
    3. # 3: Amores de oxitocina
    4. # 4: Por qué nos comprometemos
    5. # 5: Por qué estás solo
    6. # 6: las mujeres son más agradables que los hombres
    7. # 7: desencadenantes de oxitocina
    8. # 8: Poderes de la gente sobrehumana
    9. # 9: El ciclo virtuoso

Imagina que estás trabajando en una cafetería y tienes que ir corriendo al baño. Miras a la persona sentada a tu lado y te preguntas si observará tu computadora mientras no estás.

¿Puedes confiar en ellos?

Tú decides si confiar o no en alguien en 33 milisegundos.



Bueno, debería decir que tu cerebro decide si debes confiar en alguien en solo 33 milisegundos. La confianza es un comportamiento humano fascinante. Nos puede ayudar a responder las siguientes preguntas:

  • ¿Por qué la gente engaña?
  • ¿Cuál es la diferencia entre un empujón y un bastardo de corazón frío?
  • ¿Son las mujeres realmente más agradables que los hombres?

Para ti, decidí descubrir 9 hechos sobre:

Para nuestro club de lectura Science of People leemos La molécula moral: cómo funciona la confianza por Paul Zak , y quería compartir con ustedes mis pequeñas pepitas favoritas del libro y algunos datos más amplios sobre la confianza.

9 trucos de confianza para mejorar tus relaciones

¿Cómo logras que la gente confíe más en ti? ¿Cómo puede aprovechar y optimizar su propia intuición de confianza? Déjame explicarte cómo funciona la confianza:

# 1: La molécula de la confianza

Una sola molécula controla nuestra confianza, se llama oxitocina. ¿Conoces esa sensación cálida y confusa que tienes cuando te sientes realmente bien con alguien? ¡Eso es oxitocina! El investigador Paul Zak ha sido pionero en algunas de las últimas investigaciones sobre el poder de esta única molécula.

Como humanos, luchamos constantemente contra 2 fuerzas internas:

  1. Ser abierto y confiado para construir relaciones felices.
  2. Ser vacilantes y cautelosos para protegernos de personas potencialmente tóxicas.

La oxitocina es el regulador químico de estos dos deseos. También es la hormona que controla nuestra empatía, moralidad y conexión.

Regla empírica: cuanto más te sientes conectado con alguien, más oxitocina bombea tu cuerpo.

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# 2: la oxitocina paga

Tener más oxitocina tiene muchos beneficios. Los investigadores encontraron que cuando las personas reciben un aerosol nasal de la hormona oxitocina, se comportan de manera más amable, más compasiva, cooperativa y generosa.

  • Te conectas con la gente más rápido
  • Tus relaciones son mas fuertes
  • Ganas mas dinero

Déjame profundizar un poco más en este último. Zak llevó a cabo un experimento llamado Trust Game. En este juego de ultimátum, a una de las dos personas se le da una suma de dinero y se le dice que debe decidir cómo dividirlo con la persona No. 2. Si la persona No. 2 no está satisfecha con la división, entonces puede rechazarla, pero entonces el el dinero se desvanece y ninguna persona recibe nada. Zak descubrió que los participantes con niveles más altos de oxitocina compartían y luego ganaban más dinero que los jugadores con niveles bajos de oxitocina. Cuando los investigadores les dieron a algunos participantes un chorro de oxitocina de antemano, sus ofertas aumentaron en un 80%. En otras palabras, la confianza es una mejor manera de abordar un trato que la competitividad.

Esto también se refleja en los datos de los países: en las economías con más confianza, hay un PIB más alto.

Poder confiar en que otros cumplirán lo que prometen y no engañar ni robar es un factor más poderoso en el desarrollo económico de un país que la educación, el acceso a los recursos, cualquier cosa.

Paul Zak

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# 3: Amores de oxitocina

La oxitocina es la forma en que nos unimos y construimos relaciones amorosas. La oxitocina puede profundizar todo tipo de relaciones en su vida:

  • Puedes ser un mejor padre
  • Puedes ser un mejor amigo
  • Puedes ser un mejor amante

En una serie de experimentos aterradores en animales, los investigadores inhibieron los niveles de oxitocina en las madres y descubrieron que esas madres luego evitaban a sus crías. Por otro lado, cuando las madres recibieron niveles más altos de oxitocina, fueron mejores en la crianza de sus crías Y comenzaron a criar también a la descendencia de otras madres. Esta es la razón por la que los perros lactantes ocasionalmente adoptan gatitos huérfanos:

(¡El video más lindo de todos!)

¿Por qué la oxitocina es tan importante para el amor y las relaciones? Zak sostiene que las demostraciones de generosidad son la regla número uno para el noviazgo en las sociedades humanas.

¿Quién quiere una pareja que sea egoísta y egoísta?

Paul Zak

Entonces, producimos oxitocina en una relación saludable para hacernos más compasivos Y buscamos personas con altos niveles de oxitocina cuando buscamos una buena relación.

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# 4: Por qué nos comprometemos

Los investigadores han realizado muchos experimentos con ratones de campo de la pradera; tienden a tener relaciones monógamas como los humanos. Los investigadores querían ver si podían tentar a los maridos de campañoles de las praderas.

  • Los investigadores tomaron ratones de campo machos vírgenes, los que son solitarios y playboys, y les inyectaron oxitocina.
  • Luego, hicieron desfilar a los topillos masculinos playboy frente a una línea de topillos de la pradera hembras atractivas y solteras.
  • Después de que los ratones de campo tuvieran relaciones sexuales con su elección, en lugar de huir a otro campo de campo, el macho se quedó para abrazar y anidar con esa misma hembra una y otra vez (incluso cuando se les presentaban otras hembras perfectamente atractivas preparadas).

Sí, lo leiste bien. La oxitocina les dio ganas de abrazar.

Esto sugiere que la oxitocina podría ser un factor importante en el deseo de un hombre (o mujer) de anidar y ser monógamo.

Nota especial: la oxitocina se conoce como la hormona del abrazo. Para probar esto, hice este experimento de abrazos:

Dato interesante: ¡La oxitocina aumenta para todos después de una boda! Zak tomó sangre de todos los invitados a una boda ( ¡Sí, en serio! ) y descubrió que la felicidad de la pareja provoca una bonanza de oxitocina. Aún más loco: ¡puede predecir cuánta oxitocina se libera en función de la cercanía de la persona a la novia!

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# 5: Por qué estás solo

¿Podrían sus niveles de oxitocina cambiar su comportamiento social? Específicamente:

¿Eres un solitario?

  • Los investigadores crearon un ratón knockout en el que eliminaron el gen de la oxitocina del código genético del ratón.
  • Este ratón de repente produjo cero oxitocina y posteriormente desarrolló amnesia social. No podía reconocer a otros ratones que habían sido amigos durante mucho tiempo y se convirtió en un solitario en su jaula.
  • Cuando los investigadores inyectaron oxitocina a este ratón, ¡la amnesia social desapareció!

Si se siente antisocial o tiene dificultades para conectarse, podría haber una explicación química. Algunas investigaciones incluso han encontrado un vínculo entre niveles de oxitocina y autismo.

Nota especial: Uno de los estudios que encontré fascinante en el libro tenía que ver con el trauma infantil. Las personas que han experimentado un trauma cuando eran niños, tienen niveles más bajos de oxitocina y tienen respuestas más bajas de oxitocina. El trauma inhibe de alguna manera nuestros sentimientos de empatía. Esto se comprende fácilmente: si alguien fue abusado, su cerebro y su cuerpo aprenden que no se puede confiar en las personas y, por lo tanto, interrumpen la producción de la hormona de la confianza. Esta es la razón por la que las víctimas de abuso tienen dificultades para conectarse con las personas y pueden evitar futuras relaciones. Esto incluso podría ser la causa de Trastorno por déficit de oxitocina . Su cuerpo está tratando de aprender del pasado.

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# 6: las mujeres son más agradables que los hombres

… Al menos en Trust Game. La cantidad promedio devuelta por un jugador masculino en el juego de la confianza fue del 25%. ¡El promedio devuelto por una jugadora fue del 42%! En los extremos, el 30% de los hombres regresaron menos del 10% (bastante escaso), pero solo el 13% de las mujeres fueron tan despiadadas. El último desaire: el 24% de los hombres no devolvió absolutamente nada (se llevó todo para sí mismos), mientras que solo el 7% de las mujeres lo hizo. Los investigadores creen que esto tiene que ver con la testosterona del hombre, que es un bloqueador de oxitocina.

Cuanto más alta es la testosterona, más se bloquea la respuesta de la oxitocina, menos empatía experimenta una persona. Cuanto menos empatía experimenta una persona, menos generosidad tiene. -Zak

Una posible explicación de esto podría ser que cuando los hombres de las cavernas buscaban comida, tenían que tener más testosterona para ayudarlos en la caza. Debían tener menos empatía para matar y desollar a sus presas para alimentar a su familia en la cueva.

  • No son todas las mujeres: Zak pudo poner a prueba a Stephanie Castagnier, conocida como la diosa de la codicia en el aprendiz. Castagnier vio un video desgarrador que mostraba a un niño muriendo de cáncer. Si bien esto hizo que los niveles de oxitocina de la mayoría de los participantes aumentaran en un 47%, la oxitocina de Castagnier aumentó solo en un 9%. Castagnier vino de una infancia traumática: su padre era un traficante de drogas de alto nivel y se convirtió en un adicto a las personas sin hogar cuando ella era joven. Antes de que ella terminara la escuela secundaria, sus padres habían muerto de SIDA. Consulte la nota anterior sobre el trauma; esto tiende a inhibir las respuestas naturales de la oxitocina.

Volvamos a los hombres. Voy a exponerlo todo con este hecho aterrador:

Los hombres con niveles altos de testosterona se divorcian con más frecuencia, pasan menos tiempo con sus hijos, participan en competiciones de todo tipo, tienen más parejas sexuales (así como problemas de aprendizaje) y pierden sus trabajos con más frecuencia. -Zak

Wowser. Me alegró citar directamente a Zak sobre eso porque esa investigación es una maravilla. Pero no se preocupe, hay formas de producir más oxitocina que su base natural:

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# 7: desencadenantes de oxitocina

Dado que ahora sabemos que la oxitocina nos ayuda a ganar más dinero y más amor, hablemos de lo que desencadena la oxitocina.

No todos podemos obtener aerosoles nasales de oxitocina para nuestros amigos y familiares =)

  • Videos emocionales: incluso mirar videos emocionales o reconfortantes puede aumentar su oxitocina: ¡un 47% en promedio sobre la línea de base de las personas según Zak!
  • Tacto: apretones de manos, golpes de puños, chocar los cinco, abrazos, todos producen oxitocina. Nunca omita un apretón de manos, porque ese toque inicial tras el saludo lo prepara para una conexión más fuerte a medida que su oxitocina comienza a bombear.
  • Twittear: A veces, la conexión también puede ocurrir en el mundo digital. Zak hizo un estudio poco científico con Adam Penenberg, escritor de Fast Company y descubrió que después de tuitear, ¡su oxitocina aumentó en un 13%! Quiero hacer una nota especial aquí: creo que esto solo funciona si realmente sientes que estás construyendo relaciones y conectando con tus seguidores.
  • Baile: Zak hizo un estudio con bailarines de swing y descubrió que después de romper algunos movimientos, los niveles de oxitocina aumentaron en promedio (en todas las edades y géneros) en un 11%. Curiosamente, Zak descubrió que aquellos que eran más centrales en el grupo social de bailarines tenían una mayor producción de oxitocina.
  • Contacto visual: la mirada mutua es otra forma de aumentar la oxitocina, que es una de las razones por las que el contacto visual es tan importante durante la creación de redes.
  • Masaje: los investigadores descubrieron que los jugadores en el juego de la confianza que recibieron masajes, tuvieron un aumento del 9% en sus niveles de oxitocina inmediatamente y estaban dispuestos a dar un 243% más.
  • Risas: La oxitocina es una sustancia química muy feliz. Cuando te ríes con alguien, tu cuerpo desencadena todo tipo de respuestas de unión.

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# 8: Poderes de la gente sobrehumana

La oxitocina te ayuda a leer mejor a las personas y nos ayuda a interpretar lo que otros piensan: el superpoder supremo para leer la mente. En un estudio , los participantes que recibieron oxitocina interpretaron mejor las señales sociales sutiles de los ojos y adivinaron lo que la persona en una fotografía podría estar pensando o sintiendo en ese momento, en comparación con los participantes que recibieron un placebo.

Cuanto mejores sean sus habilidades con las personas, más oxitocina producirá y más profundas serán sus conexiones. En gran medida, la oxitocina es la única razón por la que ejecuto este sitio web. Quiero que te sientas conectado con las personas que te rodean, que tengas relaciones profundas y significativas y que seas memorable para las personas que te rodean.

Cuando profundiza sus relaciones, produce más oxitocina.

Aprender a interactuar con las personas es el mayor productor de oxitocina.

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# 9: El ciclo virtuoso

La oxitocina genera la empatía que impulsa el comportamiento moral, lo que inspira confianza, lo que provoca la liberación de más oxitocina, lo que crea más empatía. Este es el ciclo de retroalimentación conductual que llamamos ciclo virtuoso. -Zak

Somos humanos porque nos preocupamos. Si ve a alguien en peligro, su cerebro libera oxitocina para que pueda ayudar. No podemos sobrevivir sin otros seres humanos y nos hemos adaptado para fomentar la conexión, la supervivencia y sistemas de apoyo sólidos. Es por eso que nos impulsa a ayudar a quienes nos rodean: a corto plazo, los beneficia a ellos y, a largo plazo, nos beneficia a todos.

En pocas palabras: los buenos chicos terminan primero.

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