La guía definitiva para lograr una excelente primera impresión (incluso en línea)

Las primeras impresiones lo son todo. Solo tienes una oportunidad de presentarte. Aprenda la ciencia de las primeras impresiones para que la suya cuente.

Tabla de contenido

  1. ¿Por qué son importantes las primeras impresiones?
    1. ¿Cuánto tiempo se tarda en dar una primera impresión?
  2. Cómo hacer una buena primera impresión en línea
    1. Cómo causar una buena primera impresión por correo electrónico
  3. 6 estadísticas de la primera impresión que debe conocer
  4. Paso # 1: rebanado fino
  5. Paso # 2: Autoevaluación
  6. Paso # 3: Primeros ideales
  7. Paso # 4: Manos primero
  8. Paso # 5: usa el flash de cejas
  9. Paso # 6: Pon una sonrisa (real)
  10. Paso # 7: perfeccione su apretón de manos
  11. Paso # 8: Párese en posición de lanzamiento
  12. Paso # 9: dales un café
  13. Paso # 10: usa tu voz ideal
  14. Paso # 11: Repite su nombre
  15. Paso # 12: Copie su jerga
  16. Paso # 13: Inicie una conversación increíble
  17. Paso # 14: Haz una broma
  18. Paso # 15: Haz que se sientan importantes
  19. Paso # 16: Elija sus adornos
  20. Paso # 17: Evite sus malos días
  21. Paso # 18: Tenga una GRAN ÚLTIMA impresión
  22. Cómo arreglar una mala primera impresión
  23. ¿Qué viene después de una primera impresión cautivadora?
  24. ¡Bonificaciones!

Las primeras impresiones lo son todo.

La ciencia lo prueba: la mayoría de las personas dan una primera impresión de una persona en 7 segundos, así que tienes que hacer que cuente. En esta publicación, quiero enseñarle 21 estrategias respaldadas por la ciencia para causar una primera impresión increíble, duradera y cautivadora.



¿Cómo lo hice en el mío? ¿Bien? Bueno, todavía estás aquí, tan bueno. Vamos a sumergirnos.

Ya sea estás en un evento de networking , lanzando a tu jefe o chismorrear en una fiesta , tienes que concretar esa primera interacción ... Porque es posible que no tengas una segunda oportunidad.

En esta guía aprenderá:

  • cómo causar una excelente primera impresión en línea
  • por qué las primeras impresiones pueden hacerte o deshacerte
  • 6 estadísticas sorprendentes sobre las primeras impresiones
  • 21 pasos para clavar su primera impresión en todo momento
  • Cómo superar una mala primera impresión

Creemos una primera impresión increíble.

¿Por qué son importantes las primeras impresiones?

Una buena primera impresión puede conseguirle un trabajo, construir relaciones más sólidas e incluso atraer a una pareja. Con un gran comienzo, puede fortalecer sus relaciones y hacer que las interacciones futuras se desarrollen sin problemas.

Los estudios han encontrado que, en promedio, Nuestras primeras impresiones de las personas son un 76% precisas. Esto significa que somos bastante buenos creando instintos.

¿Cuánto tiempo se tarda en dar una primera impresión?

Las investigaciones muestran que la mayoría de las personas dan una primera impresión de una persona en 7 segundos. Experimentos de Investigadores de Princeton incluso sugieren que las personas pueden hacer juicios precisos sobre los demás en 1/10 de segundo.

Estas son las buenas noticias: Tienes control sobre la primera impresión que haces.

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Cómo hacer una buena primera impresión en línea

Hoy en día, muchas personas están haciendo de las videollamadas o los correos electrónicos en línea una prioridad absoluta. Ya sea que esté solicitando una trabajar en casa puesto de trabajo, escribiendo un correo electrónico profesional , gestionando un equipo virtual , o dando un presentación en línea , aquí hay algunos consejos que se aplican al mundo virtual para que pueda causar una excelente primera impresión:

  • Paso atrás. ¿A quién le gusta ver una cara de cerca? Una buena regla general es mantener la cámara hacia atrás al menos un pie y medio.
  • Saludar con la mano. Como no puedes dar la mano, mi opción es saludar con la mano. Saludar con la mano es una excelente manera de mostrar amabilidad y una excelente manera de iniciar cualquier videollamada. También muestra sus intenciones y genera confianza.
  • Elija un fondo limpio. Ropa sucia, estantes desorganizados y pintura descascarada: todo esto puede dar una impresión equivocada.
  • Agrega iluminación frontal. ¿Alguna vez te has subido a una cámara web y has parecido un villano sacado de una película de Marvel? Podría deberse a tu iluminación. Las configuraciones de iluminación profesionales aseguran que la iluminación esté FRENTE a usted para que su rostro esté iluminado. No tienes que ser un profesional, pero hagas lo que hagas, asegúrate de que la luz no esté detrás de ti.
  • Mira el punto. La mayoría de la gente comete el error de mirar la pantalla. Pero hay un problema: ¡no hay contacto visual! Mire directamente a la cámara web cuando salude para causar una excelente primera impresión.
  • Vestir pantalones. No creerá cuántas personas usan pantalones cortos inapropiados para una llamada de negocios. O peor aún… ¡sin pantalones! Usar la vestimenta adecuada no solo lo pone en la mentalidad correcta, sino que también lo salva de una situación potencialmente embarazosa.

Si has realizado cientos (¡o incluso miles!) De videollamadas como yo, es posible que incluso sientas fatiga por las videollamadas. Afortunadamente, contamos con el asesoramiento de expertos para combatir Fatiga del zoom , así como más consejos para perfeccionar su próxima videollamada.

Y que hay de tu social media ¿cuenta? Después de haber causado una buena primera impresión, quizás haya intercambiado cuentas de LinkedIn / Facebook / Instagram.

Pero para cuando regrese a casa, es probable que la otra persona ya haya abierto su cuenta y haya revisado su perfil. Esto puede ser una bendición y agregar puntos a su primera impresión general ... A menos que su perfil se vea así:

Un perfil de LinkedIn con una descripción embarazosa

Si tu perfil de LinkedIn necesita un cambio de imagen, ¡estoy aquí para ayudarte!



Consejos de LinkedIn

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Cómo causar una buena primera impresión por correo electrónico

Por supuesto, estoy seguro de que ya lo sabía, pero la gramática es muy importante en los correos electrónicos. Gramaticalmente revisado 100 perfiles de LinkedIn de hablantes nativos de inglés en la industria de bienes de consumo empaquetados. ¿Los resultados?

Los profesionales con menos errores gramaticales en sus perfiles de LinkedIn fueron promovidos a puestos más altos. Los que no llegaron a puestos de director cometieron 2,5 veces más errores gramaticales.

Menos errores gramaticales se correlacionaron con más promociones. Los profesionales que solo tuvieron de 1 a 4 promociones a lo largo de sus carreras cometieron un 45% más de errores gramaticales en comparación con los que recibieron de 6 a 9 promociones.

Pero probablemente no necesitó un estudio para saber que la gramática es importante. Algunas personas, como Kyle Wiens , Director ejecutivo de iFixit, ni siquiera contratará a personas que utilicen una gramática deficiente. Revise sus correos electrónicos para ver si tiene la gramática adecuada utilizando herramientas como Gramaticalmente —¡Podría significar la diferencia entre invitar a alguien a almorzar y comérselo!

Para obtener más consejos, asegúrese de consultar nuestra guía de correo electrónico: 17 consejos profesionales de correo electrónico para crear su próximo correo electrónico (¡con plantillas!)

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6 estadísticas de la primera impresión que debe conocer

Los números hablan mucho más que las palabras. Aquí, en el Laboratorio de Investigación de la Ciencia de las Personas, realizamos una encuesta en la que preguntamos a 209 personas sus opiniones sobre las primeras impresiones.

Aquí están las estadísticas importantes que debe conocer:

  1. El 95% de las personas cree que las primeras impresiones son muy importantes.
Gráfico circular de la pregunta,
  1. El 61% de las personas creen que pueden detectar instantáneamente a un falso en el momento en que lo conocen.
Gráfico circular de la pregunta,
  1. El 79% de las personas cree que suele o siempre dar una buena primera impresión.
Gráfico circular de la pregunta,
  1. El 68% cree que sus primeras impresiones de los demás son precisas.
Gráfico circular de la pregunta,
  1. El 44% de las personas dice que lo primero que notan son los ojos cuando se encuentran con alguien.
Gráfico circular de la pregunta,
  1. El 40% de las personas dice que les toma 7 segundos dar una primera impresión.
Gráfico circular de la pregunta,

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Paso # 1: rebanado fino

Sin embargo, cuando se trata de las primeras impresiones, lo que importa no es solo el lenguaje corporal y la ropa. Investigar muestra que sus rasgos faciales juegan un papel muy importante en la forma en que las personas lo perciben.

Cita de Will Rogers,

Mira mi video para obtener más información:



Otros estudios han descubierto que no solo decidimos si alguien nos gusta en los primeros segundos, sino que también nos queda la primera impresión.

Psicólogo de la Universidad de Princeton Alex Todorov hizo que la gente mirara un microsegundo de video de un candidato político.

Sorprendentemente, los sujetos de investigación pudieron predecir con un 70% de precisión quién ganaría las elecciones con solo ese microsegundo de cinta.

Esto nos dice que las personas pueden hacer juicios instantáneos increíblemente precisos en una décima de segundo.

Gráfico de lo que dice tu cara sobre ti

Dar una buena primera impresión es increíblemente importante para ti porque solo tienes una oportunidad. Sé que esto suena duro, pero como seres humanos estamos condicionados a juzgar a las personas en el primer segundo de conocerlas, y nuestra opinión a menudo no cambia.



A esto se le llama corte fino.

¿Qué es cortar en rodajas finas?

El corte fino es cuando tomamos una instantánea mental de alguien y adivinamos su competencia, confianza y simpatía en menos de un segundo. Los investigadores creen que este es un mecanismo de supervivencia que hemos desarrollado para decidir muy rápidamente si alguien es amigo o enemigo.

Entonces, ¿cómo funciona el corte fino? ¿Y por qué lo hacemos?

El libro de Malcolm Gladwell, Parpadear , señala 3 principios importantes de corte fino que debe conocer:

# 1: los juicios rápidos nos ahorran tiempo y energía

No juzgamos sin razón: cortar en rodajas finas ayuda.

Gladwell da un ejemplo del psicólogo Nalini Ambady , quien descubrió que si les daba a los estudiantes universitarios un clip silencioso de dos segundos de un maestro para que lo vieran, podrían reducir la efectividad de ese maestro.

Y lo más interesante es que llegaron a las mismas conclusiones sobre el maestro que los estudiantes que se sentaron en clase con ese maestro durante todo un semestre. Este estudio muestra que la mayoría de las veces, su instinto puede ser correcto. Si estás caminando por la acera y otra persona se te acerca, tu instinto puede entrar en acción, y tal vez, incluso podría salvar tu vida.

Quiero que pienses en cómo has cortado a alguien en tu propia vida:

  • ¿Alguna vez ha tenido un presentimiento sobre alguien ... y más tarde se enteró de que tenía razón?
  • ¿Alguna vez ha tenido un buen presentimiento acerca de alguien ... y luego se enteró de que estaba equivocado? ¿Qué sucedió?
  • De ahora en adelante, preste atención a su reacción instintiva la próxima vez que conozca a alguien nuevo y luego haga un seguimiento con su instinto. ¿Tenías razón? ¿Equivocado? Empiece a aprender de sus errores.
# 2: sus juicios sobre los demás se pueden cambiar

Uno de los ejemplos más fascinantes del libro es el del Dr. John Gottman. Dirige un laboratorio de amor en la Universidad de Washington y ha podido aplicar cortes finos a videos de parejas casadas hablando, y convertirlos en una herramienta de predicción del matrimonio notablemente precisa.

Si ve a una pareja hablar, no pelear, solo hablar, durante una hora, tiene una tasa de éxito del 95% para determinar si seguirán casados ​​en 15 años. Sin embargo, incluso si mira durante solo 15 minutos, esa tasa sigue siendo del 90%.

Ahora, podría pensar que el Dr. Gottman es un sabio cuando se trata de este tipo de cosas, que tiene un gran instinto para la dinámica interpersonal.

No exactamente. Todo se reduce a lo que él llama, los cuatro jinetes:

  • Defensividad
  • Táctica de cerrojo
  • Crítica
  • Desprecio

El que realmente llama la atención del Dr. Gottman, el sentimiento de que se puede eliminar de todos los cortes finos es el desprecio.

Lo que realmente hace, y enseña a sus alumnos a hacer, es buscar ese signo revelador de desprecio. Cuando eres capaz de concentrarte en una cosa y saber lo que estás buscando, separando la señal del ruido, por así decirlo, de repente aparece la respuesta.

Para ilustrar el punto, el Dr. Gottman prueba de predicción de divorcio fue reelaborado y desglosado por un grupo de psicólogos. Se les ocurrió una lista de cosas para buscar, incluidos los cuatro jinetes, y luego entregaron los videos y las listas a los no expertos.

Estos no expertos vieron los videos en fragmentos de 30 segundos, dos veces, usando su lista de cosas para buscar y luego se les pidió que hicieran predicciones.

¿Los resultados?

Los no expertos alcanzaron una tasa de precisión de poco más del 80% en lo que los matrimonios seguirían siendo fuertes en 15 años.

Entonces, no solo se puede enseñar a cortar en rodajas finas, sino que resulta (como era de esperar) que todos ya tenemos un poco de eso dentro de nosotros mismos. De hecho, muchos de los expertos pudieron enseñarle a Gladwell oa otra persona cómo hacer cortes finos de manera efectiva sin una increíble cantidad de tiempo o esfuerzo.

Esto encaja perfectamente con el concepto de que podemos acceder a nuestro inconsciente y aprender a utilizarlo de forma más eficaz. La clave es saber qué buscar exactamente. Así es como se ve el desprecio, una simple boca unilateral levantada:

# 3: tenemos sesgos inherentes

Uno de los ejemplos más fascinantes del libro es el del Dr. John Gottman. Dirige un laboratorio de amor en la Universidad de Washington y ha podido aplicar cortes finos a videos de parejas casadas hablando, y convertirlos en una herramienta de predicción del matrimonio notablemente precisa.

Si ve a una pareja hablar, no pelear, solo hablar, durante una hora, tiene una tasa de éxito del 95% para determinar si seguirán casados ​​en 15 años. Sin embargo, incluso si mira durante solo 15 minutos, esa tasa sigue siendo del 90%.

Lo que realmente hace, y enseña a sus alumnos a hacer, es buscar ese signo revelador de desprecio.

Para ilustrar el punto, la prueba de predicción del divorcio del Dr. Gottman fue reelaborada y desglosada por un grupo de psicólogos:

  • Se les ocurrió una lista de cosas para buscar y luego le dieron los videos y las listas a la gente normal y corriente.
  • Estos no expertos vieron los videos en fragmentos de 30 segundos, dos veces, usando su lista de cosas para buscar.
  • Luego se les pidió que pronosticaran las tasas de divorcio.

¿Los resultados?

Los no expertos alcanzaron una tasa de precisión de poco más del 80% en las tasas de divorcio de los matrimonios.

Entonces, parece que ya tenemos un poco de rebanar en nosotros mismos. Y si prejuzga a alguien basándose únicamente en su apariencia, estas son las buenas noticias: con un poco de cableado y sabiendo qué buscar, puede cambiar sus juicios sobre los demás (y, a la inversa, cambiar la forma en que la gente piensa en ¡tú también!).

Línea de fondo: Las personas tienen sus propios prejuicios inherentes, por lo que a veces puede parecer una tarea inútil dar una buena primera impresión, sin importar cuánto lo intente. ¡No seas duro contigo mismo! Pero eso no es excusa para ser vago. HAY técnicas que puede utilizar para cambiar la forma en que los demás lo perciben, por lo que puede tener una ligera ventaja cuando la gente hace sus juicios rápidos. Pero primero, vayamos adentro.

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Paso # 2: Autoevaluación

Seamos totalmente honestos ahora mismo. Cuando la gente te conoce por primera vez, ¿qué crees que piensan de ti? En otras palabras, ¿cómo crees que te encuentras?

Si tuviera que describir mi primera impresión en una palabra, diría que la gente me ve como _____.

¿Escogiste una palabra positiva? ¿O una palabra negativa? Nuestra encuesta muestra que estas fueron las palabras más comunes elegidas:

  • Amistoso (18)
  • Tranquilo (10)
  • Niza (9)
  • Confiado (8)
  • Tímido (8)
Gráfico de barras de las respuestas a la pregunta:

Ahora hazte esta pregunta:



Si tuviera que describir mi ideal primera impresión en una palabra, me gustaría que la gente me viera como _____ .

Nuestros resultados muestran que la mayoría de las personas aspiran a ser:

  • Confiado (21)
  • Carismático (16)
  • Amistoso (14)
  • Interesante (9)
  • Amable (9)
Gráfico de barras de las respuestas a la pregunta:

¿Existe una gran brecha entre dónde estás ahora y quién quieres ser? Si lo hay, puede trabajar hacia su objetivo encontrando un modelo a seguir y desarrollando el hábitos y mentalidad que tiene.



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Paso # 3: Primeros ideales

Juego de perfección (créditos de la imagen Wendy Berry)

Fuente de imagen: Wendy Berry



¿Alguna vez has jugado el juego de mesa , ¿Perfección? Es el juego en el que tienes un montón de formas diferentes con el objetivo de encajarlas dentro de sus respectivos agujeros. Me encantaba este juego cuando era niño; literalmente podía pasar horas colocando las coloridas piezas amarillas y sacándolas de nuevo.

¿Por qué estoy hablando de un juego de niños pequeños?

Porque, al igual que estas diferentes formas, no puedes dar una buena primera impresión a TODOS si eres un triángulo y estás tratando de encajar con un cuadrado.

Es por eso que siempre quieres empezar con el pie derecho primero estableciendo tu intención antes de conocer gente nueva, como en conferencias, eventos de networking o fiestas.

Mientras se prepara para conocer a alguien, piense qué tipo de personas desea conocer y qué tipo de interacciones desea tener. Esta puede ser una experiencia increíblemente básica y funciona muy bien para enfocar qué tipo de energía desea tener para su evento.

Recuerde: el 61% de las personas creen que pueden detectar instantáneamente a un falso en el momento en que lo conocen, por lo que su mejor opción es evitar agradable a la gente y ser el la mejor versión de ti mismo .

Elija ahora la palabra ideal para la primera impresión.

Cuando la gente me conozca por primera vez, quiero que me vean como _______.

Tener esta intención claramente en tu mente te ayudará a dar la impresión de ser así.

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Paso # 4: Manos primero

¿Dónde miras cuando ves a alguien por primera vez? Le pregunté a la audiencia esto en mi charla TEDx y la mayoría de la gente dijo: ojos, cara ... y zapatos. Pero la respuesta es ...

¡Las manos! Dos cosas importantes a tener en cuenta aquí:

  1. AMAMOS ver las manos de alguien de inmediato. Nos hace sentir seguros. Entonces, ya sea que esté en un video, en un restaurante o entrando en una fiesta llena de gente, mantenga las manos fuera de los bolsillos y visible. Lo ideal es darle un pequeño saludo.
  2. También nos encantan las manos para medir la comprensión. Cuando habla con las manos, podemos comprender y recordar más.

De hecho, analizamos miles de horas de charlas TED y encontramos un patrón sorprendente: los TED Talkers más virales hablaron con sus palabras Y con sus manos.

El menos Los populares TED Talkers utilizaron un promedio de 272 gestos con las manos durante la charla de 18 minutos.

El la mayoría Los populares TED Talkers utilizaron un promedio de 465 gestos con las manos, ¡eso es casi el doble!

Las manos pueden volar por el aire, congeladas a los lados o tan flácidas como un pez que intenta volver al agua. Pero los maestros de los movimientos de las manos utilizan los movimientos correctos, y los utilizan con frecuencia.

¿Qué gestos con las manos debería utilizar para causar una gran impresión? 20 gestos con las manos que debería usar y su significado

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Paso # 5: usa el flash de cejas

Jude Law dando el flash de cejas

Fuente de imagen: Wikipedia



El flash de cejas es un saludo de uso común que las personas usan cuando se reconocen; muestra que está feliz de verlos.

También es universalmente reconocido incluso en tribus aisladas, según un Estudio de 1989 . El Peases mencionan que los monos y simios lo usan, sugiriendo que es un gesto evolutivo innato.

Pero también puedes usarlo cuando conoces gente nueva. Esto les da una sensación de familiaridad y cercanía, ya que las personas generalmente solo usan este gesto cuando se conocen.

A continuación, le indicamos cómo hacer el flash de cejas:

  • Cuando veas a alguien con quien quieras dar una buena primera impresión, haz contacto visual y levanta ambas cejas de inmediato.
  • Haga un movimiento rápido hacia arriba y hacia abajo; manténgalo presionado durante demasiado tiempo y correrá el riesgo de verse como un ciervo asustado en los faros.

Aquí esta la Regla de oro para el parpadeo de cejas: Asegúrate siempre de mostrar las cejas a las personas que te gustan o con las que quieres dar una buena impresión.

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Paso # 6: Pon una sonrisa (real)

Aquí tienes una tarea sencilla: ¡Sonríe! Ay, vamos. Como investigador profesional de la conducta, puedo decir que en realidad no está sonriendo. Realmente sonríe esta vez, ¡sé que puedes hacerlo!

Bueno, ¿cómo te fue? Si eres como la mayoría de las personas que se ven obligadas a mostrar su blanco perla ... hiciste lo que la mayoría de la gente hace: fingir una sonrisa levantando las comisuras de la boca.

Pero te voy a enseñar cómo reemplazar tu sonrisa falsa por una real y genuina para que la gente se sienta bien cuando te vea. Y el truco es bastante sencillo.

Según nuestra encuesta, el 33% de las personas dijo que la sonrisa de una persona fue lo primero que notó en una primera impresión.

Primero, así es como se ve una sonrisa falsa frente a una sonrisa genuina y real:

¿Puedes ver la diferencia? En la foto de la izquierda, claro, estoy sonriendo y puedes ver mis blancos nacarados. Pero mis ojos están diciendo, oh no. No tu otra vez. Por favor, ¿alguien puede venir a salvarme?



En la imagen de la derecha, mi boca está en una amplia sonrisa, levantando mis mejillas tanto que incluso puedo ver las marcas de cuervo alrededor de mis ojos, o lo que el mundo de la ciencia llama el marcador de Duchenne.

Aquí está la diferencia clave: El marcador de Duchenne es lo que separa la mayoría de las sonrisas falsas de las reales. Y aquí hay una sugerencia jugosa y ultrasecreta (no dejes que caiga en manos de tus enemigos): una sonrisa real puede ser fingida.

¿¡Esperar lo!?

Es cierto: en un Estudio de 2009 , a los participantes se les dio una foto de alguien sonriendo con una sonrisa genuina de Duchenne. Y aquí está el truco: cuando los investigadores les dijeron a los participantes que lo copiaran, el 71% de ellos lo replicaron con precisión (y es probable que usted también pueda).

Pero aquí está la cuestión: el estudio también mostró que la mayoría de las personas que vieron imágenes de sonrisas de Duchenne frente a sonrisas falsas estuvieron de acuerdo en que la sonrisa de Duchenne es más auténtica (incluso si es falsa), mientras que la sonrisa falsa no lo es.

En otras palabras…

La gente no puede saber si finges una sonrisa real. Sin embargo, puede causar una impresión duradera si lo logra al saludar a alguien.

Entonces, si quieres destacar entre la multitud, aquí tienes 3 pasos para lograr esa sonrisa genuina en cada situación social :

  1. Piensa en algo realmente divertido (¿lo estás pasando mal? Consulta nuestra almuerzo de risa artículo).
  2. Sonríe, preferiblemente frente a un espejo sintiendo que los músculos de las mejillas se mueven hacia arriba.
  3. Haz que esa sonrisa se eleve más, elevando los músculos de las mejillas hasta que los músculos de tus ojos se arruguen.

¡Voilà! Lo has hecho. Una gran sonrisa deslumbrante que puede usar al conocer gente que dejará una maravillosa primera impresión.

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Paso # 7: perfeccione su apretón de manos

Un apretón de manos, que se produce al comienzo de casi todas las transacciones comerciales o reuniones, le dice más de lo que cree.

La ciencia del apretón de manos perfecto

Las investigaciones han descubierto que las personas pueden juzgar nuestra personalidad solo con un apretón de manos. Que dice el tuyo ? Asegúrese de hacerlo bien con nuestros pasos. Un apretón de manos es el primer punto de contacto no verbal que tienes con alguien. Cuando hablamos de primeras impresiones, tenemos que centrarnos mucho en lo no verbal. ¿Por qué? Nuestras señales no verbales son de 12 a 13 veces más influyentes que las palabras que las acompañan.

Nuestro objetivo es que su no verbal demuestre a quienquiera que esté interactuando que está tranquilo, confiado y poderoso. ¿Cómo haces esto? Con una postura de lanzamiento.

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Paso # 8: Párese en posición de lanzamiento

¡Enderece la espalda!

¡Sin codos sobre la mesa!

¡No olvides comer tus guisantes!

Vaya, lo siento. Tuve recuerdos de mi madre por un momento. Y si te pareces en algo a mí, es posible que hayas escuchado estas frases en tu casa cuando eras pequeño, o incluso las escuchas.

Pero tu postura es en realidad más importante que tu postura. Y hay una forma muy poderosa en la que puede hacer una diferencia dramática en su primera impresión.

Yo lo llamo tu postura de lanzamiento. Tu postura de lanzamiento tiene 5 puntos focales:

Estar en posición de lanzamiento tiene un gran impacto en sus primeras impresiones.
Dedos de los pies
Si sus dedos apuntan hacia alguien, significa que está interesado en escuchar lo que tiene que decir. Incluso si está sentado, es importante apuntar los dedos de los pies hacia ellos para mostrar interés en ellos.
Las manos Sus manos siempre deben estar visibles e idealmente abiertas mientras habla. Biológicamente, sentimos miedo cuando vemos que las manos de alguien están ocultas, como si estuvieran escondiendo un arma. También se deben utilizar los gestos con las manos (que se tratan a continuación).
Brazos Los brazos siempre deben estar sueltos para que haya suficiente espacio entre el torso y los brazos. Esto ayuda a evitar que deje los brazos colgando a los lados y le permite gesticular y extender la mano fácilmente.
Espalda Los hombros deben estar hacia abajo y hacia atrás para que se vean bien y relajados. El ángulo ideal para tus hombros depende de con quién estés hablando; si hablas con una mujer, está bien tener tus hombros paralelos a los de ella. Los hombres pueden sentirse más cómodos de pie hombro con hombro en lugar de directamente frente a usted.
Mentón Lo ideal es que tu barbilla sea neutral para que no mires a alguien ni te burles de él. Sin embargo, los expertos en lenguaje corporal Barbara y Allan Pease Han notado que las mujeres que bajan la barbilla mientras miran a los hombres parecen más pequeñas (y por lo tanto más femeninas), mientras que los hombres que inclinan la barbilla hacia arriba cuando hablan con mujeres parecen más altos, creando así una mayor atracción.

Los dedos de los pies, las manos, los brazos, los hombros y la barbilla probablemente no eran las partes del cuerpo en las que estaba pensando durante una primera impresión. ¡Pero deberían serlo! Estos también son en los que te quieres enfocar mientras tomas la selfie perfecta !



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Paso # 9: dales un café

Oh, pero ¿qué pasa si estás parado allí en tu Posición de Lanzamiento perfecta, listo para dar la mejor impresión que nunca, pero la otra persona tiene los brazos cruzados?

Los brazos cruzados son una de las mayores barreras del lenguaje corporal a tener en cuenta; los brazos son básicamente una gran barrera para una conexión profunda, y puedes apostar que si alguien cruza los brazos mientras te habla, no está dispuesto a abrirse.

Así que esto es lo que puede hacer: déles algo para sostener. Un café. A tarjeta de visita . Una pluma. Cualquier cosa que les obligue a abrirse.

¿Por qué funciona esto? Porque sentimos a través de nuestro cuerpo:

  • Forzar una sonrisa en realidad te hace más feliz.
  • Distanciarte de los demás te hace sentir más aislado.
  • Cruzar los brazos te hace sentir más cerrado.

Puede encontrar más consejos sobre el lenguaje corporal en nuestra Guía de lenguaje corporal.

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Paso # 10: usa tu voz ideal

Les insto a que voten por mí este noviembre.

Esta fue la frase que investigadores en la Universidad de Duke y la Universidad de Miami pidieron a los participantes que dijeran para averiguar exactamente qué hace que una voz sea tan agradable. El estudio fue así:

  • Tanto hombres como mujeres fueron grabados diciendo la frase anterior.
  • Luego, su voz fue manipulada digitalmente para que fuera una versión de tono más alto o más bajo del original.
  • Luego se pidió a diferentes hombres y mujeres que votaran qué voz pensaban que sería un mejor líder.

¿Puedes adivinar qué voz ganó? ¿Era la voz más grave o la más aguda?

Si adivinaste un tono más bajo ... ¡Bingo!

Y aquí está la parte más interesante: podría pensar que la gente prefiere las voces femeninas con un tono más agudo. En realidad, tanto las voces más bajas de hombres como las de mujeres fueron más favorecidas que sus voces más agudas.

Las voces de tono más bajo se votaron más favorablemente que las voces de tono más alto, tanto para hombres como para mujeres.

Pero probablemente no deberías fingir una voz profunda y correr hablando con personas como si fueras Frankenstein, ¿verdad? ¡Por desgracia, tenemos algo llamado su punto máximo de resonancia! Este es su rango vocal ideal donde su voz brilla, suena como un líder y, lo más importante, ¡suena natural!

Debe tratar de hablar en este rango, e incluso errar en el extremo inferior de su rango si desea causar una gran impresión vocal por la que la gente votará. ¡Este también es un gran consejo si tiene una entrevista telefónica o una videollamada!

Hice un video sobre cómo encontrar tu rango vocal aquí:

¿Puedes hacer que tu voz suene mejor? Usa la ciencia del poder vocal

Para obtener aún más consejos para perfeccionar su voz, puede leer mi artículo:

Cómo hablar con confianza y sonar mejor

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Paso # 11: Repite su nombre

Uno de mis libros favoritos de todos los tiempos, Como ganar amigos y influenciar personas de Dale Carnegie, tiene un consejo increíble que utilizo en cada conversación: usa el nombre de la otra persona.

Cita de Dale Carnegie,

Aquí está la ciencia: cuando alguien escucha su propio nombre, partes únicas del cerebro son activado . Pero no lo son cuando escuchan los nombres de otras personas. ¡Use esto para su ventaja para deslizar el nombre de alguien durante sus conversaciones!



A continuación, le indicamos cómo hacerlo: Inmediatamente después de que la persona se presenta, me gusta repetir inmediatamente su nombre: John, ¡es un placer conocerte! Rociar su nombre a lo largo de la conversación cada pocos minutos también mantiene ese impulso de dopamina:

  • John, tengo un amigo que quiero presentarte.
  • Esa es una muy buena idea, John.
  • ¡Encantado de conocerte, John!

Hecho de la diversión: Incluso los gatos pueden distinguir su propio nombre, según un Estudio japonés .

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Paso # 12: Copie su jerga

¿Conoces la frase, palos y piedras pueden romper mis huesos, pero las palabras nunca pueden lastimarme?

Tengo que decir ... Las palabras PUEDEN doler. E incluso pueden crear emociones más fuertes, si conoce las palabras mágicas correctas para decir.

Experto en comportamiento Chase Hughes menciona 2 tipos importantes de palabras que puede usar para establecer una relación instantánea con cualquier persona que conozca: palabras sensoriales y adjetivas.

El primer grupo de palabras es sensorial. Las personas usan diferentes tipos de palabras dependiendo de cómo experimentan mejor el mundo en función de sus sentidos o tipo de inteligencia primaria .

En otras palabras, la mayoría de las personas prefieren uno de sus 5 sentidos más que los otros. Por ejemplo:

  • Audición: un músico puede usar frases como 'Eso suena genial y escucho lo que estás diciendo'.
  • Toque: un entrenador personal podría usar frases como te siento, estoy conmovido y eso me molesta.
  • Vista: un pintor puede usar, puedo ver eso, se ve bien y cara a cara.

Si escuchas a tu compañero de conversación usar una de estas frases, también puedes usar una jerga de sentido similar para ponerte en su lado bueno. De hecho, utilicé esta misma técnica la semana pasada cuando salí de una llamada de Zoom con un miembro del equipo. Fue algo como ésto:

  • Kensi: OK, ¡suena bien!
  • Vanessa: ¡Genial! ¡No puedo esperar a tener noticias tuyas!

El siguiente grupo de palabras representa adjetivos. ¿Sabes cómo a algunas personas les ENCANTA usar ciertos adjetivos en su vocabulario, como asombroso, genial o super?

La buena noticia es que también puede usar sus palabras positivas para hacer las cosas aún más ... ¡eh, positivas! Aquí hay una historia de cómo usé la jerga de otra persona para ganarme una buena relación:

Hace un tiempo, conocí a una mujer llamada Sarah en un evento de networking. Hablamos de otras personas interesantes que conocimos en el evento, y me di cuenta de que ella siempre usaba la palabra genial cada vez que mencionaba a alguien positivo. Cuando fue mi turno de hablar sobre las personas con las que me conecté, también agregué la palabra genial para que coincidiera con su jerga positiva. Inmediatamente noté que sus ojos se iluminaban cada vez que usaba la palabra. Funcionó tan bien que terminamos cenando después. ¡Sarah y yo incluso nos mantenemos en contacto hasta el día de hoy!

E incluso puedes usar esta misma técnica con palabras negativas, usando su misma jerga negativa para describir las cosas que a ambos no les gustan.

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Paso # 13: Inicie una conversación increíble

¡Uf! Así que controlaste tus no verbales. Bien, entonces, ¿cómo puedes tener conversaciones que no sean incómodas y que no sean aburridas?

Resulta que el arte de provocar conversaciones asombrosas es uno de los temas más solicitados en Science of People. Y quiero ayudarte a empezar hoy. No tienes que ser carismático por naturaleza o un orador talentoso, ¡cualquiera puede aprender a mantener conversaciones brillantes y ganarse a la gente!

Para ayudarlo a comenzar, quiero brindarle mi curso de video gratuito de 3 pasos sobre conversaciones increíbles:

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Paso # 14: Haz una broma

Cita de Norman Cousins:

Era 1964 y Norman Cousins ​​se negó a morir. Le diagnosticaron una enfermedad potencialmente mortal que le daría solo unos meses de vida.



Según el doc, fue un caso claro de espondilitis anquilosante. O, en inglés, una afección de por vida que causa dolor y rigidez en la columna.

Horrorizado con esta afección recién diagnosticada, Norman se negó a creer que este era el final de su vida. Estaba decidido a vivir.

Norman estaba desesperado y la medicina tradicional no lo ayudaría, así que decidió empezar a reír. Alquiló todos los videos divertidos que pudo encontrar, volvió a verlos y los vio, riendo a carcajadas durante 6 meses en su terapia de risa autoimpuesta.

Y sucedió el milagro que los médicos no podían creer:

La enfermedad que amenazaba la vida de Norman había desaparecido por completo, todo a causa de la risa. *

De acuerdo con la Peases , esto se debió en parte a la avalancha de endorfinas que recibimos cuando nos reímos, endorfinas que son similares a las drogas morfina y heroína. Las endorfinas actúan como tranquilizantes y fortalecen el cuerpo y su sistema inmunológico. Esta es también la razón por la que las personas felices rara vez se enferman, y las personas que se quejan mucho son las que a menudo se enferman.

En sus primeras impresiones, el humor debe ser la máxima prioridad; si es tan divertido como una tostada quemada, es posible que desee consultar nuestra guía de referencia:

Cómo ser divertido

* Nota: Si tiene una afección médica grave, probablemente sea aconsejable consultar a un profesional médico en lugar de utilizar la terapia de la risa.

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Paso # 15: Haz que se sientan importantes

En el libro, Hábitos del millón de dólares , Brian Tracy cuenta un cuento llamado Las mil y una noches , que habla de una enorme cueva llena de tesoros que solo se puede abrir con una condición: una persona afortunada debe decir las palabras mágicas, ¡Ábrete Sésamo!

Una vez pronunciada, la vasta pared finalmente se abriría, revelando los tesoros ilimitados escondidos en su interior.

¿Y adivina qué? También hay palabras mágicas que puedes decirle a otras personas, revelando sus tesoros de cálidas emociones y confusión.

Según Tracy, estas palabras son palabras que hacen que los demás se sientan importantes y golpean sus cuerdas emocionales.

Cita de Brian Tracy,

Una de las mejores formas que he encontrado para hacer que los demás se sientan tan importantes es dar cumplidos.



Estudios incluso demostrar que dar un cumplido a alguien activa las mismas neuronas en nuestro cerebro que recibir un regalo físico.

Pero no puedes simplemente dar cumplidos como si fuera un caramelo, ni puedes guardar cumplidos hechos a mano en tu bolsillo trasero y sacarlos a tu gusto, ¡imagina si felicitaras a un tipo calvo por su peinado!

La clave de los cumplidos es la autenticidad: la gente puede olfatear un cumplido falso a un millón de millas de distancia. Felicita a alguien por sus zapatos nuevos, su físico, su forma de pensar. Cualquier cosa es un juego limpio, siempre y cuando lo diga en serio.

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Paso # 16: Elija sus adornos

La ropa, el maquillaje, las joyas, los relojes y los zapatos son todo tipo de adornos, y la gente definitivamente los tiene en cuenta al hacer juicios iniciales.

Recomiendo encarecidamente juntar algunos de tus atuendos o adornos favoritos y preguntarles a tus amigos en los que confías qué piensan cuando los ven. Muchos hombres no se dan cuenta de que su reloj puede decir mucho sobre ellos. En el caso de las mujeres, las carteras y los pendientes grandes o las joyas también pueden tener un significado no deseado para la nueva persona que están conociendo.

Aquí hay 6 trucos de apariencia que puede usar para causar una excelente primera impresión:

  • # 1: masticar chicle. ¿Sabías que, contrariamente a la creencia popular, la goma de mascar tiene muchas percepciones positivas que se le atribuyen? Uh-oh, todas esas mamás que les dijeron a sus hijos que escupieran chicle cuando hablaban podrían haberse equivocado. La compañía de alimentos Beldant realizó un estudio de 481 participantes, en el que el 73% favoreció a los que masticaban chicle y lo asoció con una tonelada de rasgos positivos. La gente pensaba que los que mascaban chicle:
  • Me invitaron a más fiestas
  • Tenia mas amigos
  • Parece más probable que les dé un aumento (si fuera el jefe)
  • ... e incluso tuve una mejor vida sexual

Solo asegúrate de no masticar chicle durante una entrevista. Puedes ver el interesante experimento a continuación:

  • # 2: Vístete para impresionar. en un Documento de 2012 por Hajo Adam y Adam Galinsky, se estudió la idea de cognición envuelta, es decir, si nuestra ropa afecta nuestros pensamientos. En un experimento, los participantes usaron una bata de médico o una de pintor, ¡y el grupo que vestía la bata de médico se desempeñó mejor en las tareas en todos los ámbitos!
  • #3: Usar maquillaje . Si eres mujer, en la mayoría de los casos el maquillaje te ayudará. En un experimento del Peases , Se contrató a 4 asistentes de apariencia similar para ayudar a vender sus productos de capacitación en un seminario. Sin embargo, algunos llevaban maquillaje y / o anteojos, y otros no. El asistente que llevaba maquillaje y gafas fue descrito como seguro, inteligente, sofisticado y el más extrovertido; sin embargo, algunas clientas la veían confiada pero también fría y arrogante, ya que la veían como una competencia en lugar de una posible amiga. Y, como era de esperar, los asistentes que no usaban maquillaje fueron calificados como los peores.
  • # 4: Encuentra tu fragancia. en un Estudio de 2016 67 observadores evaluaron muestras de olores de 113 donantes de olores, cada uno de los cuales proporcionó una muestra sin cosméticos y otra con ellos. Los observadores calificaron los olores con fragancia cosmética como más atractivos y agradables que aquellos sin ellos. Y si te estás preguntando qué perfume usar, es mejor ir con una colonia de olor típicamente masculino si eres hombre, y un perfume femenino si eres mujer, según un estudiar de investigadores de la Universidad de Northumbria. Descubrieron que las fragancias congruentes con el género pueden aumentar la percepción de ciertas características socialmente deseables, como la inteligencia.
  • # 5: Use anteojos. Otro estudio de gemelos realizado por la compañía oftalmológica Execuspecs encontró que el 76% de las personas que veían gemelos en la televisión favorecían al gemelo que usaba anteojos (sorpresa: los gemelos eran en realidad la misma persona). Los anteojos se asociaron con mayores ingresos, mejores habilidades para administrar el tiempo y mejores habilidades para resolver computadoras
  • # 6: Deshazte de los piercings. Para los hombres, estudios muestran que el uso de joyas reduce la credibilidad y los anillos en la nariz reducen la capacidad de alquiler. Otro estudiar descubrió que los pacientes asociaban los piercings no tradicionales de forma negativa con respecto a la competencia y la confiabilidad del médico.

Nota IMPORTANTE: El contexto importa cuando se trata de su apariencia. Podría ser una gran idea ponerse su traje caro y su Rolex cuando se entreviste para un puesto de trabajo en Charles Schwab. ¿Pero hacer eso en un ambiente relajado de campus universitario? Puede parecer demasiado presumido y molestar a la gente. Puede ser una buena idea jugar al camaleón, es decir, vestirse como los demás se van a vestir.

2 camaleones se saludan, imitando

Yo tengo mi 10 trucos de ropa favoritos tú también puedes aprender. Asegúrate de que tu ropa y cómo te peinas o maquillas diga lo que QUIERES que le diga a las personas con las que te encuentras por primera vez. Incluso los colores tienden a tener diferentes significados.



Psicología del color: comprensión de cómo las opciones de color afectan nuestro comportamiento

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Paso # 17: Evite sus malos días

Créame, quiero que socialice. Pero también quiero que lo hagas en tu tiempo. Podrías pensar que salir te hará sentir mejor. Pero en mi experiencia, las personas que van a eventos de cócteles o mezcladores después de haber tenido un mal día, generalmente continúan teniendo un mal día.

Si está deprimido o ansioso, los demás se darán cuenta de esto por sus expresiones faciales, comentarios y lenguaje corporal. ¡Incluso podría dejar el evento sintiéndose más negativo que si se quedara adentro!

Así que aquí está mi ruego para ti: Si estás teniendo un mal día, ¡quédate en casa!

Casi no hay forma de causar una buena primera impresión si está teniendo un mal día. Si tiene que ir a un evento, busque la manera de sacarte de tu mal humor . Encuentro ejercitándome llamar a un amigo o ver algo divertido o inspirador Ted habla antes de los eventos a menudo me pone de un humor más social y agradable.

Mira mi video en rituales previos a la actuación para animarse:

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Paso # 18: Tenga una GRAN ÚLTIMA impresión

¿Cuántas veces ha querido terminar una conversación, pero resultó algo como esto:

  • Oye, entonces ... Tengo que correr, jajaja ...
  • * Miradas nerviosas hacia la salida *
  • * Asintiendo con la cabeza en un incómodo silencio *

Esta es una GRAN manera de causar una primera impresión incómoda, sin importar cuántas cosas buenas hayas marcado en tu conversación.

He hecho tantas salidas torpes y torpes y he aprendido de la manera difícil, así que tú no tienes que hacerlo. Espero que este video y guía puedan ayudarlo a terminar con maestría y amabilidad CUALQUIER conversación:

Termine con gracia cualquier conversación y salga de situaciones incómodas

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Cómo arreglar una mala primera impresión

Bien, has dado una mala primera impresión. ¡No te preocupes! Todos hemos estado allí. Estas son las buenas noticias: ¡PUEDES arreglar una mala primera impresión! Aquí hay una historia en la que superé una mala primera impresión:

Así que el otro día me encontré con alguien a quien no había visto en un par de años. Inmediatamente, me asaltó la ansiedad, los nervios y la inseguridad.

¿Por qué?

Me di cuenta de que la primera vez que lo conocí, no causé una buena primera impresión. Estaba teniendo uno de esos días en los que debería haberme quedado en casa, comer helado y mirar Netflix.

Pero ... ¡no! En cambio, pensé, ¡mejor voy a este evento de networking porque me inscribí y gasté 5 dólares enteros!

Así que fui al evento de networking y estaba agotado y cansado. En pocas palabras, no fue tan agradable. Me di cuenta de que tenía que superar una mala primera impresión. A continuación, le indicamos cómo recuperarse de una mala primera impresión:

  1. Reconoce lo malo. No evite la mala primera impresión. Si demuestra que no tiene miedo de hablar sobre la mala primera impresión que causó, muestra un poco de vulnerabilidad. ¡E incluso podrías mirar hacia atrás y reírte de eso!
  2. Cambie la configuración. A veces, una mala primera impresión puede ser difícil de superar si estás en el mismo lugar o en un lugar similar al que lo hiciste. ¡Intenta ir a un escenario diferente! Puede cambiar totalmente las interacciones que tienes.
  3. Pedir ayuda. El efecto Franklin, que lleva el nombre de Benjamin Franklin, es un efecto psicológico que hace que le agrades más a la gente. Pídales ayuda, consejos, etc., y no solo recibirá sus consejos, sino que también se unirán en el proceso.
  4. Detén los guiones sociales. Los guiones sociales son las mismas frases de conversación aburridas que todos hemos escuchado antes. ¿A qué te dedicas? ¿Dónde estás? Estas preguntas son aburridas porque todos las hemos escuchado antes y nada NUEVO se activa en nuestros cerebros. En cambio, desea activar la dopamina preguntando un gran iniciador de conversación . ¡Mira nuestra aplicación! Aquí en Science of People hemos creado una aplicación para usted, para que pueda llevar sus conversaciones a cualquier lugar y en cualquier momento: ConversationHQ .
  5. Diles que te gustan. Esto puede parecer contradictorio, pero la ciencia muestra que decirle a la gente que te agrada en realidad fortalece las relaciones. La mayoría de las personas retienen su cariño mutuo, ¡pero eso también hace que la otra persona con la que estás conversando también retenga sus sentimientos! Por lo general, no digo que me gustes sin rodeos, pero lo haré de manera más sutil, por ejemplo, al enviarles un mensaje de texto, estaba pensando en ti después de nuestra conversación inicial. La clave aquí es ser genuino, así que no lo digas si no lo dices en serio.

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¿Qué viene después de una primera impresión cautivadora?

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No seas aburrido. Quiero que tengas primeras impresiones y conversaciones estimulantes, reveladoras y muy fascinantes.



Para conocer lo que viene después de su primera impresión, asegúrese de consultar mi libro más vendido Cautivate: La ciencia de tener éxito con las personas .

Apple lo eligió como uno de los libros más esperados del año y espero que les encante. Gracias por leer, ¡ahora haz esas excelentes primeras impresiones!

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¡Bonificaciones!

Con demasiada frecuencia terminamos usando los mismos guiones sociales de siempre y haciendo a la gente las mismas preguntas una y otra vez. Te desafío a que uses mi:

Aprender a leer las emociones de las personas definitivamente será útil para dar una primera impresión:

Si te preguntan el estereotipo ¿Qué haces? Asegúrese de tener listo un discurso de ascensor increíble. Aquí, ayudé a las personas con sus cambios de tono de ascensor:

Sé que quieres aparecer frente a la gente como la mejor versión posible de ti. Estos son los pasos exactos para hacerlo:

Algunas personas simplemente no se sienten lo suficientemente poderosas. Analizamos la lista de Forbes de las personas más poderosas del mundo e investigamos cómo lo hicieron:

¿Quieres dar una excelente primera impresión por teléfono?

¿Vas a muchas conferencias? Tenemos algo de magia para aquellos: