Cómo conectarse en red: 18 consejos sencillos para conectarse en red que puede usar hoy

Tabla de contenido

1. ¿Cuál es la mejor forma de establecer contactos?
2. Qué hacer con su etiqueta de identificación en un evento de networking
3. ¿Cómo puedo ser bueno en la creación de redes?
4. Dónde pararse en un evento de networking
5. Use hacer cola para su ventaja
6. Utilice la inclinación de la cabeza
7. Sea un maestro de tarjetas de presentación
8. Cómo recordar el nombre de todos
9. ¿Cómo se conecta a sí mismo?
10. No se mueva en la mesa del buffet
11. Ayúdese a sí mismo ayudando a su red
12. Aprenda la ciencia de la conversación chispeante
13. Conviértete en maestro mentor / aprendiz
14. Aprenda a aumentar su capital social
15. Selle una conexión con el apretón de manos perfecto
16. Presente siempre su red entre sí
17. Haga una impresión duradera con nuevos contactos
18. No olvide el seguimiento
19. Qué llevar para un evento de networking

Cuando aprende a trabajar en red, no solo mejora su carrera, también mejora su vida personal. Los mejores networkers no solo tienen negocios y carreras increíbles, tienen amistades increíbles y siempre están al frente de la línea para nuevas oportunidades. Le voy a dar consejos paso a paso sobre redes para mejorar sus habilidades.

Le recomendamos que imprima esto y se comprometa a realizar uno de los desafíos por día. He puesto los 18 de nuestros consejos de redes en un formato de una semana en la guía de redes a continuación:

¿Cuál es la mejor forma de establecer contactos?

La mejor manera de establecer contactos es aprovechar sus fortalezas naturales. La mayoría de la gente comete el error de obligarse a trabajar en red. O fingen ser extrovertidos para hacer nuevas conexiones.

No tienes que fingir ser un extrovertido para establecer una buena red.

Imagínese esto: acaba de entrar en una habitación llena de extraños. Tu misión es conocer gente nueva, hacer amigos y construir una red.

¡Vamos! ¡Empiece a trabajar en red!

Esta solía ser mi misión (y pesadilla) cada vez que tenía que ir a un evento de networking, fiesta o reunión grupal. Y siempre terminaba preguntándome, ¿por qué llegué a esto?

Los eventos de networking pueden ser horribles. Las fiestas llenas de extraños pueden resultar intimidantes. ¡Tratar de trabajar en una habitación es difícil!

Esto es lo que estoy aquí para decirte: La creación de redes no tiene por qué ser difícil.

Estaba tan cansado de ir a eventos que eran una pérdida de tiempo, abrumadores o incómodos que decidí encontrar una manera de cambiarlo.

Como una persona incómoda en recuperación, descubrí el arte y la ciencia de piratear un evento de networking. Hoy, voy a compartir esos trucos con ustedes.

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Qué hacer con su etiqueta de identificación en un evento de networking

¿Cuál es una de las primeras cosas que hace en un evento de networking? Llene una etiqueta con su nombre. ¿No piensas mucho en esto? ¡Eso está a punto de cambiar! Tengo un consejo de información privilegiada sobre las etiquetas de nombre: siempre, siempre mire las etiquetas de identificación de otras personas antes de completar la suya. No puedo decirte cuántas veces me ha pasado que me veo como un nerd gigante porque he completado mi nombre completo y mi empresa y todos los demás solo tienen su nombre de pila. O peor aún, solo escribo mi nombre y todos los demás prácticamente tienen su currículum escrito en el pecho. Ahórrese el dolor y adquiera el hábito de mirar a los demás primero.

• Tipo de bonificación: Cuando pueda, agregue un iniciador de conversación a su etiqueta de identificación. ¿Observa que todos los demás están poniendo el nombre de su empresa? A menos que el nombre de su empresa sea intrigante, intente escribir una frase como: Vendedor sin spam, gurú de marketing o intérprete de liderazgo.
• Historia rápida: Solía ​​poner Science of People en mis etiquetas de identificación y ahora nunca lo hago. ¿Por qué? En realidad, nadie preguntó al respecto. Ahora pongo, investigador conductual o autor o, si me siento realmente valiente, detector de mentiras humano.

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¿Cómo puedo ser bueno en la creación de redes?

¿Se sentó y planeó sus esfuerzos de networking? En su libro, Nunca coma solo , Keith Ferrazzi dice que un error fatal que comete la gente es no darse cuenta de que construir una red sólida es como cualquier otro objetivo. Necesita un plan de acción que describa con quién desea establecer conexiones y cómo planea hacerlo. A continuación, le indicamos cómo elaborar su plan de acción para las relaciones:

• Haz dos listas. El primero serán las personas que haya conocido y con las que quiera fortalecer su relación. Los ejemplos incluyen colegas, gente interesante que ha conocido en eventos y otros conocidos. La segunda lista serán las personas que desea conocer. Por ejemplo, líderes en el trabajo, miembros de una comunidad en la que desea participar o personas influyentes en su nicho.
• Crea un plan de acción. Tome cada lista y decida qué acciones tomará para conocer o fortalecer su relación con cada persona. Al hacer esto, cree estrategias para las mejores formas de conectarse con cada individuo. Por ejemplo, si se reúne por primera vez, concéntrese en causar una excelente primera impresión. O, si ya conoces a la persona, busca formas de hablar con ella más a menudo estableciendo citas mensuales para el café.
• Actualice su plan de acción de relación con regularidad a medida que fomenta las conexiones y desarrolla nuevas metas. Cuanto más deliberado sea en sus esfuerzos de trabajo en red, más rápido establecerá relaciones.

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Dónde pararse en un evento de networking

El mayor error de novato que veo es cuando la gente se planta en la entrada de un evento de networking para conocer gente. ¡Este es el peor lugar! Este es el por qué:

Cuando la gente entra a un evento, ¡tienes que darles tiempo para respirar! Instintivamente, cuando estamos en un lugar nuevo con gente nueva, queremos dos cosas: nutrición (normalmente una bebida o comida) y examinar la habitación. Por lo tanto, no te plantes justo en la puerta. Cualquiera que se abalanza sobre la derecha cuando ingresa solo estará pensando en obtener algo de la barra, cargar un plato o tratar de mirar la habitación subrepticiamente por encima de su cabeza.

El mejor lugar para pararse es justo donde la gente se va al salir del bar. De esta forma, tienen una copa en la mano y están listos para mezclarse. Aquí es donde siempre me planto cuando estoy en eventos de networking y hace que las conversaciones sean súper fáciles.

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Use hacer cola para su ventaja

Nunca dejes pasar la oportunidad de conocer a alguien mientras estás en la fila. Es la forma más fácil y sencilla de conocer a la persona que está enfrente y posiblemente incluso detrás de ti. La ventaja es que si no le gusta hablar con ellos, puede terminar fácilmente la conversación una vez que obtenga su bebida o comida. En un evento de networking en el que realmente no conozco a nadie, volveré a hacer fila cuando sea más larga para poder conocer a más personas fácilmente. Si necesita ayuda para pensar en algo que decir, consulte nuestra iniciadores de conversación asesinos .

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Utilice la inclinación de la cabeza

Puede ser difícil establecer conexiones reales en eventos de networking, pero es posible. Y lo hago usando el lenguaje corporal. Mi movimiento favorito es la inclinación de la cabeza. La inclinación de la cabeza es el signo universal del lenguaje corporal de que estoy escuchando. Puedes hacer esto cuando alguien está hablando para demostrar que estás prestando atención y estás emocionado de conocerlo. Esto te hace parecer más carismático.

¿Necesita más estrategias para conectarse con la gente?

• Primeras impresiones: 8 estrategias respaldadas por la ciencia para dejar una primera impresión duradera
• Parcelas de ascensor: puedo ayudarlo con su discurso de ascensor !

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Sea un maestro de tarjetas de presentación

Siempre ocurren dos problemas con las tarjetas de presentación en los eventos de networking. Primero, busque torpemente su tarjeta de presentación cuando alguien la solicite. O en segundo lugar, perder la tarjeta de presentación de alguien para que no pueda hacer un seguimiento al día siguiente. Evite tener que buscar en su bolso o billetera para encontrar una tarjeta de presentación o perder las que obtiene al usar mi sistema: bolsillo derecho: mis tarjetas de presentación, bolsillo izquierdo: tarjetas de presentación de otras personas. Nunca volverá a perder una tarjeta y hace que el intercambio sea muy fácil. Por cierto, si tienes un bolso, usa un bolsillo para el tuyo y otro para el de otra persona.

• Paso de acción: ¿Su tarjeta de presentación es aburrida? Lea nuestra guía sobre cómo hacer que sus tarjetas de presentación sean geniales.
• Consejo de información privilegiada: Una gran publicación de blog sobre Eventbrite también sugiere Mirando la lista de invitados antes de un evento, lo que realmente puede ayudarlo a dirigirse a las personas adecuadas.

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Cómo recordar el nombre de todos

Recordar nombres puede ser una pesadilla, ¡especialmente cuando te has encontrado con alguien varias veces! Voy a mostrarte cómo no volver a olvidar nunca un nombre. Los investigadores de la Universidad de Emory intentaron mejorar la retención y el recuerdo del nombre de las personas durante tres sesiones. En la primera sesión, cada participante tomó una prueba de recuerdo facial para establecer su capacidad de referencia. En las siguientes sesiones, a cada participante se le enseñó una estrategia de memoria. Después de solo un mes, los participantes mejoraron significativamente su capacidad de recordar, ¡algunos hasta un 69 por ciento!

Esto es lo que aprendieron. Adjunte una señal visual a una característica facial o corporal única. Esta estrategia de memoria proviene del programa EON-Mem (Neurorrehabilitación de la memoria con orientación ecológica). Aquí hay un ejemplo: este es mi amigo Lacy. Si la conociera en una fiesta, pensaría que su cabello se parece a un As con la parte superior en forma de A puntiaguda. Ace = L-Ace-Y

Utilice esta técnica y siempre recordará los nombres de las personas. ¡También te ayudará a mejorar tu creatividad!

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¿Cómo se conecta a sí mismo?

Los humanos son criaturas sociales. Prosperamos ayudándonos unos a otros a crecer. Casi todo lo que logra es el resultado de las personas con las que pasa el tiempo. Desde compartir información sobre nuevas oportunidades hasta desempeñar un papel influyente en su desarrollo personal, su red, todas las personas que conoce, lo está apoyando en el camino. Es por eso que construir relaciones es una habilidad tan importante. Cada persona que conoces es una bóveda que contiene una gran cantidad de conocimientos, conocimientos y experiencia. A medida que conoces a las personas, puedes compartir esa riqueza y usarla para hacer tu propia vida más rica y exitosa.

Es por eso que tener una red grande y diversa es fundamental para el éxito. Pero, ¿cómo se construye uno?

• Elija un nicho tangencial. Piense en los círculos que frecuenta: ¿hay círculos tangenciales? Por ejemplo, cuando me mudé por primera vez a Portland, Oregon, me uní a todos los grupos de emprendedores de la ciudad. Muy rápidamente, conocí a la comunidad y dejé de hacer crecer mis relaciones porque seguían apareciendo las mismas (increíbles) personas. Pensé en qué círculos podrían estar cerca de los emprendedores, pero no iguales. Probé a continuación con grupos de viaje. Los emprendedores a menudo viajan porque pueden trabajar virtualmente, y pude conocer a nuevos emprendedores, así como a personas fascinantes que viajan por el mundo.
• Encuentra inquilinos ancla. Ferrazzi llama a las primeras personas con las que te conectas en un grupo 'inquilinos ancla' y el principio es que si te ganas su respeto, inmediatamente ganas credibilidad con los amigos de los inquilinos ancla. Esta no solo es una gran estrategia para conocer gente fuera de su círculo social, sino que también le ahorra tiempo. En lugar de intentar conectarse con un grupo completo de personas, puede concentrarse en una o dos personas clave y conocer al resto más tarde.
• Aprovecha LinkedIn. Una de las mejores formas de establecer contactos antes de un evento o cómo conectarse en línea es aprovechar LinkedIn. Implementar estos 15 estrategias para mejorar su perfil de LinkedIn hoy .

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No se mueva en la mesa del buffet

Es genial estar donde la gente sale del bar, pero NO te quedes donde la gente sale con comida. Esto no es tan bueno, porque si comienzas a hablar con alguien con un plato lleno de comida, es difícil darle la mano y lo único que quieren hacer es comer. En lugar de pararse donde la gente sale de la estación de comida, puede pararse en las mesas de cóctel o sentarse en las mesas donde la gente come. Esto es mucho más fácil porque las personas pueden dejar su plato y charlar mientras comen de manera informal. Además, los estudios muestran que compartir el pan con alguien crea una relación más rápido que simplemente hablar.

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Ayúdese a sí mismo ayudando a su red

¿Puedo ayudarle? Hacer esta pregunta es una de las formas más efectivas de construir conexiones duraderas. Una vez que ayudas a alguien, instantáneamente te vuelves más agradable porque aliviaste parte de su estrés y agregaste valor a su vida. Al igual que mostrar su agradecimiento, ofrecerse a ayudar es una estrategia que le hará ganar una reputación positiva porque se está enfocando en otras personas y no en usted mismo.

Cuantas más personas ayude, más ayuda tendrá y más ayuda tendrá para ayudar a los demás.

Nunca coma solo

La forma en que ayudas a las personas no tiene por qué ser difícil. Todo lo que necesita hacer es ofrecer su conocimiento y / o su tiempo: un pequeño precio a pagar para obtener una nueva relación, especialmente con personas influyentes que a menudo necesitan más ayuda. También puede ayudar a los demás aprovechando su curiosidad. Este es uno de mis consejos favoritos para ser más social . Cuando hable con personas, piense en responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué motiva a esta persona?
• Que es importante para ellos?
• ¿Qué les da energía?
• ¿De qué les encanta hablar?
• ¿Qué los apaga o los cierra?
• ¿Qué valoran?

Haga que su objetivo sea responder estas preguntas sobre todas las personas con las que está hablando para tener una misión social. Antes de que te des cuenta, la persona te encontrará fascinante, ¡a pesar de que has estado tratando de aprender sobre ellos!

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Aprenda la ciencia de la conversación chispeante

Puede ser difícil entablar una conversación con un extraño. En mi libro, Cautivar , He dividido la conversación en tres categorías:

• Los primeros cinco minutos: Esta es tu primera impresión y cuando decides si vale la pena conocer a alguien. Puede suceder profesional, romántica o socialmente. Este nivel es la puerta de entrada. ¿Se le puede invitar al interior del círculo íntimo de alguien?
• Las primeras cinco horas: Una vez que haya pasado del primer nivel, podrá tener una primera reunión, una primera llamada telefónica o una primera cita. Aquí es cuando pasas de las primeras impresiones a la construcción de una buena relación.
• Los primeros cinco días: Este es el nivel final. Quieres personas en este nivel a las que estarías feliz de acompañar en un viaje por carretera de fin de semana. Es el máximo nivel de confianza y conexión. Esto podría ser romántico, con una pareja, pero también podría ser con un socio comercial a largo plazo o un mejor amigo.

Asegúrese de saber cómo dominar cada nivel.

En El punto de inflexión , Malcolm Gladwell escribe que cuantos más conocidos tengas, más poderoso eres. A diferencia de sus amigos cercanos y colegas, sus conocidos prosperan en un universo social diferente al suyo. El resultado es que conocen los trabajos y las oportunidades de establecer contactos que nadie más en su círculo íntimo conoce. De hecho, El 83 por ciento de las personas que encuentran su trabajo a través de un contacto actual lo hacen a través de personas que ven solo ocasionalmente. , como mucho. Entonces, esos amigos de Facebook con los que no ha hablado en un tiempo ... podría ser el momento de registrarse nuevamente. ¿Quién sabe qué información valiosa pueden ofrecer?

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Conviértete en maestro mentor / aprendiz

Las tutorías son una de las relaciones más valiosas en las que puede invertir. No hay mejor manera de salir adelante y expandir su red que pasar tiempo con personas que ya han logrado sus mismos objetivos.

Una relación de mentoría exitosa necesita utilidad y emoción a partes iguales.

Nunca coma solo

Aunque el objetivo de la tutoría es impulsar un progreso medible, no se trata solo de compartir consejos y resultados. Los mejores mentores se preocupan genuinamente por sus mentorados y se involucran personalmente en sus carreras. Las tutorías a menudo se consideran una relación unilateral. Sin embargo, los grandes mentores obtienen el mismo valor de sus mentoreados. Beneficios incluidos:

• Los aprendices a menudo son sus conocidos más leales. Una vez que tengan éxito, puede contar con ellos para devolver el favor en forma de conocimiento, conexiones u otra asistencia en el futuro.
• Ofrecen nuevas perspectivas. Los aprendices más jóvenes, en particular, pueden ayudarlo a mantenerse al día con las últimas tendencias.
• Descubres nuevas formas de resolver problemas ayudándolos a superar obstáculos en sus carreras.

¿Tienes miedo de no poder implementar todos estos consejos? ¡No te preocupes! Los tenemos todos en un plan para ti aquí:

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Aprenda a aumentar su capital social

Su objetivo no debe ser conocer a la mayor cantidad de personas posible, sino comprender quién más está conectado con quién y cómo es el resto de la red.

David Burkus

Un estudio realizado por Ronald Burt descubrió que los ejecutivos que aprenden sobre las estructuras de red tienen entre un 36% y un 42% más de probabilidades de mejorar su desempeño y entre un 42% y un 74% más de probabilidades de ser promovidos. Me senté con el experto en capital social David Burkus en nuestra serie de YouTube, Las personas más interesantes del mundo para hablar sobre cómo puede aumentar su capital social:

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Selle una conexión con el apretón de manos perfecto

Una de las primeras cosas que haces cuando conoces a alguien es darle un apretón de manos. ¿Cómo está el tuyo? ¿Es asombroso? ¡Debería ser! Si no está seguro de cómo dar un fuerte apretón de manos, lee mi tutorial de apretón de manos o mira a continuación.

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Presente siempre su red entre sí

¿Conoces a esas personas que parecen conocer a todo el mundo? Se les conoce como superconectores porque son los superhéroes del mundo de las redes. Si no pueden ayudar a alguien, conocen una lista de personas que pueden hacerlo, lo que los convierte en buenos amigos para tener.

Si bien es posible que aún no tenga la lista de contactos expansiva de un superconector, puede agregar un valor similar a su red dedicando un poco de tiempo cada semana a conectar a personas que deberían conocerse en dos sencillos pasos:

• Manténgase al día con las necesidades de las personas de su red y sus puntos fuertes.
• Presente a personas cuyas necesidades coincidan con las fortalezas de otra persona. Por ejemplo, conecte a su conocido que quiera hacer la transición a una carrera de marketing con un profesional de marketing que conozca.

Esta es una estrategia ganadora para todos los involucrados porque las personas con las que se conecta se benefician de conocerse y ambos se sienten agradecidos por haberlos unido.

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Haga una impresión duradera con nuevos contactos

¿Has tenido una gran conversación? ¿Conociste a gente increíble? … ¿Y ahora estás listo para empezar? Tu última impresión es tan importante como tu primera impresión . Aquí hay un tutorial rápido sobre cómo causar una impresión duradera sin importar con quién esté hablando:

Tipo de bonificación: ¿No consigues que alguien deje de hablar? ¡Eso es lo peor! Aquí hay algunos consejos sobre cómo interrumpir amablemente a alguien.

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No olvide el seguimiento

Podrías ser el maestro de todos los eventos de networking al que asistas, pero si no haces un seguimiento, fracasarás en la creación de conexiones de verdad. La gente está ocupada y si no te conectas con ellos a menudo, serás olvidado. Dentro de las veinticuatro a cuarenta y ocho horas de haber conocido a alguien nuevo, envíe un breve correo electrónico recordándole quién es usted y de qué habló. Hacerlo establece su conexión con ellos y abre una línea de comunicación para que pueda enviarles mensajes en el futuro. Después de eso, intente hacer un seguimiento una vez cada trimestre con sus conocidos y al menos una vez al mes con las personas con las que está tratando de establecer una relación más estrecha.

Aquí hay algunas ideas de seguimiento rápido:

• Transmita artículos relevantes que agreguen valor y potencialmente provoquen una conversación.
• Desee a la gente un feliz cumpleaños.
• Informe a las personas sobre las oportunidades que les puedan interesar.

Línea de fondo: La creación de redes es una ciencia que debe practicarse. ¡Toma algunos riesgos sociales calculados y serás recompensado con nuevas relaciones increíbles!

Aquí hay una entrevista reciente que realicé con el experto en redes Jordan Harbinger. ¡Échale un vistazo para obtener más consejos geniales!

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Qué llevar para un evento de networking

Es muy difícil saber qué ponerse al hacer contactos. Primero, asegúrese de usar zapatos cómodos, ya que seguramente estará de pie mucho. En segundo lugar, siempre trato de vestirme un grado más formal de lo que exige el evento. Nunca se sabe cuándo conocerá a un gran VIP. También querrás pensar en colores y trucos de ropa.

• Mis 10 mejores trucos de ropa que todo el mundo debería saber
• Los mejores y peores colores para usar profesionalmente

Prima: ¿Se acerca una conferencia? Mira mi guía en cómo trabajar en red en una conferencia como un profesional .

¡Es hora de juntar todos estos consejos!