Tienes una entrevista ¿Cómo hablas de tus éxitos? sin sonar inmodesta?
Tienes que lanzarte a ti mismo ¿Cómo tocas tu propia bocina? sin soplarlo?
Estás en un ascensor con tu jefe. como compartes tus logros sin sonar como un narcisista total?
No hay nada peor que hablar con un auto-promotor mientras te arroja con sus habilidades de currículum, cuántas personas conocen o qué tan buenos son en lo que hacen.
Nadie quiere estar con ese promotor y nadie quiere ser el promotor.
Aquí está el problema: a veces, nuestros logros no hablan por sí mismos. A veces no obtenemos el crédito que merecemos. A veces tenemos que promocionar nuestros éxitos porque nadie más lo hará.
Esta es mi gran idea:
No presumas, no presumas, hazlo mejor.
Besar es una forma más suave y genuina de fanfarronear. Es una combinación simple:
Superar es cómo exhibir lo mejor de sí mismo y su mejor trabajo de una manera amable y genuina. Por mucho que no quieras hablar de ti mismo, tienes que aprender esta habilidad para crecer profesionalmente.
Presumir adecuadamente es una habilidad esencial para el éxito profesional.
¿Por qué?
Entonces, ¿cómo lo haces mejor? Así es como puedes hablar de ti mismo sin que la gente piense que eres un narcisista.
Esto debería ser evidente, pero si quieres ser el mejor, tienes que ser el mejor. Si bien un gran trabajo no siempre habla por sí mismo, es necesario tener un gran trabajo para tener algo real de lo que presumir. Considere las siguientes preguntas:
Caso de estudio:
Recientemente me senté con un amigo emprendedor llamado Ben que está recaudando dinero para su puesta en marcha. Constantemente tiene que presentarse a sí mismo y a su empresa. Quiero usarlo como estudio de caso para esta publicación. Primero, su compañía ofrece un servicio increíble. Construye sitios web y planes de marketing para autores.
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Es hora de hacer un balance de sus éxitos. Y solo debes mejorar con los picos de tu vida. ¿Qué quiero decir con picos?
Los picos son sus principales logros, habilidades y logros.
Estas son las cosas que te distinguen de los demás y de las que te sientes realmente orgulloso. Estos no tienen que ser solo profesionales; pueden ser personales, como criar hijos, pueden basarse en pasatiempos, como ser voluntario o realizar una nueva actividad. Comencemos a buscar sus picos:
Caso de estudio:
Ben tiene muchos picos en su vida comercial y profesional. Con un poco de insistencia, comenzó a compartirlos. Tomé los fragmentos que son relevantes para nosotros:
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Puede parecer una tontería preparar sus picos para superar, pero esto es lo mismo que hace cuando prepara un currículum o se prepara para una entrevista. Quieres tener tus mejores resultados listos para estos momentos:
Mire las dos listas que hizo arriba y divida sus respuestas en 2 columnas:
Tienes que estar preparado para compartir tus mejores resultados en 2 formatos diferentes. Repase y convierta sus respuestas en fragmentos o historias (¡o en ambos si puede!).
Un fragmento es una mención breve y concisa de un logro. Es perfecto para presentaciones, presentaciones y reuniones rápidas.
Una historia es una descripción más larga y detallada de una habilidad o logro. Es perfecto para entrevistas, evaluaciones de desempeño y discursos.
Caso de estudio:
Ponemos las habilidades de Ben en una tabla como esta:
Luego, dividimos cada habilidad en un fragmento (un número breve o mención e historias), una forma de compartir una versión más extensa de los logros.
Esta es una manera realmente fácil para que Ben se desenvuelva mejor en cualquier situación. Esto es como prepararse para una entrevista. Debes conocer tus habilidades y las historias y números para demostrarlo. Por ejemplo, ha trabajado con toneladas de autores, debería mencionar sus números en un breve fragmento (excelente para menciones de prensa o presentaciones de ascensor) y también sus autores favoritos más exitosos (excelente para discursos y testimonios).
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La prueba es una excelente manera de aumentar tu superación y te quita la presión de tener que decirme, mi y yo todo el tiempo. La mejor prueba está en:
Caso de estudio:
Ben puede mencionar cifras de ventas específicas y su libro está incluido en la lista de los mejores libros de USA Today. También puede utilizar testimonios en su sitio web y contar historias utilizando nombres de autores reales y conocidos. También podría decir que ha trabajado con autores de Random House, Crown, Penguin & Hudson Street Press.
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Tu mejor lista no es un currículum. Lo compilamos como un currículum, pero nunca querrás enumerar viñetas de tus logros. Esto no solo es aburrido, sino que también suena a jactancia, no a superar. A continuación, le mostramos cómo hacerlo mejor:
Mostrar entusiasmo . La humildad no significa actuar pasado de moda. De hecho, esto puede resultar desagradable. Por ejemplo, alguien con quien hablé recientemente me dijo que fue a Harvard, ¡impresionante! Pero lo dijo de una manera tan negativa que tuve que preguntarle si tuvo una mala experiencia. Explicó que solo ha tenido una experiencia negativa al decirle a la gente que fue a Harvard. ¡Ay! Si no puede estar entusiasmado con compartir lo mejor de usted, no lo comparta (¡ni lo comparta en una historia en lugar de un fragmento!)
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Esto es muy importante. Cuando mejor, quieres hacerlo con reciprocidad. ¿Qué quiero decir con esto? Desea tener en cuenta a la otra persona como mejor se pueda. Así es cómo:
Escribí un libro superventas hace unos años y ahora trabajo con los autores para que sus libros sean superventas. ¿Has pensado alguna vez en escribir un libro sobre tu vida?
Esto anima a la otra persona a compartir su historia y legado.
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Hace unas semanas, estaba en Los Ángeles en un evento de networking y un caballero con el que estaba hablando me dijo que era un agente deportivo. Luego comenzó a ser el mejor ... o jactarse contándome todos los atletas de élite que representa. Ahora, lo único que sé de deportes es que en el fútbol a veces hacen goles y en el béisbol hay un entretiempo. Comenzó a enumerar nombres y me sentí avergonzado, pero honestamente, no los conocía. Luego siguió intentándolo. Y tratando. Debería haberse dado cuenta de que olvidarme de los atletas no era una forma de mejorar conmigo, de hecho, solo me avergonzaba más. Piensa sobre esto:
Caso de estudio:
El objetivo número uno de Ben es conocer y ayudar a otros autores. Entonces, formula sus mejores resultados en torno a esto. Primero, ve si su oyente es un lector; si no leen libros, probablemente no habrán oído hablar de sus autores o no les habrá importado. Luego evalúa el interés de la persona con la que está hablando en escribir un libro. Si no quieren escribir un libro, no hay problema, comparte historias inspiradoras sobre personas y les pregunta si conocen a alguna persona inspiradora con la que conectarlo. ¡Bingo! Esto lo ayuda a mantenerse relevante para la persona con la que está hablando Y le brinda más pistas.
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La gente está ocupada, la gente está preocupada, la gente necesita que les indiques. ¿Qué quiero decir con esto? Debes decirle a la gente exactamente cómo deben recordarte.
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¿Te da vergüenza compartir tus fragmentos o historias? Coloque sus logotipos de medios en su tarjeta, enumere testimonios en su sitio web, escriba su lema en LinkedIn o en su firma de correo electrónico. A veces, sus materiales son la mejor manera de hacerlo mejor.
Caso de estudio:
Ben odia presumir de sus números. Así que los enumera en la parte superior de su perfil de LinkedIn y en la página de inicio de su sitio web. Siempre da su tarjeta y les pide a las personas que se conecten con él en LinkedIn para que puedan verla sin que él tenga que mencionarlos.
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¿Actualizas tu currículum cada pocos meses? ¡Debería! Lo mismo ocurre con lo que yo llamo una mejor lista. Este es un lugar donde registra sus éxitos, historias y logros. Me gusta descomponerlo por necesidad. Tengo un documento de Word en mi computadora con diferentes hojas llamadas:
Cada hoja tiene mis dos columnas de fragmentos e historias. Lo agrego rápidamente cada vez que surge una buena historia o algo. ¡Tienes que hacer lo mismo!
Si es necesario, configure su calendario para actualizar esta Mejor Lista.
De esta manera, puede ir inmediatamente a esa página cuando tenga una entrevista, un discurso o un nuevo discurso de cliente. Es realmente difícil recordarlos en el momento, por lo que tener esta lista es esencial.
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Hay algunas oportunidades fáciles que puede aprovechar mejor. No te pierdas estos:
Cada vez que esté en una reunión, haga contacto visual, dé la mano y preséntese a todos los presentes.
¡Antes de que puedas, la gente tiene que saber quién eres! El primer paso para volverse memorable y compartir sus logros es establecer una buena relación.
Recuerde: usted merece crédito. Tus logros son dignos de reconocimiento. ¡Pero la gente tiene que conocer tus talentos para aplaudirte por ellos!