Reflejar el lenguaje corporal: 4 pasos para reflejar con éxito a otros
El reflejo es una técnica de lenguaje corporal que puede construir una relación y aumentar la atracción. Aprenda a duplicar con estos 4 sencillos pasos.
Tabla de contenido
- ¿Qué es Mirroring? (Definición)
- Juego sucio
- Reflejando no verbalmente
- Reflejando Vocalmente
- Reflejando verbalmente
- Identificar su puntuador
- Probando la conexión
- Reflejar el lenguaje corporal y el coqueteo
- Dios los cría y ellos se juntan
- Reflejar lo es todo
- Lectura del lenguaje corporal 101
- Lenguaje corporal en el trabajo
- Lenguaje corporal de las emociones
- Oportunidades ocultas
- Señales vocales
- Señales presidenciales
- Señales de perro
- Cara de perra en reposo
- Señales publicitarias
- IA y lenguaje corporal
- Lenguaje corporal para la compenetración
- Comportamiento de la cabeza
- Leer el torso
- Lenguaje corporal inferior
- Señales de cadera
- Señales de pierna
- Señales de pies
- Lenguaje corporal coqueteando
La duplicación es una forma poderosa de comunicación no verbal.
Cuando se hace bien, la investigación demuestra constantemente su poder. A continuación, se muestran algunos ejemplos:
- Las camareras que hacen espejo obtienen propinas más altas (Van Baaren et al. 2003).
- Los vendedores que reflejan obtienen mayores ventas y evaluaciones más positivas (Jacob et. Al. 2011).
- Los estudiantes aceptan escribir un ensayo para otro estudiante que refleja (Gueguen, Martin y Meineri, 2011).
- Los hombres evalúan a las mujeres que reflejan más favorablemente en las citas rápidas (Gueguen, 2009).
Pero cuando se hace mal, es un desastre, así que vayamos a algo de ciencia para asegurarnos de hacerlo bien en todo momento. Pero primero…
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¿Qué es Mirroring? (Definición)
El reflejo, también conocido como imitación o reacción de Gauchais, es una técnica no verbal en la que una persona copia el lenguaje corporal, las cualidades vocales o la actitud de otra persona. Por lo general, se hace de manera subconsciente y puede indicar interés o incluso atracción. La duplicación puede ocurrir muchas veces a lo largo de una interacción social y, a menudo, pasa desapercibida.
Juego sucio
A principios de la década de 1990, los investigadores de la Universidad de Parma en Italia estaban trabajando con monos macacos. Por accidente, cuando uno de los investigadores se estiró para agarrar su comida, notó que las neuronas de un mono de investigación cercano se activaron como si estuviera tratando de alcanzar la comida, aunque en realidad estaba sentado sin hacer nada.
Sorprendidos por este hallazgo, los investigadores probaron y descubrieron que podían hacer pensar repetidamente al cerebro del mono que estaba actuando con solo observar a los investigadores. Esto se convirtió en la base de lo que ahora se llaman neuronas espejo.
Posteriormente, en 2010, Kuhn et al. descubrió que cuando alguien refleja su comportamiento, las áreas de su cerebro que se activan son las mismas que procesan las recompensas y lo hacen sentir bien. Y no solo eso, los impulsos de reflejar a los demás están integrados en el cerebro porque la cooperación conduce a más alimentos, mejor salud y crecimiento económico para las comunidades. 1 .
Por lo tanto, la duplicación no solo está programada en su cerebro, sino que también se ve recompensada.
Es este cableado el que debe aprovechar para realizar la duplicación de la manera correcta.
Reflejando no verbalmente
Antes de saltar a la creación de reflejos, primero debe establecer una base común para la construcción de relaciones.
En otras palabras, asegúrese de comenzar primero con lo básico. Así es cómo:
Al frente
Para empezar, debes prestarle toda tu atención a la otra persona. Empiece poniéndose de frente a la otra persona, es decir, cuadrando su cuerpo de modo que esté directamente frente a ella.
El frente es intenso; Descubrí que construye mucha más relación que pararse hombro con hombro o en ángulo. Si estás en un reunión de negocios , intente elegir el asiento derecho y usar su lenguaje corporal para enfrentarse a ellos. Si estás en una cita, mantén tu cuerpo apuntando hacia ellos la mayor parte del tiempo. Necesitan ser literalmente el centro de su universo.
Contacto visual
Algo curioso del contacto visual es que es muy poco y parecerá indeciso, y demasiado, puede parecer espeluznante. Vaya por el término medio (¡vea el consejo n. ° 1 en esta publicación para obtener más información!).
Esto no solo demuestra su nivel de interés en la otra persona a través de su atención indivisa, sino que, según el Dr. Kerstin Uväs-Moberg en su libro El factor de oxitocina , hacer contacto visual libera oxitocina; esta hormona es absolutamente fundamental para crear esos sentimientos cálidos que sentimos cuando establecemos una conexión cercana.
Triple cabeceo
El triple asentimiento hace dos cosas importantes. Primero, la investigación muestra que cuando haces el triple asentimiento, la otra persona hablará de 3 a 4 veces más, haciéndola sentir escuchada e importante. 1 . Y en segundo lugar, cuando asiente, básicamente está de acuerdo con lo que dice la otra persona, y esto genera lo que los científicos llaman un sí.
Un sí es como cuando un vendedor te hace un par de preguntas simples, como ¿Todavía es junio? o Seguro que hoy hace calor, ¿no? . Dices que sí, aunque solo sea en tu mente, y estudios muestran una vez que empiece a decir que sí, es más probable que continúe haciéndolo.
Sí establece conexiones de construcción. Entonces, cuando asiente, construye su propio conjunto de sí y fortalece aún más la conexión que está haciendo.
Estas son las principales señales del lenguaje corporal que utilizo para reflejar. Sin embargo, desde la mirada hasta la forma en que nos sentamos e incluso cómo nos vestimos, hay muchas más señales de espejo que aprender.
Para obtener una lista completa de las señales que quizás desee reflejar, consulte nuestra guía de lenguaje corporal.
A lo largo de todo esto, es probable que se produzca una gran cantidad de duplicaciones de forma natural por sí mismas, pero aquí hay algunas técnicas de duplicación que puede usar ahora para construir y amplificar la conexión de alguien contigo .
Reflejando Vocalmente
Muchas veces, la gente piensa que la duplicación es una imitación de acciones físicas, pero la duplicación se refiere a todos los no verbales. Las personas que están en un ritmo en realidad imitarán inconscientemente las voces de los demás; esto se llama convergencia fonética. Empiece por reflejar el ritmo y el volumen del habla de la otra persona.
Iguale su ritmo y volumen
Si habla muy rápido y hace mucho ruido, aumente el volumen y la animación. Si son suaves, lentos y más relajados, combínelos en este nivel. La coincidencia de ritmo y volumen es fácil de hacer y mucho menos obvia que la imitación física.
¿Quiere conocer un gran ejemplo de coincidencia de ritmo y volumen? Echa un vistazo a Murr de Bromistas imprácticos . Murr aumenta la emoción, y el potencial nuevo compañero de cuarto realmente coincide su ritmo y volumen. Esté atento a las señales vocales de espejo:
Cadencia de coincidencia
¿Qué tan diferente hablas?
Hacer. Tú. Hablar. Monótonamente. Como. ¿Esta? ¿O HABLA CON VARIEDAD VOCAL?
La cadencia vocal es la forma en que fluye tu voz. Son las pausas entre tus palabras y cómo suena el ritmo. Podría ser útil pensar en la voz de cada persona como una canción con su propia letra y melodía únicas.
Y desde investigar muestra que preferimos las voces que suenan como las nuestras, intente imitar las pausas y los flujos de la voz de una persona.
Junto con eso, diríjase a nuestra guía de lenguaje corporal vocal para dominar los no verbales de las voces.
Reflejando verbalmente
Otro buen truco que puede hacer es imitar la elección de palabras de una persona. Por ejemplo, me encanta usar la palabra fabuloso. Es a pasos agigantados mejor que bueno o genial, y también genera alegría cuando lo uso.
Para reflejarme, también puedes decir algo como:
- ¡Fabuloso trabajo hoy!
- ¡Esa película fue tan fabulosa!
- ¡Me siento tan fabuloso!
La clave es hacer esto sutilmente. Espolvoréelo a lo largo de sus conversaciones como un poco de cilantro encima del plato principal, y trate de evitar usarlo en exceso. ¿Suena fabuloso?
Identificar su puntuador
Debido a que ha estado prestando atención a la persona a la que está reflejando todo el tiempo, habrá notado un marcador favorito que la otra persona usa para hacer un punto. Podría ser cualquier cosa como:
- un flash de cejas (levantamiento rápido de las cejas)
- algún tipo de gesto manual como los políticos a menudo usan
- un cierto expresión facial hacen cuando son felices
Aquí hay una historia de cómo usé un puntuador: A principios de este año, cuando estaba almorzando con un médico que estaba promoviendo una asociación pública, privada e institucional, noté que cuando se mostraba particularmente inflexible sobre un tema, ponía ambas manos frente a su cuerpo y las empujaba vigorosamente. arriba y abajo. Mientras hablaba, lo incité asintiendo con la cabeza al ritmo de su súplica, y cuando llegó a su conclusión, imité su gesto a dos manos mientras lo hacía él mismo. Se detuvo, me miró, ladeó la cabeza y dijo: ¡Sí! ¡Lo entiendes completamente! y sonrió con un asentimiento.
La cosa es que no había dicho una sola palabra.
Consejo profesional: Cuando se trata de reflejar, hágalo con precaución. Imita a la otra persona, pero espera un momento o dos y haz una similar moverse pero no uno exacto. Si lo captan, ¡estás arrestado!
Probando la conexión
Esta última parte es opcional, pero si realmente desea probar su conexión, realice una acción abierta que no esté relacionada con su conversación y vea si se refleja.
Durante el receso que siguió a un discurso de apertura que había dado, un miembro de la audiencia se acercó a mí y discutimos las similitudes que él y yo teníamos con nuestros padres, quienes habían estado en la Segunda Guerra Mundial. En un momento, mientras él estaba hablando, tuve una irritante picazón en la nariz que rápidamente me rasqué, pero luego noté que se estiró y se rascó la nariz, mientras continuaba con su historia. Parecía tan fuera de lugar que decidí probar esto para ver si era una casualidad. Un momento después, me rasqué la cabeza y de repente hizo exactamente lo mismo. Fue tan extraño que casi me reí a carcajadas.
Advertencia: ¡No realice pruebas repetidas ya que esto romperá rápidamente la conexión!
Reflejar el lenguaje corporal y el coqueteo
¿El espejo funciona para coquetear? ¡Seguro que sí!
Un estudio encontró que los hombres calificado mujeres que las imitaban de manera más positiva. Los hombres también son menos probable reflejar a alguien a menos que esté buscando un compañero, por lo que si lo ves reflejándote, puede ser una muy buena señal.
Pero la clave para reflejar a los hombres es reflejar su cuerpo, no su rostro. Dado que los hombres son naturalmente menos facialmente expresivo que las mujeres, los hombres suelen utilizar más señales de lenguaje corporal que faciales.
Las mujeres, sin embargo, son ligeramente diferentes. Reflejamos a otras mujeres 4 veces más de lo que es probable que un hombre refleje a otro hombre. Somos expertos en lenguaje corporal, por lo que conquistar a una mujer , necesitará todo el arsenal: refleje su voz, observe sus puntuadores y, especialmente, use sus expresiones faciales. La investigación muestra que cuando un hombre refleja la expresión facial de una mujer mientras habla, ella lo describirá como cariñoso, inteligente, interesante y atractivo. 1 .
¿Y alguna vez has escuchado esa frase, el amor está en el aire? La gente puede usarlo para referirse a esa magia que sentimos cuando estamos en una cita romántica con alguien con quien simplemente vibramos. Esto no es una coincidencia: estas vibraciones pueden deberse a reflejar a alguien tan de cerca que sentimos que estamos sincronizados con otra persona.
En una cita, es posible que notes que tu amante potencial te pregunta qué vas a pedir o qué asiento que prefieras . Podrían hacer esto inconscientemente para reflejar sus acciones. ¡Oye! ¡Queríamos pedir lo mismo! o ¡Perfecto! Entonces me sentaré aquí .
Hay una razón por la que los restaurantes también ponen música elegante. Está diseñado para que sus cuerpos se muevan y se muevan al ritmo, de modo que ambos se reflejen el uno al otro.
Pero no se trata solo de reflejar. La atracción es más que eso. Busca otro masculino y signos femeninos de atracción con el fin de concretar realmente la atracción.
Consejo profesional: cómo saber si alguien te está imitando
Digamos que estás en un bar o con un grupo de amigos. Tienes una corazonada pero quieres saber realmente quién te está reflejando. Mi truco favorito para ver quién te está mirando es realizar un movimiento sutil pero notable, como consultar la hora en tu reloj o cruzar las piernas. Si notas que alguien más está haciendo lo mismo, ¡es posible que te estén prestando mucha atención y reflejen inconscientemente tus movimientos!
Dios los cría y ellos se juntan
En 1987, los investigadores sugirió que los rostros de los cónyuges generalmente comenzaron a parecerse más a medida que pasaba el tiempo. Y anecdóticamente, podría pensar que esto es cierto.
Pero un Estudio 2020 descubrió que los rostros de las parejas en realidad no se vuelven más similares con el tiempo ... aunque sus rostros SÍ tienden a ser similares.
En pocas palabras, este es el Teoría de la similitud / atracción en acción, que establece que 2 personas que son similares entre sí se agradarán más que 2 personas que son diferentes.
¿Y qué mejor manera de confirmar esta teoría que mirando el salvaje mundo de las celebridades? Mira estos parejas de celebridades que se parecen inquietantemente ...
Courteney Cox y Johnny McDaid
Jim Parsons y Todd Spiewak
Seth Meyers y Alexi Ashe
Jessica Alba y Cash Warren
Steph y Ayesha Curry
Reflejar lo es todo
Los estudios de duplicación que utilizan película en cámara lenta muestran una microsincronía de pequeños movimientos tan sensibles que es difícil de ver a simple vista. 2 . Estos movimientos incluyen pequeños descensos momentáneos y asentimientos de la cabeza, tensar los dedos, estirar los labios y pequeñas sacudidas del cuerpo, todos perfectamente combinados cuando un par de amigos están en una gran compenetración.
Es posible que no podamos ver un reflejo sutil, pero el cerebro aún lo registra.
Entonces, la conclusión es que, si está pensando en imitar a alguien, apóyese en el lado de la sutileza en lugar de tener un rendimiento excesivo y correr el riesgo de ser demasiado obvio.
Una última palabra de advertencia: Cuando refleje, asegúrese de estar reflejando no verbales positivos y nada negativo como dar la vuelta, bloquear con los brazos cruzados, cerrar los ojos o mirar hacia otro lado.
Así que sal y haz esas conexiones, y si lo estamos haciendo bien en la duplicación, estamos haciendo dos reflejos en uno (y sí, acabo de citar a Justin Timberlake).
Genial, ahora esa canción va a estar en mi cabeza todo el día ...
Este artículo fue coescrito por mí y Todd A. Fonseca, un ejecutivo de dispositivos médicos durante veinte años, autor publicado, columnista, orador internacional y entrenador certificado en lenguaje corporal de Science of People, que se especializa en el desarrollo de líderes en todos los niveles. Puedes seguirlo en Gorjeo y, junto con muchos otros, aproveche el contenido gratuito que ofrece en su sitio web .
Fuentes:
1 Pease, A. (2017). El libro definitivo del lenguaje corporal: cómo leer las actitudes de los demás a través de sus gestos. Londres: Orion. 2 Morris, D. (2012). Observación de personas: La guía de Desmond Morris para el lenguaje corporal. Londres: Vintage Digital.Nota al margen: En la medida de lo posible, intentamos utilizar la investigación académica o la opinión de expertos para esta guía maestra del lenguaje corporal. De vez en cuando, cuando no pudimos encontrar la investigación, incluimos anécdotas que son útiles. A medida que surjan más investigaciones sobre el comportamiento no verbal, ¡nos aseguraremos de agregarlo!
Este artículo es parte de nuestra guía de lenguaje corporal. Haga clic aquí para obtener más información.- Lectura del lenguaje corporal 101
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