Cómo promocionarse a sí mismo y a sus ideas sin ser desagradable
Tabla de contenido
- Haciendo un trabajo increíble
- ¿Cuáles son tus picos?
- Prepárate lo mejor que puedas
- Obtener prueba
- Mejor con la gente que no está en ellos
- Mejor con reciprocidad
- Mejor con relevancia
- Diles lo que quieres que recuerden
- Deje que sus materiales hablen por sí mismos
- Tu mejor lista
- Bono: Maneras fáciles de mejorar
Tienes una entrevista ¿Cómo hablas de tus éxitos? sin sonar inmodesta?
Tienes que lanzarte a ti mismo ¿Cómo tocas tu propia bocina? sin soplarlo?
Estás en un ascensor con tu jefe. como compartes tus logros sin sonar como un narcisista total?
No hay nada peor que hablar con un auto-promotor mientras te arroja con sus habilidades de currículum, cuántas personas conocen o qué tan buenos son en lo que hacen.
Nadie quiere estar con ese promotor y nadie quiere ser el promotor.
Aquí está el problema: a veces, nuestros logros no hablan por sí mismos. A veces no obtenemos el crédito que merecemos. A veces tenemos que promocionar nuestros éxitos porque nadie más lo hará.
Esta es mi gran idea:
No presumas, no presumas, hazlo mejor.
Besar es una forma más suave y genuina de fanfarronear. Es una combinación simple:
Superar es cómo exhibir lo mejor de sí mismo y su mejor trabajo de una manera amable y genuina. Por mucho que no quieras hablar de ti mismo, tienes que aprender esta habilidad para crecer profesionalmente.
Presumir adecuadamente es una habilidad esencial para el éxito profesional.
¿Por qué?
- A veces, no obtiene el crédito que se merece.
- Ojalá el buen trabajo hablara por sí mismo, pero lamentablemente no siempre es así.
- Las personas están tan concentradas en lograr su propio éxito que a veces se olvidan de reconocer el suyo. Recordarles gentilmente NO es jactancioso, es inteligente.
Entonces, ¿cómo lo haces mejor? Así es como puedes hablar de ti mismo sin que la gente piense que eres un narcisista.
Haciendo un trabajo increíble
Esto debería ser evidente, pero si quieres ser el mejor, tienes que ser el mejor. Si bien un gran trabajo no siempre habla por sí mismo, es necesario tener un gran trabajo para tener algo real de lo que presumir. Considere las siguientes preguntas:
- ¿Qué habilidad lo distingue de otras personas en su industria?
- ¿Cómo han contribuido su experiencia, talentos e ideas a su éxito?
- ¿Qué haces mejor que nadie?
Caso de estudio:
Recientemente me senté con un amigo emprendedor llamado Ben que está recaudando dinero para su puesta en marcha. Constantemente tiene que presentarse a sí mismo y a su empresa. Quiero usarlo como estudio de caso para esta publicación. Primero, su compañía ofrece un servicio increíble. Construye sitios web y planes de marketing para autores.
- Habilidades: A diferencia de la mayoría de las otras empresas, él sabe lo que los autores necesitan mercado su libro además de tener un gran sitio web. Así que personaliza la experiencia para ellos.
- Experiencia: Él mismo es autor y diseñador web autodidacta. Conoce las necesidades de los autores porque él mismo las tiene. Ha trabajado con más de 28 autores para perfeccionar el proceso.
- Superando: Trabaja con los mejores autores para ofrecerles el mejor sitio web que les ayude a lanzar su increíble libro. Conoce sus habilidades, solo tiene que demostrarlas.
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¿Cuáles son tus picos?
Es hora de hacer un balance de sus éxitos. Y solo debes mejorar con los picos de tu vida. ¿Qué quiero decir con picos?
Los picos son sus principales logros, habilidades y logros.
Estas son las cosas que te distinguen de los demás y de las que te sientes realmente orgulloso. Estos no tienen que ser solo profesionales; pueden ser personales, como criar hijos, pueden basarse en pasatiempos, como ser voluntario o realizar una nueva actividad. Comencemos a buscar sus picos:
- ¿De qué manera estás marcando la diferencia en la vida de las personas?
- ¿Cuáles son las cinco cosas más interesantes de ti?
- ¿Cuál es tu mayor logro?
- ¿Qué fallos has superado?
- ¿Qué historias sobre ti muestran mejor tus talentos?
- ¿Qué formación, educación o premios ha recibido?
Caso de estudio:
Ben tiene muchos picos en su vida comercial y profesional. Con un poco de insistencia, comenzó a compartirlos. Tomé los fragmentos que son relevantes para nosotros:
- Todos tienen una historia que compartir. La mayoría de la gente tiene un libro en ellos. Quiero ayudarlos a cambiar vidas con su historia. Me mata que la gente ponga su corazón y su alma en un libro y nadie lo lea. Quiero asegurarme de que puedan concentrarse en la redacción, para poder ayudarlos con la presencia en línea y el marketing.
- Ayudar a mis autores a alcanzar sus objetivos de ventas y conseguir contratos para un segundo y tercer libro es increíble.
- Yo mismo he escrito dos libros y me he ocupado del fracaso del primero. Fue horrible, pensé que el editor me ayudaría con el marketing, ¡no fue así! Decidí enseñarme a mí mismo ambos lados del negocio del libro y luego ayudar a otros con sus libros.
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Prepárate lo mejor que puedas
Puede parecer una tontería preparar sus picos para superar, pero esto es lo mismo que hace cuando prepara un currículum o se prepara para una entrevista. Quieres tener tus mejores resultados listos para estos momentos:
- Tienes una revisión de desempeño
- Alguien a quien quieres impresionar pregunta: ¿Qué haces?
- Tienes que dar un discurso improvisado
- Quieres conseguir un nuevo cliente potencial
- Quieres que alguien te tome en serio
Mire las dos listas que hizo arriba y divida sus respuestas en 2 columnas:
Fragmentos e historias
Tienes que estar preparado para compartir tus mejores resultados en 2 formatos diferentes. Repase y convierta sus respuestas en fragmentos o historias (¡o en ambos si puede!).
Un fragmento es una mención breve y concisa de un logro. Es perfecto para presentaciones, presentaciones y reuniones rápidas.
Una historia es una descripción más larga y detallada de una habilidad o logro. Es perfecto para entrevistas, evaluaciones de desempeño y discursos.
Caso de estudio:
Ponemos las habilidades de Ben en una tabla como esta:
Luego, dividimos cada habilidad en un fragmento (un número breve o mención e historias), una forma de compartir una versión más extensa de los logros.
Esta es una manera realmente fácil para que Ben se desenvuelva mejor en cualquier situación. Esto es como prepararse para una entrevista. Debes conocer tus habilidades y las historias y números para demostrarlo. Por ejemplo, ha trabajado con toneladas de autores, debería mencionar sus números en un breve fragmento (excelente para menciones de prensa o presentaciones de ascensor) y también sus autores favoritos más exitosos (excelente para discursos y testimonios).
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Obtener prueba
La prueba es una excelente manera de aumentar tu superación y te quita la presión de tener que decirme, mi y yo todo el tiempo. La mejor prueba está en:
- Los números: ¿Puedes agregar estadísticas o números a tus logros?
- Prueba social: ¿Tiene testimonios o puede citar a otra persona sobre sus logros?
- Credibilidad: los medios, las celebridades y las marcas respetadas pueden darle credibilidad.
Caso de estudio:
Ben puede mencionar cifras de ventas específicas y su libro está incluido en la lista de los mejores libros de USA Today. También puede utilizar testimonios en su sitio web y contar historias utilizando nombres de autores reales y conocidos. También podría decir que ha trabajado con autores de Random House, Crown, Penguin & Hudson Street Press.
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Mejor con la gente que no está en ellos
Tu mejor lista no es un currículum. Lo compilamos como un currículum, pero nunca querrás enumerar viñetas de tus logros. Esto no solo es aburrido, sino que también suena a jactancia, no a superar. A continuación, le mostramos cómo hacerlo mejor:
Mostrar entusiasmo . La humildad no significa actuar pasado de moda. De hecho, esto puede resultar desagradable. Por ejemplo, alguien con quien hablé recientemente me dijo que fue a Harvard, ¡impresionante! Pero lo dijo de una manera tan negativa que tuve que preguntarle si tuvo una mala experiencia. Explicó que solo ha tenido una experiencia negativa al decirle a la gente que fue a Harvard. ¡Ay! Si no puede estar entusiasmado con compartir lo mejor de usted, no lo comparta (¡ni lo comparta en una historia en lugar de un fragmento!)
- No lo mejor sin que te lo pidan . Si alguien le pregunta qué hace, dígaselo y comparta un breve fragmento de lo mejor. Si alguien le pregunta por su esposa, no pase a su último aumento.
- Evocar curiosidad . La mejor manera de ayudar a alguien a preguntarte sobre tu superación es compartir un pequeño fragmento sobre un logro y ver si muestra interés. Por ejemplo, Ben suele decirle a la gente que es escritor. Si preguntan que escribe luego puede decir que ha escrito un libro superventas. No comienza con eso, evoca curiosidad para que la gente pregunte. Y si la gente no lo hace, ¡no se preocupe! Probablemente no estarían interesados en lo mejor de ti de todos modos.
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Mejor con reciprocidad
Esto es muy importante. Cuando mejor, quieres hacerlo con reciprocidad. ¿Qué quiero decir con esto? Desea tener en cuenta a la otra persona como mejor se pueda. Así es cómo:
- Nunca hables más que ellos. Sí, la superación debe hacerse de manera sucinta y con respeto a las personas con las que está hablando. Mi regla general es que solo debes dar una respuesta tan larga como la de ellos. Entonces, si les pregunta cómo se metieron en su línea de trabajo y hablaron por un minuto, también debería ser mejor por un minuto. Esto es respetuoso y ayuda a evitar que parezca que está absorbiendo todo el aire en una conversación.
- Transición a su mejor nivel. Una vez que haya terminado de compartir lo mejor, SIEMPRE haga una transición. No hay nada peor que compartir un logro y que la conversación muera. A veces esto sucede por accidente, a veces esto sucede porque la gente no sabe qué decir. Cuando sea mejor, intente terminar preparándolos para uno también. Por ejemplo, esto es lo que dice Ben:
Escribí un libro superventas hace unos años y ahora trabajo con los autores para que sus libros sean superventas. ¿Has pensado alguna vez en escribir un libro sobre tu vida?
Esto anima a la otra persona a compartir su historia y legado.
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Mejor con relevancia
Hace unas semanas, estaba en Los Ángeles en un evento de networking y un caballero con el que estaba hablando me dijo que era un agente deportivo. Luego comenzó a ser el mejor ... o jactarse contándome todos los atletas de élite que representa. Ahora, lo único que sé de deportes es que en el fútbol a veces hacen goles y en el béisbol hay un entretiempo. Comenzó a enumerar nombres y me sentí avergonzado, pero honestamente, no los conocía. Luego siguió intentándolo. Y tratando. Debería haberse dado cuenta de que olvidarme de los atletas no era una forma de mejorar conmigo, de hecho, solo me avergonzaba más. Piensa sobre esto:
- ¿A quién quieres mejor?
- ¿Qué es relevante para ellos?
- ¿Con qué quieres dejarlos?
Caso de estudio:
El objetivo número uno de Ben es conocer y ayudar a otros autores. Entonces, formula sus mejores resultados en torno a esto. Primero, ve si su oyente es un lector; si no leen libros, probablemente no habrán oído hablar de sus autores o no les habrá importado. Luego evalúa el interés de la persona con la que está hablando en escribir un libro. Si no quieren escribir un libro, no hay problema, comparte historias inspiradoras sobre personas y les pregunta si conocen a alguna persona inspiradora con la que conectarlo. ¡Bingo! Esto lo ayuda a mantenerse relevante para la persona con la que está hablando Y le brinda más pistas.
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Diles lo que quieres que recuerden
La gente está ocupada, la gente está preocupada, la gente necesita que les indiques. ¿Qué quiero decir con esto? Debes decirle a la gente exactamente cómo deben recordarte.
- Usa metáforas. ¿Trata a los coches de su taller como si fueran bebés? ¿Los maneja con el mayor cuidado? Comparta la metáfora y llámese la niñera del coche. Esto es mucho más fácil de recordar que el mejor taller de carrocería de automóviles al este de Detroit.
- Dése el lema que desee. Toda buena película tiene un lema. La mayoría de las empresas tienen lemas. ¿Lo que es tuyo? Si no tiene un buen título para usted, la gente se le ocurrirá el suyo, y es posible que no sea uno que le guste.
- Pregunte por la persona específica que desee. Por lo general, lo mejor es conseguir negocios, conseguir trabajo o impresionar a alguien. ¡Diga esto! Ben quiere trabajar con autores nuevos y exitosos. Él le dice a la gente esto. Ellos recuerdan. Luego pide conexiones con personas que conocen.
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Deje que sus materiales hablen por sí mismos
¿Te da vergüenza compartir tus fragmentos o historias? Coloque sus logotipos de medios en su tarjeta, enumere testimonios en su sitio web, escriba su lema en LinkedIn o en su firma de correo electrónico. A veces, sus materiales son la mejor manera de hacerlo mejor.
Caso de estudio:
Ben odia presumir de sus números. Así que los enumera en la parte superior de su perfil de LinkedIn y en la página de inicio de su sitio web. Siempre da su tarjeta y les pide a las personas que se conecten con él en LinkedIn para que puedan verla sin que él tenga que mencionarlos.
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Tu mejor lista
¿Actualizas tu currículum cada pocos meses? ¡Debería! Lo mismo ocurre con lo que yo llamo una mejor lista. Este es un lugar donde registra sus éxitos, historias y logros. Me gusta descomponerlo por necesidad. Tengo un documento de Word en mi computadora con diferentes hojas llamadas:
- Menciones en los medios
- Bueno para presentaciones
- Bueno para los clientes
- Bueno para la prensa
- Testimonios
- Para evaluaciones de desempeño
- Para reanudar
- Para entrevistas
Cada hoja tiene mis dos columnas de fragmentos e historias. Lo agrego rápidamente cada vez que surge una buena historia o algo. ¡Tienes que hacer lo mismo!
Si es necesario, configure su calendario para actualizar esta Mejor Lista.
De esta manera, puede ir inmediatamente a esa página cuando tenga una entrevista, un discurso o un nuevo discurso de cliente. Es realmente difícil recordarlos en el momento, por lo que tener esta lista es esencial.
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Bono: Maneras fáciles de mejorar
Hay algunas oportunidades fáciles que puede aprovechar mejor. No te pierdas estos:
- ¡Acepta cumplidos! No discutas con la gente cuando te alaban. No es humilde, es cruel con la persona que te felicita. Sólo decir, Dios mío, eres demasiado amable, muchas gracias.
- Solicite comentarios. Siempre que hagas discursos, presentaciones o evaluaciones de desempeño, pide comentarios positivos y negativos. Los malos comentarios te ayudarán a mejorar y los buenos comentarios que puedes guardar para tu mejor lista.
- Haz conexiones. Esto es importante, así que lo estoy destacando:
Cada vez que esté en una reunión, haga contacto visual, dé la mano y preséntese a todos los presentes.
¡Antes de que puedas, la gente tiene que saber quién eres! El primer paso para volverse memorable y compartir sus logros es establecer una buena relación.
Recuerde: usted merece crédito. Tus logros son dignos de reconocimiento. ¡Pero la gente tiene que conocer tus talentos para aplaudirte por ellos!