Conozca los secretos detrás de las mejores parcelas de tanques de tiburones de todos los tiempos

Tabla de contenido

  1. Resumen ejecutivo:
  2. El rompecabezas:
  3. Mitos reventados:
    1. Nunca salgas del tanque
    2. ¡No llores!
    3. Los opuestos se atraen
  4. 10 consejos de campo que puedes usar de Shark Tank
    1. Credibilidad
    2. Amabilidad
    3. Interactivo
    4. Cautivador
    5. Pertinente

¿Cuál es el secreto del lanzamiento perfecto de Shark Tank? En Science of People, decidimos averiguarlo analizando a los 495 emprendedores en los episodios de Shark Tank.

De estos 495 empresarios, 253 de estos equipos consiguieron acuerdos y 242 no.

¿Cual es la diferencia?



Analizamos todos y cada uno de los 495 lanzamientos buscando patrones. Descubrimos que había diferencias distintas y fáciles de aprender entre empresarios exitosos y no exitosos. Este informe describe exactamente lo que podemos aprender de las ofertas de 'sí' y lo que queremos evitar de las ofertas de 'no' para hacer que nuestros propios lanzamientos sean más efectivos .

Resumen ejecutivo:

¿Qué buscan los tiburones en una cancha? ¿Qué tal en un emprendedor? Resulta que el éxito de su trato en Shark Tank no se trata solo de su idea.

Descubrimos que hay indicadores de éxito para los empresarios que tienen más probabilidades de obtener un 'sí' de los tiburones. Como espectador, es divertido estar atento a estas señales. Como lanzador, es fundamental saber cómo utilizar estas señales.

Descubrimos a los creadores de acuerdos de lanzamiento que aumentaron drásticamente la tasa de éxito de los emprendedores. También encontramos un factor decisivo: un simple error que destruyó la posibilidad de un emprendedor de obtener un sí. Los ponemos en 10 tácticas específicas que los emprendedores exitosos pueden usar para obtener su propio sí. Los lanzamientos exitosos fueron más efectivos de 10 maneras:

  1. Creíble
  2. Agradable
  3. Interactivo
  4. Cautivador
  5. Pertinente
  6. Entretenido
  7. Seguro
  8. Poderoso
  9. Divertido
  10. Inspirador

Desglosamos exactamente cómo cada lanzamiento exitoso mostró estas características y cómo puede usarlas también.

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El rompecabezas:

Si eres como yo, miras Shark Tank y tratas de adivinar qué empresarios van a cerrar un trato. A veces te sorprende ver quién es rechazado y otras veces sientes que lo sabías desde el momento en que entraron por la puerta.

Cuando comencé a ver Shark Tank, no pude evitar notar que había productos muy similares, pero algunos obtuvieron ofertas y otros no. Aquí hay unos ejemplos:

  • ZipZ (S6, Ep. 11) y Copa Di Vino (S2, Ep. 1) ambas lanzaron empresas que producen copas de vino de una sola porción. El fundador de ZipZ hizo uno de los acuerdos más importantes en la historia de Shark Tank con Kevin O'Leary. Copa Di Vino lanzada en el tanque dos veces y nunca conseguí un trato.
  • Magic Moments (S5, Ep. 9) y Groove Book (S5, Ep. 13) son servicios que convierten sus imágenes de las redes sociales en fotos impresas. Groove Book recibió múltiples ofertas e hizo un trato con Mark Cuban y Kevin O'Leary, ¡y recientemente fue adquirido por Shutterfly por 14.5 millones! Magic Moments no recibió ofertas.
  • Rufflebutts (S5, Ep. 5) y Squeeky Knees (S5, Ep. 19) son empresas de ropa para niños que fueron propuestas por los padres. Rufflebutts recibió ofertas de varios tiburones e hizo un trato con Lori. Squeeky Knees no recibió ofertas.
  • Wicked Good Cupcakes (S4, Ep. 22) y Blondie’s Cookies (S3, Ep. 11) son empresas de productos horneados dirigidas por mujeres. Wicked Good Cupcakes consiguió un trato, Blondie's Cookies no.

Todos estos productos eran sorprendentemente similares, pero tenían resultados muy diferentes. Todo esto se reduce al terreno de juego. ¿Cómo enmarca cada emprendedor su producto para los tiburones? Examinamos cada tono para encontrar los patrones.

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Mitos reventados:

Nuestros hallazgos nos sorprendieron y rompieron algunos mitos comunes sobre el tanque.

Nunca salgas del tanque

Kevin O’Leary es famoso por advertir a los empresarios que no salgan de la sesión de presentación para llamar a un ser querido o discutir un trato. A menudo dice: Suceden cosas malas cuando dejas el tanque de tiburones. Descubrimos que O'Leary está equivocado.

  • 43 de las 253 ofertas totales de 'sí' salieron del tanque (17%)
  • Solo 13 de los 242 acuerdos 'no' totales salieron (5%)

Línea de fondo: Los lanzadores más exitosos salieron del tanque; no tenga miedo de pedir más tiempo.

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¡No llores!

La mayoría de la gente piensa que llorar te hace parecer débil o poco preparado. Corcoran le dijo una vez a una emprendedora llorona: Tienes que dejar de llorar, en el momento en que una mujer llora, estás renunciando a tu poder. Sin embargo, llorar no parecía romper un trato. Un total de 29 empresarios han llorado en el tanque. Sorprendentemente, los empresarios más exitosos han llorado que los fracasados.

  • 19 de 253 emprendedores exitosos totales lloraron (8%)
  • 10 de 242 empresarios fracasados ​​lloraron (4%)

Línea de fondo: Si bien ciertamente no es recomendable, llorar no matará su trato.

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Los opuestos se atraen

Nos gusta pensar que los opuestos se atraen, pero en realidad, cuanto más parecido era un emprendedor a un tiburón, más probabilidades había de conseguir un trato. Algunos tiburones en realidad dirían algo como me veo a mí mismo en ti o tú me recuerdas a mí mismo. Cuando escuche esto, ¡es una señal positiva!

Ahora que hemos eliminado algunos mitos, veamos los patrones de los que podemos aprender.

Nota: Solo vemos una pequeña parte de un lanzamiento completo en Shark Tank. Entonces, lo que terminamos viendo en un episodio está muy editado. Obviamente, solo pudimos codificar lo que realmente se muestra en la pantalla. Aunque no pudimos ver el discurso completo, pudimos recoger patrones fascinantes, especialmente porque cada lanzamiento muestra la gran entrada del emprendedor y los primeros 30 segundos de su discurso. Confiamos mucho en esa área, ya que se mostró en casi todos los lanzamientos.

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10 consejos de campo que puedes usar de Shark Tank

Descubrimos que los tiburones buscaban señales específicas de un emprendedor para saber si querían aprovechar el trato. Esto es lo que estaban buscando:

  • Los tiburones invirtieron en 22 personas 'cuando se vieron a sí mismos'
  • El 9% de las ofertas 'sí' tuvieron esta atracción de tiburones, mientras que solo el 2% de las ofertas 'no' lo hicieron

Línea de fondo: Apele a la persona a la que está presentando mostrando sus similitudes.

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Credibilidad

Muchos observadores de Shark Tank creen que el carisma de un emprendedor es más importante que cualquier otra cosa. Si bien el carisma es esencial, el factor decisivo real es:

¡Problemas de matematicas!

No importa cuán carismático fuera un emprendedor, si no sabía sus matemáticas, tenía números confusos o pedía una división de capital irrazonable, entonces el trato tenía casi el doble de probabilidades de fracasar.

  • El 64% de los acuerdos 'no' tenían algún tipo de problema matemático.
  • Solo el 32% de las ofertas de 'sí' tenían algún tipo de problema matemático.

Línea de fondo: ¡Conozca sus números!

Los problemas matemáticos fueron tan decisivos que solo podíamos usar presentaciones que no tuvieran problemas matemáticos para el resto de los datos para ver algún patrón. Si no pasa de este primer consejo, ¡nada más parece importar!

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Amabilidad

Una cosa que analizamos fue la gran entrada de cada empresario, ya sabes, esa larga caminata por el pasillo con paneles de acuario y su saludo a los tiburones una vez que pisaron la alfombra. Observamos el lenguaje corporal de los emprendedores y descubrimos que lo más importante que podía hacer un emprendedor era:

Asentir y sonreír

Los empresarios que sonrieron ampliamente y luego asintieron con la cabeza a los tiburones antes de comenzar su lanzamiento tenían muchas más probabilidades de tener una interacción exitosa. De hecho, la sonrisa y el asentimiento casi duplicaron las posibilidades de obtener un 'sí' sin importar la combinación. Esto se debe a que una sonrisa y un asentimiento es una forma muy educada de señalar no verbalmente a un amigo, no a un enemigo. Nos gusta trabajar con gente amable y agradable. Esta era una forma fácil e inmediata en la que un emprendedor podía mostrar calidez.

  • El 14% de los acuerdos 'sí' obtuvieron el visto bueno, mientras que solo el 7% de los acuerdos 'no' obtuvieron el visto bueno.
  • El 45% de los emprendedores exitosos sonrió al entrar, solo el 21% de los emprendedores fracasados ​​lo hizo.
  • Los pocos empresarios que sonrieron y asintieron con la cabeza tenían un 9% más de probabilidades de conseguir un trato.

Shark Robert Herjavec dijo que comenzar fuerte es increíblemente importante:

Si no captas nuestra atención, si no nos vendes al principio, no importa lo que suceda después. No creo que haya habido nunca una inversión en la que estemos como, 'Hombre, odia a esa persona. Persona realmente aburrida. Bueno, démosles dinero '. Eso es lo primero que miramos.

Mira estas fotos de Lani Lazzari de Simple Sugars en la Temporada 4, Episodio 20, quien asiente y sonríe justo cuando entra al tanque. Se ve a Cuban devolviéndole la sonrisa ... y al final fue su inversor:

episodios del tanque de tiburones

Línea de fondo: Potencia tu primera impresión con un hola, sonríe y asiente.



Nota especial: También calificamos a los emprendedores por su sonrisa durante todo el discurso en una escala de 1 a 5. Hicimos esto basándonos en la frecuencia y amplitud de las sonrisas. Por ejemplo, las sonrisas falsas obtuvieron una calificación más baja. Sonreír en todo el campo solo fue de ayuda moderada. Las ofertas 'Sí' obtuvieron una calificación promedio de 2.15 para su sonrisa. , mientras que las ofertas 'no' obtuvieron una calificación promedio de 1,75 para su sonrisa; no es una diferencia lo suficientemente grande como para importar mucho, ¡pero sigue siendo interesante!

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Interactivo

¡Prueba nuestra salsa! ¡Prueba nuestro sombrero! ¡Toca nuestra tela! ¡Juega nuestro juego! Otro aspecto que calculamos fue la cantidad de lanzamientos que involucraron algún tipo de interacción con el producto o contacto entre empresarios y tiburones. Presumimos que la interacción resultaría importante porque involucraba físicamente a los tiburones en el terreno de juego. Cuando puedes tocar una idea o probar un producto, se vuelve mucho más poderoso. Algunos emprendedores incluso creado una interacción cuando no tenían un producto tangible al pedirle a un tiburón que participara en el discurso o que adivinara una respuesta. Calculamos todas estas diferencias:

  • El 81% de los acuerdos exitosos tuvo algún tipo de interacción.
  • Los tres tipos principales de interacción fueron examinar el producto (55%), consumir el producto (21%) o participar en el lanzamiento (13%)

Conclusión: Involucre a las personas en su presentación.

Aquí hay un ejemplo de cómo Kisstixx en la Temporada 3, Episodio 7 dio un discurso interactivo. Estos emprendedores hicieron que O'Leary y Corcoran participaran en su demostración de bálsamo labial creando un momento de humor también:

anfitriones de tanques de tiburones

Línea de fondo: Haz que tus inversores se besen. No, estoy bromeando totalmente. No hagas eso. Pero intente que su discurso sea interactivo.



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Cautivador

¡Todo tiburón ama una buena historia! La mayoría de los lanzamientos exitosos tenían algún tipo de historia, ya sea la historia personal del emprendedor o la historia de cómo se inventó el producto. Las historias cautivan nuestra imaginación. La investigación ha encontrado que cuando escuchamos una historia, nuestro cerebro se sincroniza con el narrador. Entonces, si un emprendedor cuenta una historia sobre comer helado, los cerebros de los tiburones se iluminan como si estuvieran comiendo helado. Es una forma de relacionarnos con la gente. ¡Y los lanzadores exitosos querían que los tiburones se sintieran unidos a sus ideas para que pudieran invertir!

  • El 58% de los acuerdos exitosos tenían una historia.

Se le preguntó a Kevin O'Leary sobre los secretos de un lanzamiento exitoso de Shark Tank. ¿Su consejo número uno? Cuente una gran historia:

Cada lanzamiento debe contar una historia sobre el dinero: la falta de él, la necesidad y cómo se puede hacer. Como mercadólogo y vendedor nato, les digo a mis empleados todo el tiempo: si no puede contar la historia y poner a su posible cliente en la narrativa de nuestros productos financieros, fracasará. Una buena televisión no es diferente de una buena narración ... Ah, y será mejor que puedas publicar tu historia en menos de 90 segundos, o puedes hacer las maletas porque mi dinero ya está en otra parte.

Línea de fondo: ¡Comparte tu historia!

El ejemplo perfecto de esto es el discurso de Bottle Breacher en la Temporada 6, Episodio 8. Vino con antecedentes militares y una historia familiar detrás de la idea ... ¡Los Tiburones se lo comieron!

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Pertinente

Como mencionamos anteriormente, hacerse identificable puede brindarle una ventaja útil con un tiburón. La forma más fácil de hacer esto era usar tu historia para ser cautivador # 4 y señalar similitudes con un tiburón. Algunos emprendedores de hecho dijeron, como tú Damon… o yo hice lo mismo que tú Mark… ¡Esto ayudó! A los tiburones les gusta invertir en personas como ellos.

Mark Cuban llamó al fundador de 16 años Benjamin Stern Mini Me cuando lanzó su compañía de baños sin botella Nohbo en la Temporada 7, Episodio 19. Cuban le dio $ 100,000 a cambio de un 25% de capital.

  • El 9% de los acuerdos 'sí' tenían un tiburón que decía que 'se veían a sí mismos' en el empresario
  • Cuando observa las ofertas desglosadas por género, vemos esto:
ofertas de tanques de tiburones
  • Mark Cuban y Barbara Corcoran han invertido exactamente en el mismo número de mujeres: 31. Sin embargo, Corcoran tiene un porcentaje más alto; la mayoría de sus acuerdos son con mujeres.
  • Lori Greiner, a pesar de decir que es la reina de la inversión en mujeres, en realidad invirtió en menos negocios que Barbara. Además, la mayoría de sus tratos fueron con hombres.

Línea de fondo: Haga que usted y su discurso sean relevantes.